Legojen myynti kasvaa, kun fanit ostavat Harry Potter- ja Star Wars -sarjoja

Legojen myynti rakentuu pandemian aikakauden kasvulle, jota vauhdittaa monipuolinen tuotevalikoima, joka palvelee sekä lapsia että aikuisia.

Tiistaina yksityinen tanskalainen leluvalmistaja sanoi, että vuoden 2022 liikevaihto kasvoi 17 prosenttia ja oli 64.6 miljardia Tanskan kruunua eli noin 9.28 miljardia dollaria.

Lego oli yksi niistä leluyhtiöistä pandemian aikana ja menestyy edelleen alaa paremmin ja kasvattaa markkinaosuuttaan.

Yhtiö ei ollut immuuni makrotaloudellisille paineille vuoden aikana, mukaan lukien Ukrainan sota, Covid-rajoitukset ja kohonneet materiaali-, toimitus- ja energiakustannukset.

Lego on kompensoinut osan näistä toimituskuluista sijoittamalla tuotantolaitokset lähelle tärkeimpiä markkinoita. Esimerkiksi Yhdysvallat saa tällä hetkellä tuotteensa Meksikon tehtaalta. Tämä toimitusketju lyhenee seuraavien kahden vuoden aikana, kun Lego avaa uuden tehtaan Virginiassa.

Toinen tekijä, joka kompensoi näitä kustannuksia, oli Legon monipuolisen rakennussarjojen vahva kysyntä, toimitusjohtaja Niels Christiansen kertoi CNBC:lle.

"Ihmiset ostavat enemmän", Christiansen sanoi. ”Hintojen nousu ei johda siihen, vaan ihmiset ostavat isompia ja monimutkaisempia sarjoja. Se on yhdistelmä volyymia ja arvoa."

Koko vuoden nettotulos oli 13.8 miljardia Tanskan kruunua eli noin 2 miljardia dollaria, mikä on noin 4 % enemmän kuin vuonna 2021.

Christiansen korosti Lego-brändin vahvuutta ja sen monipuolista tuotevalikoimaa, joka osuu useisiin "intohimokohtiin" sen vahvan suorituskyvyn vuoksi vuonna 2022. Nämä tuotteet vaihtelevat Star Wars- ja Harry Potter -teemasarjoista kasvitieteellisiin kukka-asetelmiin ja lihasautojen replikoihin. .

Noin 48 % Legon 2022 portfoliosta kuului uuteen tuoteluokkaan, hän sanoi. Se on aiempien vuosien tasoa ja on osa yrityksen strategiaa tarjota tuoreita ja osuvia settejä kaikille kuluttajille. Joskus se tarkoittaa suosittua elokuvaa tai televisio-ohjelmaa, kuten "Stranger Things", tai sen luettelon laajentamista sisältämään rakennettava seinätaide.

Christiansen totesi myös, että Lego pyrki monipuolistamaan hintapisteitään, koska inflaatio ja epävarmuus vaikuttivat negatiivisesti kuluttajiin kuluneen vuoden aikana. Hän sanoi, että yritys etsi tapoja tarjota laajan valikoiman sarjoja kaikkiin budjetteihin.

Yhtiö on myös hyötynyt myymälöiden avaamisesta uusille markkinoille, erityisesti Kiinassa. Vuonna 2022 yritys avasi 155 myymälää maailmanlaajuisesti, joista noin puolet oli kyseisellä alueella. Legon odotetaan lisäävän 145 uutta sijaintia vuonna 2023.

Christiansen sanoi, että myymälöiden liikenne on alkanut ylittää vuoden 2019 tason ja totesi, että myymäläkokemukset ovat edelleen brändin etusijalla. Lego on aina käyttänyt tiili-ja laastipaikkojaan paikkana, jossa kuluttajat voivat tutustua uusiin tuotteisiin ja saada käsiinsä fyysisiä palikoita.

Työntekijät ovat myös koulutettuja olemaan myymättä vieraita, vaan tarjoamaan heille elämyksiä. Strategia perustuu uskoon, että asiakkaat jättävät positiivisen tunteen brändistä – vaikutelman, joka on heidän mielessään päällimmäisenä, kun he suunnittelevat tulevia leluhankintoja.

Tästä on tullut Kiinan asiakkaille keskeinen strategia, koska legopalikoita on otettu käyttöön vasta äskettäin.

Myös verkkomyynti säilyy yritykselle tärkeänä. Vaikka se ei jaa prosenttiosuutta digitaalisen ja myymälämyynnin välillä, Christiansen sanoi, että Lego näkee "hyvän pidon" verkossa ja sen tiili- ja laastimyynti lisää edelleen sen luottamusta uusien myymälöiden avaamiseen.

Uutta vuotta kohti Lego aikoo jatkaa markkinaosuuden kasvattamista ja lisätä vuoden 2022 tulojaan. Christiansen sanoi, että yhtiö odottaa koko vuoden kasvun saavuttavan korkeita yksinumeroisia lukuja.