Kilburn Live rakentaa uusia viihteen maailmoja merkkihahmoilla

Kun maailma jatkaa toipumista Covidista, viihdevaihtoehdot kukoistavat. Toimitusjohtaja Mark Manuelin johtama Kilburn Live kehittää täysin uusia lipullisia viihdevaihtoehtoja. Kilburn lisensoi sisältöä sellaisilta brändeiltä kuin MattelMAT
, HasbroHAS
ja Dr. Seuss esittelemään perheystävällistä viihdettä, kuten World of Barbie.

Tämä on tarkoitettu perheystävälliseksi viihteeksi. Ajatus on ikään kuin leikattu huvipuisto, sillä siellä on jokaiselle jotakin nuorimmasta vanhimpaan. Aktivoinnissa käytetään kirkkaita värejä ja huolellisesti harkittua lavastusta herättämään henkiin se, mikä ennen oli olemassa vain mielikuvituksessa. Heidän strategiansa tarjoaa perheille paikan mennä ja jakaa kokemuksia sohvalta ja television äärestä. Barbien maailmassa on pelattavia pelejä, metsästystä, ratkaistavia pulmia ja pelkkää iloa vaeltaa skenaarion läpi, joka ennen eläsi vain mielikuvituksessa ja jota ei ole koskaan aiemmin luotu täysimittaisesti ja yleisön saatavilla.

Haastattelin Mark Manuelia viime viikolla. Hän sanoi: "Kun aloitimme tämän tehtävän, tällä matkalla sanoimme ensimmäisestä päivästä lähtien: sen täytyy olla viihdyttävää, sinun täytyy puhaltaa heidät pois, jotta he voivat tulla käymään."

World of Barbie -kokemus ja muut Kilburnin luomat projektit eivät ole museonäyttelyitä. Ne ovat vuorovaikutteisia, toisin kuin videonäytöt, jotka tehostavat Van Goghia, ja koko pop up -projektioon perustuvien tapahtumien kategoria. Sen sijaan Kilburn viettää kuukausia suunnitteluun sekä valtavia rahasummia rakentaakseen koko elämän mittakaavan esityksen Barbien elämästä. Barbien ajoneuvot ovat täysikokoisia, kuten myös hänen kotinsa ja kaikki muut elementit hänen maailmassaan. Kilburn ottaa käyttöön jopa 20,000 XNUMX neliöjalkaa kiinteistöjä ja rakentaa täydellistä mukaansatempaavaa maailmaa, joka on olemassa tietyssä paikassa vain lyhyen aikaa.

Barbie, Dr. Seuss ja muut Kilburnin ympäri maailmaa asentamat merkkitilat ovat elämyksellisiä upotuksia paikkoihin, jotka aiemmin olivat saatavilla leluissa, kirjoissa ja videoissa. Kun tämä uusi genre kehittyy, se avaa monia väyliä kasvulle. Ensinnäkin jokainen, jolla on lapsia ja muutama harkinnanvarainen dollari käytettäväksi, etsii aina jotain uutta tekemistä perheen kanssa. Koska nämä projektit ovat kaupungissa vain rajoitetun ajan, ne keräävät osallistujia, jotka haluavat päästä sisään ennen kuin ikkuna sulkeutuu. Jollain tapaa se noudattaa Cirque De Soleilin edelläkävijämallia, joka rakentaa omituisen houkuttelevan teltan näkyvälle paikalle ja myy sitten lippuja esityksiinsä, kunnes kysyntä väheni, jolloin he siirtäisivät esityksen toiseen paikkaan.

Kilburnin rakentaman ja sirkuksen, urheilutapahtuman tai live-esityksen välillä on kuitenkin keskeinen ero. Kilburnin projektit ovat interaktiivisia. Perhe ei mene katsomaan vaan olemaan tekemisissä sekä rakentamiensa maailman sisällä että toistensa kanssa. Perhesuhteet voivat syntyä katsomalla passiivisesti esitystä, mutta muistot rakentuvat toimintoihin, jotka luovat vuorovaikutusta vieraassa tilassa navigoimalla.

Kuten Mark Manuel sanoi haastattelussamme "ihmiset eivät halua kuluttaa viihdettä jatkuvasti samalla tavalla, joten sanon jatkuvasti, että suoratoistopalvelujen nousu on hienoa yrityksellemme... koska et halua tehdä samoja asioita yhä uudelleen ja uudelleen."

Heidän liiketoimintamallinsa on erittäin mielenkiintoinen. Kilburn lisensoi oikeudet hahmoihin ja malleihin yrityksiltä, ​​jotka omistavat immateriaaliomaisuuden. Sen jälkeen he suunnittelevat rakennettavan hankkeen, maksavat rakennuskustannuksia ja aloittavat pääsylippujen markkinoinnin. Tavoite on noin 30 dollaria per henkilö, mikä vastaa 120 dollaria nelihenkiselle perheelle. Tämän yksinkertaisen mallin ja muutamien muiden hankkeiden perusteella Kilburnin bruttotulot ylittävät 30,000 00 XNUMX dollaria seuraavan kahdentoista kuukauden aikana.

Tämä malli ei kuitenkaan ole niin yksinkertaista kuin vain mallipohjan luominen eri paikkoihin rakennettavaksi. Kilburnin on palkattava huone, joka on kerran rakennettu, otettava yleisö mukaan ja arvioitava jatkuvasti, pidennetäänkö heidän oleskeluaikaansa missä tahansa paikassa. Kun rakennustyömaalla on saatu päätökseen, ne ovat uponneita kustannuksia. Mitä kauemmin vetovoima säilyy, sitä paremmat mahdollisuudet rahallistaa huone.

Tulevalle tulovirralle on olemassa aivan toinen potentiaali, josta on tulossa elinkelpoinen. Kilburnin asiakkaat, jotka vierailevat aktivaatioissa, kuten World of Barbiessa, ottavat paljon kuvia ja julkaisevat ne sosiaalisessa mediassa. Itse asiassa pop-upin vierailijoista tulee brändin vaikuttajia. Tästä sitoumuksesta virtaava data lisää sekä tietoisuutta Kilburnin tuotteista että kiinnostusta heidän lisensoimiinsa hahmoihin. Tämä voisi johtaa laajempiin ristiinmarkkinointikumppanuuksiin ja tulovirtoihin. Pelkästään Kilburnin panostus lippujen myynnin edistämiseen parantaa Barbien tai Dr. Seussin yleistä bränditietoisuutta projektin ollessa käynnissä.

Pandemian jälkeinen viihteen maailma kehittyy edelleen. Elokuvateattereiden kävijämäärä on vähentynyt, kun ihmiset lisäsivät kotitelevisionsa kokoa ja kasvoivat mukavaksi katsoa elokuvia sohvalta. Urheilutapahtumat nostavat edelleen hintoja, mikä vaikeuttaa työväenluokan perheiden usein osallistumista peleihin.

Kaikenlaiset nähtävyydet, joita Kilburn ja muut tähän tilaan saapuvat nyt rakentavat, yhdistävät tunnettujen hahmojen, kuten Barbie- tai Kissa hatussa, tuttuus ja uteliaisuuden siitä, mitä on lipunmyyntipisteen takana ja aktivointioven takana. on kaupungissa vain hetken.

Kilburn toteuttaa mittakaavassa, koska sen tiimillä on tietämys siitä, kuinka piirretyistä tai leikkileluista tunnetut kaksiulotteiset hahmot muunnetaan täysin jäsenneltyiksi maailmoiksi, jotka ovat täynnä huolellisesti harkittuja toimintoja, kopioita ja interaktiivista leikkimistä. Tämä rakentaa hyödyllisen kierteen, jossa kaikki voittavat: brändi saa huomiota tuotteisiinsa, kuluttaja nauttii rajallisesta mahdollisuudesta nauttia kokemuksesta ja Kilburn saa myydä lippuja ja tuotteita.

Tämä lipulla varustettujen huvittelujen segmentti, joka on luotu olemaan olemassa vain lyhyen aikaa missä tahansa paikassa, on saamassa vetoa. Kilburn etenee nopeasti pysyäkseen edellä, kun kuluttajien odotukset muuttuvat ja kilpailu lisääntyy. On helppo löytää joukkue, joka voittaa ahkeruutensa ja ennakointinsa ansiosta. Mark Manuel johtaa tiimiä, joka vie mielikuvituksen ohimenevään todellisuuteen ja parantaa samalla heidän kanssaan työskentelevien brändiprofiileja.