Jay Martin Hypergrowth vie perustajan Adisak Sukumvitayan Thaimaan 50 rikkaimman joukkoon

Tämä tarina on osa Forbesin kuvausta Thaimaan rikkaimmista 2022: stä. Katso koko luettelo tätä.

Adisak Sukumvitaya muutti Jay Martin yhdestä kaupasta teknologiavetoiseksi vähittäismyynti- ja rahoituspalvelukonserniksi, jonka markkina-arvo on yhteensä 6.5 miljardia dollaria. Ja hän haaveilee edelleen isosti.

Wkana Thaimaan pörssiin uudisti äskettäin SET50-indeksiään, joka on markkina-arvoltaan suurimpien yritysten indeksi, Adisak Sukumvitaya nousi voittajaksi. Mukaan pääsivät hänen lippulaivayhtiönsä Jay Mart sekä sen perintä- ja hallintayksikkö JMT Network Services, jotka molemmat olivat viime vuoden kuumimpia thaimaalaisia ​​osakkeita – noussut 54 % ja 74 % – kun taas indeksi laski yli 3 %. Kaksoismerkintä oli merkittävä tapahtuma Jay Martin perustajalle ja toimitusjohtajalle, joka avasi ensimmäisen kodinkoneita myyvän myymälänsä vuonna 1989.

"Minulle se on suuri palkinto 33 vuoden yrittäjyysmatkallani", sanoo Adisak, 66, Jay Housessa, hänen laajassa kartanossaan aidatulla erillisalueella 30 kilometrin päässä Bangkokin keskeisestä bisnesalueesta. Seiniä koristavat paikallisten taiteilijoiden maalaukset. Hienovaraisemmin esillä ovat Adisakin itsensä tekemät taideteokset, joka kertoo maalaavansa silloin tällöin rentoutuakseen.

Vähittäiskaupan juuristaan ​​Adisak on kasvattanut yhden liikkeen Jaymart-konserniksi, jonka lippulaivaholdingyhtiönä on listattu Jay Mart. Jay Martilla on osuuksia kolmessa julkisesti noteeratussa yhtiössä ja joukossa yksityisiä yrityksiä. Yrityksen liiketoiminnat jakautuvat suurelta osin kolmeen pääalueeseen: vähittäiskauppa, rahoitus ja tekniikka. Ne kattavat matkapuhelimien, IT-tuotteiden ja sähkölaitteiden jakelusta ja vähittäismyynnistä velkojen hallintaan ja perintään, rahoituspalveluihin, kahviloihin ja tekniikkaan. Jaymart Mobile myy matkapuhelimia 200 liikkeen kautta Thaimaassa. Jay Martin rahoitusosastot tarjoavat kulutuslainoja ja vahinkovakuutuksia. Sen teknologiayksikkö J Ventures kehittää nousevaa teknologiaa, kuten tekoälyä, lohkoketjua ja big dataa, ja rakentaa metaversaalista alustaa.

Verkkovaikutus

Listattu Jay Mart omistaa osuuksia useissa yrityksissä.

Thaimaan hitaan talouden elpymisen keskellä Jay Mart tuotti vuonna 2021 ennätyksellisen 2.5 miljardin bahtin (71 miljoonan dollarin) nettovoiton, joka on kolminkertainen kasvu edellisvuodesta 12.3 miljardin bahtin liikevaihdolla. Jay Martin osakkeiden huimat nousut nostivat Adisakin – joka vaimonsa Yuvadee Pong-Achan kanssa on suuri osakkeenomistaja – 50 rikkaimman joukkoon arviolta 835 miljoonan dollarin omaisuudella. Jay Martin ja sen osakkuusyhtiöiden – kiinteistökehittäjän JAS Assetin, JMT Networkin ja suoramyyntiyrityksen Singer Thailandin – yhteenlaskettu markkina-arvo on 6.5 miljardia dollaria.

"Adisak on kasvattanut Jay Martia räjähdysmäisesti pienestä alusta lähtien strategisten yritysostojen ja kumppanuuksien kautta", sanoo pankkiirikonkari Kongkiat Opaswongkarn, Aasia Plus Securitiesin, konsernin kolmen listautumisannin johtavan investointipankin, toimitusjohtaja. Yritys järjesti myös Jay Martin vuonna 2015 ostaman 25 %:n osuuden Singer Thailandista, joka on paikallinen yksikkö ompelukoneen vuonna 1850 keksimässä ompelukoneen perustajassa.

Pandemian alusta lähtien tycoon on työskennellyt kotoa käsin pitäen hallituksen kokouksia Zoomissa. Se ei ainoastaan ​​säästä häntä työmatkalta Jaymart Buildingiin, yrityksen pääkonttoriin, vaan se on myös pakottanut hänet antamaan ylimmille johtajille enemmän vapaita käsiä. Hän rakentaa nyt taloonsa laajennusosaa, jossa on kokoushuone kokouksia varten. "Etätyöskentely sopii minulle", hän toteaa.

Pistorasia

Jay Martin nettotulos nousi viime vuonna ennätykselliseen 2.5 miljardiin bahtiin.

Adisak on luonut yhteyksiä koko pandemian ajan. Kun Thaimaan pankit kamppailivat järjestämättömien lainojen kasvun kanssa, Adisak näki mahdollisuuden vahvistaa JMT Networkin liiketoimintaa ja perusti kaksi yhteisyritystä Bangkokissa toimivan Kasikorn Bankin kanssa perintää ja omaisuudenhoitoa varten. Hän muutti rahoitusosaston J Fintechin KB J Capitaliksi, kuluttajarahoituksen yhteisyritykseksi korealaisen luottokorttiyhtiön KB Kookmin Cardin kanssa. Jay Martin ohjelmistoyksikkö J Ventures teki sijoituksen japanilaiselta IT-yritykseltä TIS. Adisak on äskettäin panostanut uusiutuviin energialähteisiin listeen välisen kumppanuuden myötä Gunkul Dhumrongpiyawut's Gunkul Engineering, Jay Mart ja Singer Thailand, joka aikoo myydä aurinkopaneeleja.

Suurin sopimus tehtiin Skytrain-miljardöörin kanssa Keeree Kanjapanas's BTS Group, joka investoi 17.5 miljardia bahtia ostaakseen 25 % sekä Jay Martista että Singer Thailandista. Adisak, joka on ollut Keereen pojan Kavinin ystävä kahden vuosikymmenen ajan, sanoo toivovansa hyötyvänsä ristiinmyynnin synergiaetuista, sillä kahdella yrityksellä on 17 miljoonaa asiakasta. Jay Mart voisi perustaa BTS-juna-asemille kodinkoneiden ja matkapuhelimien myymälöitä, joista voisi tulla myös Singer Thailandin myyntikanava, sanoo Bangkokissa toimiva FSS International Investment Advisory Securitiesin analyytikko Naruedom Mujjalinkool.

"Voimme nyt kasvaa kolme kertaa nopeammin ja päästä seuraavalle tasolle."

Adisak vakuuttaa, että uusien kumppaneiden ja 30 miljardin bahtin investointien myötä tänä vuonna "voimme kasvaa kolme kertaa nopeammin ja päästä seuraavalle tasolle." Hänen tavoitteenaan on kasvattaa Jay Martin nettotulosta 50 % vuosittain seuraavien kolmen vuoden aikana. ”Ylälinja ei tarkoita mitään ilman voittoa. Ilman voittoa ei voi seisoa liian pitkään”, hän vakuuttaa.

Adisak syntyi Bangkokissa mutta muutti Yalaan, Thaimaan eteläisimpään maakuntaan, missä hänen isänsä avasi kenkäkorjaamon. 17-vuotiaana Adisak meni Iowaan vuodeksi lukion vaihto-oppilaaksi. Vuosi oli käännekohta hänen elämässään, hän sanoo. "Se oli niin erilainen maailma. Aloin haaveilla englanniksi."

Amerikkalaisen työnsä aikana hän harrasti urheilua – baseballia, painia, golfia – josta tuli pysyvä kiinnostus. Lauantaisin hän pelaa jalkapalloa ystävien ja yritysjohtajien kanssa kotinsa viereen rakentamallaan yksityisellä 1.2 hehtaarin urheilukentällä. "Kun olin nuori, minulla ei ollut missä pelata", hän kertoo.

Saatuaan maataloustalouden tutkinnon Bangkokin Kasetsartin yliopistosta Adisak halusi palata Yhdysvaltoihin jatko-opintoja varten, mutta hänellä ei ollut siihen varaa. Niinpä hän ilmoittautui Kasetsartin maisteriohjelmaan stipendillä ja täydensi sitä työskentelemällä kampuksella markkinatutkimusta tehden. Hänen ensimmäinen työpaikkansa vuonna 1982 oli sijoitustutkimus thaimaalaisessa arvopaperiyhtiössä Tiscossa, jossa hän tapasi vaimonsa Yuvadeen. Pari vuotta myöhemmin hän siirtyi kestokulutushyödykejätti Philipsiin apulaistuotepäälliköksi.

Neljä vuotta myöhemmin Adisak uskalsi ulos yksin. "Se oli riskialtis siirto, mutta kysyin itseltäni - haluatko pysyä köyhenä vai haluatko antaa paremman elämän perheellesi?" hän sanoo. Tutkittuaan Singerin liiketoimintamallia, joka myi ompelukoneita ja kodinkoneita osamaksusuunnitelmalla (tunnetaan myös osamaksuna), Adisak oli varma, että toiselle pelaajalle oli tilaa.

Pariskunta yhdisti yhteenlasketut 2 miljoonan bahtin säästöt perustaakseen Jay Martin, joka jäljitteli Singerin mallia, mutta myy muita elektroniikka- ja laitemerkkejä, kuten Panasonic, Hitachi ja Philips. Yrityksen nimi sai inspiraationsa Kmartista, jossa Adisak teki ostoksia Iowassa. "Jay" tuli heidän nimensä alkukirjaimista, mukaan lukien tytär Juthamas. Se on myös heidän poikansa Ekachain lempinimi, joka syntyi ensimmäisen Jay Mart -myymälän avausvuonna.

Vuonna 1992 Jay Mart lisäsi matkapuhelimia tarjoten Nokian ja Ericssonin kaltaisia ​​tuotemerkkejä osamaksuna. Myynti piristyi, mutta ennen pitkää japanilaisen rahoituspalveluyrityksen Aeonin tulo Adisakin sokaisi. Adisak ymmärsi, ettei pystynyt vastaamaan Aeonin matalakorkoisiin lainoihin, ja päätti aloittaa uuden yrityksen: perintä. Hän ajatteli, että hän voisi käyttää Jay Martin kenttähenkilökuntaa, jolla oli kokemusta osamaksujen perimisestä, keräämään vakuudettomia kulutuslainoja muille yrityksille. Adisak sanoo, että suurempien matkapuhelinmyyjien sulkemisen näkeminen opetti hänet olemaan koskaan riippuvainen vain yhdestä yrityksestä.

Mutta yksi hänen vetoistaan ​​meni pahasti pieleen, kun hän sijoitti 2 miljoonaa bahtia joidenkin ystävien perustamaan televisiovastaanottimien valmistukseen. Liiketoimintaa johdettiin huonosti ja se oli kolmen vuoden sisällä sulkemisen partaalla 30 miljoonan bahtin velalla. Maineensa ollessa vaarassa Adisak suostui ottamaan koko velan ja alkoi etsiä pikaisesti tapoja maksaa se pois.

Hän otti yhteyttä Aeoniin ja tarjoutui jäsentämään matkapuhelimien osamaksumallin ja sitoutumaan ostamaan ne takaisin, jos asiakkaat laiminlyövät maksunsa. Jay Martin jokaisesta Aeonin rahoittamasta puhelimesta saama 400 bahtin palvelumaksu ansaitsi yritykselle 700 miljoonaa bahtia seitsemän vuoden aikana. Tämä maksoi velan pois ja auttoi kasvattamaan Jay Martista yhdeksi Thaimaan suurimmista matkapuhelinten jakelijoista.

Adisak sanoo etsineensä mahdollisuuksia jokaisessa kriisissä. Vuosien 1997–98 Aasian finanssikriisin jälkeen, kun muut kutistuivat, hän avasi lisää myymälöitä. Hän otti yhteyttä vähittäismyyntijättiläiseen Central Groupiin, joka tarjoutui vuokraamaan hänelle parkkipaikan yhdestä Big C -hypermarketistaan. "Yrityksissä", Adisak sanoo, "en koskaan sano ei. Itse asiassa, kun muut sanovat "ei", minä sanon "kyllä".

”Yrityksissä en koskaan sano ei. Itse asiassa, kun muut sanovat "ei", minä sanon "kyllä".

Hän muutti pysäköintialueen pieniksi ostoskeskukseksi puhelinmyyjille. Vuokralaisia ​​oli aluksi vaikea löytää ja yritys teki tappiota ensimmäisenä vuonna. Sen käynnistämiseksi hän avasi 20 matkapuhelinkauppaa eri nimillä, mikä herätti tarpeeksi vilinää vuokralaisten houkuttelemiseksi. Tämä laajennettiin 40 paikkaan IT Junctionissa, joka on Jay Martissa kukoistava divisioona, joka vuonna 2015 erotettiin kiinteistökehitysosastoksi JAS Asset.

Vuoteen 2002 mennessä Adisak odotti julkista listaa lippulaivansa kasvavan nopeammin. Mutta Jay Martin IPO-hakemus hylättiin sinä vuonna ja uudelleen vuonna 2005, koska yritys ei silloin kyennyt täyttämään lakisääteisiä vaatimuksia. Adisak kertoo, että hänen vaimonsa, joka on työskennellyt hänen kanssaan vuodesta 1994, neuvoi häntä unohtamaan sen, mutta hän kieltäytyi. "Tiesin, että jos antaudun, minulla ei olisi tulevaisuutta", hän muistelee. Hän onnistui vuonna 2009 nostamaan 133 miljoonaa bahtia listautumisannin kautta, jossa Jay Martin arvo oli 540 miljoonaa bahtia. Arvostus on sittemmin noussut 79 miljardiin bahtiin.

Listautumisapuvaroilla maksettiin lainoja ja laajennettiin perintäyksikköä, jonka hän julkisti vuonna 2012. JMT:n listautumisanti keräsi 333 miljoonaa bahtia ja arvioi yhtiön arvoksi 3.6 miljardia bahtia. Viimeisen vuosikymmenen aikana JMT:n markkina-arvo on kasvanut 30 kertaa 107 miljardiin bahtiin. Kolme vuotta myöhemmin Jay Mart irrotti JAS Assetista ja listasi sen 1 miljardiin bahtiin.

Vuonna 2015 Jay Mart teki merkittävän yrityskaupan, jossa hän maksoi 950 miljoonaa bahtia 25 prosentin osuudesta Singer Thailandissa, yhtiössä, jota Adisak oli pitkään ihaillut ja jonka liiketoimintamallia hän oli onnistuneesti jäljittelemään. "Talousjohtajamme sanoi, että meillä ei ole rahaa, mutta en voinut päästää siitä irti", hän muistelee. Hän keräsi varoja yhdistelmällä pankkilainoja ja myymällä osan Jay Martin osuudesta JMT:ssä. "Laulaja on ollut Thaimaassa 133 vuotta. Se on tasan vuosisadan vanhempi kuin Jay Mart”, Adisak sanoo ja lisää, että hän valmistautuu nyt listaamaan sen rahoitusosuuden SG Capitalin.

Viisi vuotta sitten Adisak laajeni fintechiin ja perusti J Venturesin Jay Martin johdolla. Vuonna 2018 se lanseerasi maan ensimmäisen julkisen yrityksen kolikkotarjouksen, joka myi 100 miljoonaa JFinCoinia kolmen päivän kuluessa. Adisak pitää itseään Thaimaan kryptovaluuttojen edelläkävijänä ja luottaa siihen, että maan viimeaikainen kryptovaluuttojen kieltävä asetus on väliaikainen.

Adisak oli alun perin suunnitellut jäävänsä eläkkeelle tänä vuonna, mutta BTS:n pääomasijoituksen jälkeen hän sanoo, että suunnitelmaa lykättiin parilla vuodella. Hän hoitaa Yhdysvalloissa koulutettua poikaansa Ekachaita, joka on työskennellyt hänen kanssaan kahdeksan vuotta ja on Jay Martin varatoimitusjohtaja, hänen seuraajakseen. "Hän on oikea kaveri oikeaan aikaan", hän väittää.

Tällä hetkellä Adisak keskittyy saavuttamaan kasvutavoitteensa ja tekemään jokaisesta liiketoiminnasta markkinajohtajan segmentissään. "En usko pölyn syömiseen, vaan pölyn tekemiseen", hän sanoo viitaten autokilpailuun hiekkaradalla, jossa kärjessä oleva ajoneuvo saa aikaan pölymyrskyn.

Haasteita riittää. FSS:n Naruedom huomauttaa, että vaikka JMT Network on jo yksi suurimmista perintätoimijoista, enemmän järjestämättömistä lainoista aggressiivisesti tekevien kilpailijoiden ilmaantuminen voi haitata voittoja. Lisäksi talouden taantuma voi vaikuttaa kodinkoneiden myyntiin. Adisak sanoo, että hänen menneisyydessä kokemansa kriisit ovat opettaneet häntä koskaan aliarvioimaan mitään tilannetta.

Vaikka vauraus antaa hänelle mahdollisuuden nauttia sellaisista intohimoista kuin hienojen viinien kerääminen, Adisak sanoo, ettei ole unohtanut juuriaan; hän pitää katuruokasta mieluummin fine dining -ruokailusta. Kahden suurimman yrityksensä kanssa SET 50:ssä Adisak on tietoinen siitä, että hän on nyt kehässä isojen poikien kanssa: ”Mutta se on vasta ensimmäinen askel. Haluan nousta ylös ja voittaa."

— Anuradha Raghunathanin lisäraportti