Laird Superfoodin uusi toimitusjohtaja laatii aggressiivisia kasvusuunnitelmia, joissa keskitytään entistä enemmän bruttokateprosenttiin ja strategisiin yritysjärjestelyihin sijoittajien luottamuksen palauttamiseksi

Laird Superfood, jonka kuuluisa ison aallon surffaaja Laird Hamilton yhdessä ystävänsä Paul Hodgen kanssa perusti, oli loistava. IPO noin kaksi vuotta sitten, kun yleisö panosti kasvipohjaisen ravitsemusyrityksen mahdollisuuksiin ottaa perintöä CPG:tä luonnollisillaan ja luomutarjouksillaan, mutta se otti jyrkän käänteen melkein heti sen jälkeen:

Sisterin, Oregonissa toimivan yrityksen, joka tunnetaan parhaiten toiminnallisesta sienellä täytetystä kahvistaan, arvostus on sittemmin laskenut merkittävästi tasaisesta liikevaihdon kasvustaan ​​huolimatta: sen yrityksen arvo nousi 346.58 miljoonaan dollariin tilikaudella 2020, mikä on 13.4 kertaa sen vuosituotto tuolloin. , PitchBook osoitti, ja se laski 78.49 miljoonaan dollariin seuraavana tilivuonna, mikä on vain 2.13 kertaa sen tuloista. Myös osakekohtainen hinta saavutti huippunsa joulukuussa 2020, 57.1 dollaria, ja laski 3.15 alkaen vain 6 dollariin.

COVIDin aiheuttaman jatkuvan markkinoiden epävakauden, toimitusketjun rajoitusten ja osakkeisiin vaikuttaneiden korkojen nousun lisäksi syynä ovat yliluvatut tavoitteet ja pitkittynyt rahanpoltto, huomautti Jason Vieth, joka äskettäin seurasi Hodgea Laird Superfoodin uutena toimitusjohtajana.

Laird Superfoodin tähän mennessä suurin tukija on Danone Manifesto Ventures, maailmanlaajuisen meijerijättiläisen pääomasijoitusyksikkö, joka yksin auttoi yritystä keräämään 10 miljoonaa dollaria huhtikuussa 2020 ja sijoitti 2 miljoonan dollarin lisäkehityspääoman pian listautumisensa jälkeen.

Kirkkaiden kuppien lanseeraus

Eksklusiivisessa Zoom-haastattelussa Vieth kertoi minulle, kuinka Laird Superfood on kartoittanut kunnianhimoisia kasvusuunnitelmia keskittyen erityisesti äskettäin hankitun yrityksen toiminnan ja bränditietoisuuden parantamiseen. Pikku baarit sijoittajien luottamuksen palauttamiseksi.

Nämä kehityssuunnat osuvat myös yhteen Laird Superfoodin äskettäin lanseeratun Bright Cupsin kanssa, joka on yrityksen ensimmäinen BPI-sertifioitujen palojen sarja, joka on täytetty sen lippulaivatoiminnallisella kahvilla, jossa yhdistyvät laadukkaat perulaiset pavut toiminnallisiin sieniuutteisiin ja adaptogeeneihin. Yrityksen tiedottaja kertoi minulle, että nämä kompostoitavat Keurig-palot, jotka ovat saatavilla keski- ja tummissa paahteissa, on valmistettu 85-prosenttisesta kahvin akanoista, papujen luonnollisesta kuoresta ja paahtoprosessin sivutuotteesta.

"Olemme yritys, joka on kasvanut uskomattoman nopeasti - yli 40 prosenttia viime vuonna, mutta meillä on ollut vaikeuksia", sanoi Vieth. "Siellä tapahtui pari asiaa: yksi on se, että missatimme omat tavoitteemme. Meillä on edelleen aggressiivisia tavoitteita edessämme, mutta olemme mittaaneet [sijoittajia] optimismin ja realismin määrän suhteen suurelta osin vuoden 2021 aikana, joten luottamus on menetetty.

"Toinen asia on, että meillä on erittäin aggressiivinen kassapoltto, joka on ollut käynnissä jo jonkin aikaa, joten ryhdymme nyt toimenpiteisiin saadaksemme sen todella mukaan. Parannamme bruttomarginaaliamme, koska odotamme todella paljon keskittymistä taseemme kassamahdollisuudet. Näin pystymme pidentämään kassaasemaamme ja asettamaan itsemme paljon paremmalle asemalle pääoman hankinnassa."

Bruttokateprosentin ja yritysostojen näkymät

Vieth odottaa Laird Superfoodin huipputason kasvun olevan noin 20 % vuonna 2022, mutta painotti, kuinka yritys selviää edelleen logistisista haasteista. "Katteen osalta tulemme todennäköisesti XNUMX-luvun puoliväliin", hän lisäsi. ”Meidän täytyy käsitellä joitakin kustannuspuolen haasteita, ja aiomme vastata niihin tulos puhelu [12. toukokuuta]."

Lisäksi olemassa olevien portfoliobrändien hyödyntäminen, jotka ovat tällä hetkellä aliarvostettuja, todennäköisesti myös lisää Laird Superfoodin arvolupausta, Viethin mukaan, joka ei sulje pois strategisia yritysjärjestelyjä tulevaisuudessa.

Hän sanoi: "Olemme todella innoissamme Picky Barsista ja siitä, mihin brändi voi mennä. Mielestäni se on tällä hetkellä vajaakäyttöinen omaisuus salkussamme. Ne maistuvat aivan fantastisilta, mutta ne ovat alle 1 % nykypäivän tunnettuuden ja kotitalouksien levinneisyyden suhteen. Joten käymme parhaillaan keskusteluja useiden jälleenmyyjien kanssa tuotteen laajentamisesta, ja näemme siihen paljon kiitoteitä."

Uusien omaisuuserien hankinta ja integrointi suhteellisen pienenä CPG-yrityksenä vaatii kuitenkin aikaa ja harkintaa, Vieth myönsi. Hän jatkoi: ”Tällä hetkellä keskitymme todella liiketoimintamme toiminnan parantamiseen ja puristamme tuon marginaalin pois tunnistamiemme mahdollisuuksien kautta. Kun pääsemme sen läpi, nostamme periskooppimme ylös ja katsomme, mitä muuta markkinoilla on saatavilla."