Lontoon luksusasuntojen myyjät kääntyvät WhatsAppin puoleen yksityisen myynnin noustessa

LONDON – Iso-Britannian kiinteistömarkkinoiden vaikeina aikoina yhä useammat lontoolaiset valitsevat uusia tapoja ostaa ja myydä kiinteistöjään, ja WhatsApp on nousemassa uudeksi kodiksi luksuskohteille.

Asuntojen ulkopuolinen myynti kasvoi Britannian pääkaupungissa vuoden 2022 kolmen viimeisen kuukauden aikana brittiläisen kiinteistönvälittäjän Hamptons Internationalin mukaan, mikä on yli yksi viidestä (22.3 %) liiketoimista, mikä on korkein prosenttiosuus koskaan.

Nousu osuu samaan aikaan Yhdistyneen kuningaskunnan kiinteistömarkkinoiden myllerryksen kanssa, jonka aikana lainanantajat vetivät satoja asuntolainasopimuksia ja uusien asunnonostajien tiedustelut romahtivat silloisen pääministerin jälkeen Liz Trussin kaoottinen "minibudjetti".

Hamptonsin vanhempi analyytikko David Fell sanoi, että tämä sai jotkut myyjät "testaamaan vettä" huomaamattomasti jättämättä "digitaalista jalanjälkeä" ja mahdollisesti vahingoittamatta tulevaisuuden myyntinäkymiä.

"Myyjät ovat yhä useammin halunneet testata hinnoittelua hiljaa jättämättä digitaalista jalanjälkeä, varsinkin jos he päättivät viedä kotinsa pois markkinoilta yrittääkseen uudelleen 6 tai 12 kuukauden kuluttua", hän sanoi.

Mutta luku merkitsee myös yksityisten kiinteistöjen myynnin jatkuvaa kasvua viime vuosina.

Viraston mukaan yksityisten kiinteistöjen myynti on lähes kolminkertaistunut Lontoossa vuodesta 2018 lähtien, jolloin niiden osuus vuotuisista liiketoimista oli vain 8.8 % verrattuna 21.2 %:iin vuonna 2022. Myös yksityinen myynti on noussut valtakunnallisesti jakson aikana, joskin vähäisemmässä määrin.

Erityisesti Lontoon luksuskiinteistömarkkinat ovat johtaneet markkinoiden ulkopuolista kehitystä.

Hamptonsin tietojen mukaan yli miljoonan punnan (1 miljoonan dollarin) asuntojen yksityinen myynti vastasi lähes kolmannesta (1.2 %) pääkaupungin kaikista prime-kiinteistökaupoista vuoden 32 viimeisellä neljänneksellä ja 2022 % vuoden aikana. julkaistiin viime kuussa.

Savillsin kiinteistönvälittäjät huomauttivat, että yli 20 miljoonan punnan kiinteistöjen ostajat ja myyjät arvostavat erityisesti tällaisten liiketoimien "nimettömyyttä" - sekä Lontoossa että sitä ympäröivissä kreivikunnissa.

"Vuoden 2022 viimeisellä neljänneksellä kotimaakunnissa ylivoimainen enemmistö yli 20 miljoonan punnan myynnistä tapahtui markkinoiden ulkopuolella", Crispin Holborow, Savillsin yksityisen toimiston maajohtaja, kertoi CNBC:lle sähköpostitse.

James Myers, Lontoossa toimivan kiinteistövälitystoimiston Oliver Jamesin johtaja, kertoi CNBC:lle, että yhä useammat korkealuokkaiset yksityiset transaktiot tehdään myös viestintätyökalujen, kuten WhatsAppin, kautta.

"WhatsApp on ollut valtava etu kiinteistönvälittäjille viime vuosina", Myers sanoi. "Kun enemmän ihmisiä käyttää WhatsAppia, se on osoittautunut paljon helpommaksi tapaksi kiinteistönvälittäjille ottaa yhteyttä asiakkaisiin, asiakkaisiin jne."

Erityisesti Myers huomautti, että WhatsApp Business -sovelluksessa saatavilla olevat lisätoiminnot ovat helpottaneet kiinteistöjen jakamista useiden mahdollisten ostajien kanssa pitäen samalla listauksen erillisenä.

Sovelluksen "Calogs"-ominaisuus, esim. joka otettiin käyttöön loppuvuodesta 2019, toimii esitteenä yrityksille, joissa esitellään valokuvia eri tuotteista. Aiemmin yritysten oli lähetettävä tuotekuvat yksi kerrallaan ja annettava tietoja toistuvasti.

"Uusien työkalujen lisäetujen ansiosta kiinteistönvälittäjät voivat mainostaa kiinteistöjään esiteosion kautta, mikä on auttanut esittelemään omaisuutta laajemmalle yleisölle ja tukemaan kiinteistöjen myyntiä", sanoi Myers.

Kun CNBC otti yhteyttä, Meta, Whatsappin emoyhtiö, sanoi "ihmiset haluavat tehdä liiketoimintaa samalla tavalla kuin he keskustelevat ystäviensä ja perheensä kanssa."

Vaikka markkinoiden ulkopuolisen trendin odotetaan jatkuvan vuonna 2024, Hamptons' Fell sanoi, että monet myyjät voivat myös käyttää yksityisiä listauksia tapana arvioida ostajan ruokahalua ennen listautumista avoimille markkinoille.

"Todennäköisesti näemme myös, että useammat myyjät aloittavat elämänsä markkinoiden ulkopuolella ennen kuin he päättävät markkinoida kotiaan laajemmin, jos "mustan kirjan" ostajien reaktio oli myönteinen, mutta he eivät silti pystyneet varmistamaan myyntiä", hän sanoi.