Italialainen jalkapalloagentti Alessandro Lucci jakaa oppitunteja nykyajan pelaajaedustustuksesta

Viimeisen vuosikymmenen aikana pelaajien edustaminen maailman jalkapallossa on kasvanut merkittävästi: Juuri vuonna 2022 FIFA arviot että jalkapalloseurat ovat maksaneet 623 miljoonaa dollaria agenttipalkkioita, mikä merkitsee 24 prosentin kasvua edelliseen vuoteen verrattuna. Tämän seurauksena jalkapalloagentit ovat ottaneet vastaan ​​uusia tehtäviä, jotka ulottuvat pelaajan sopimuksen perusneuvotteluja pidemmälle.

Ymmärtääkseni agentin roolin kehitystä modernissa jalkapallossa istuin Alessandro Luccin kanssa, joka on edustanut eliittipelaajia ja valmentajia yli 20 vuoden ajan italialaisen World Soccer Agencynsä kautta, jonka asiakasportfolioon kuuluu korkean profiilin nimiä, kuten Tottenham Hotspur's. Dejan Kulusevski, Juventuksen Leonardo Bonucci ja Inter Milanin Edin Dzeko.

Virasto agentin yli

Jalkapalloagentit ovat vakiintunut hahmo eurooppalaisessa jalkapallossa. He edustavat pelaajia ja valmentajia, kun on aika neuvotella sopimus, auttamalla heitä heidän sopimuksensa oikeudellisissa ja taloudellisissa seurauksissa, samalla kun he toimivat välittäjänä seurojen ostamisessa ja myymisessä. Allekirjoitushetkellä he työskentelevät asiakkaan palkan, tulospalkkioiden sekä imago- ja kaupallisten oikeuksien jalostamiseksi.

Nämä ovat agenttien yleisimmät tehtävät, ja heille ansaitsevat suurimmat palkkiot, jotka maailmanluokan jalkapalloilijoiden tapauksessa voivat olla jopa kymmeniä miljoonia yhdestä kaupasta. Kuitenkin agenteilla on paljon muutakin meneillään kulissien takana.

Pystyäkseen ajan tasalla, Lucci selitti haastattelussamme perjantaina Milanon toimistossaan, jalkapalloagenttien on täytynyt kehittyä monipuoliseksi hahmoksi.

"Tänään emme puhu enää siitä agentti, vaan pikemminkin toimisto”, sanoi Lucci, jonka World Soccer Agency hallinnoi tällä hetkellä 39 asiakasta, joiden yhteenlaskettu markkina-arvo on 283 miljoonaa dollaria, mikä on Italian korkeimpia. siirtomarkkinoilla arvioi.

"Jalkapallo kehittyy lakkaamatonta vauhtia ja sen seurauksena myös roolimme kehittyy."

Viraston monet työpaikat modernissa jalkapallossa

Kun Lucci välitti ensimmäisen suuren kauppansa, nimittäin Serginhon siirtymisen brasilialaiselta São Paulosta Serie A:n jättiläisiin. AC Milan vuonna 1999 hän muistaa, että hänen työnsä rajoittui neuvottelemaan parhaat mahdolliset ehdot asiakkaalleen.

"Se oli eri aikakausi, kaikki eteni paljon hitaammin", Lucci sanoi.

Pysyäkseen kilpailukykyisinä tässä modernissa, nopeatempoisessa urheilumaailmassa agenttien on nyt täytynyt laajentaa palvelujaan, ja niistä on tullut referenssihahmo, joka hallitsee käytännössä kaikkia asiakkaan elämän osa-alueita – ei vain hänen työsopimustaan. Nykyään heidän tehtävänsä ulottuvat pidemmälle kuin kuuluisa hetki, jolloin asiakas saa valokuvan allekirjoituksensa vuoksi uuteen sopimukseen.

"Pelajilla ei ole vain kenttään liittyviä tarpeita", Lucci selitti. "Siksi takaamme palvelut markkinoinnin, viestinnän, hallinnon, logistiikan, rahoituksen ja oikeusturvan alalla."

Kattavan palvelun tarjoaminen on nyt elintärkeää uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi ja kaiken henkisen energiansa ohjaamiseksi kentällä esiintymiseen. Tämä koskee erityisesti huippupelaajia ja valmentajia, joiden osallistuminen kansainvälisiin kilpailuihin asettaa heidät tilanteeseen, jossa he ovat jatkuvasti treenaamassa, pelaamassa tai matkustamassa.

Näistä syistä monet Luccin asiakkaat hakevat nykyään ammattiapua useisiin jalkapalloon liittymättömiin asioihin, jotka vaihtelevat elämän perustarpeista, kuten uuden asunnon löytäminen tai pankkitilin avaaminen, arkipäiväisiin toimiin, kuten Instagram-syötteen päivittämiseen. oikealla kuvalla ja kuvatekstillä.

"Palvelumme ovat talon vuokraus tai sisustaminen, yksityisen charter-vuokrauksen vuokraus kaikenlaisiin kohteisiin, sosiaalisen median viestinnän hallinta sekä apu talous- ja lakiasioissa", Lucci tarkensi.

Alan tulevaisuuden haasteet

Yksi tämän nopeasti kehittyvän alan suurimmista haasteista on kyky voittaa kilpailevat toimistot uusien toimijoiden rekrytoinnissa, etenkin kun ne kuuluvat ulkomaisille markkinoille.

Tunnistaakseen nousevat jalkapallotähdet, joilla on potentiaalia kehittyä monen miljoonan dollarin omaisuudeksi, Lucci's World Soccer Agencyllä on toimistot Italian ulkopuolella, nimittäin Englannissa, Brasiliassa ja Uruguayssa, ja se tekee yhteistyötä Pohjois-Amerikan maaperällä olevien kykyjen etsijien kanssa.

"Pidämme aina silmällä nousevia pelaajia heidän kansallisuudestaan ​​riippumatta ja siirtoliikkeitä jopa kaukana Euroopasta", sanoi Lucci, joka paljasti viraston aikomuksen avata toimisto Los Angelesiin tehostaakseen pelien seurantaa. Pohjois-Amerikan jalkapallo on pauner se.

”Moni kiinnostava yhdysvaltalainen pelaaja on tulossa Eurooppaan. Se on selvä merkki Yhdysvaltojen jalkapallojärjestelmänsä kanssa ottamasta valtavasta askeleesta.

Lucci myöntää ehkä enemmän kuin mikään muu, että sopeutuminen virtuaalisiin viestintävälineisiin pandemian jälkeisellä aikakaudella on ollut haaste hänelle kaltaiselle, joka on käyttänyt viimeiset 25 vuotta hyödyntäen henkilökohtaisen neuvottelutaitojaan kaupan välittämiseksi.

"Minun täytyy tehdä sopimuksia yksitellen, koska sen avulla voin tuottaa sitä energiaa, sitä magneettikenttää, josta tulee ylivoimainen neuvottelujen aikana", Lucci sanoi. "Etänä et voi tuottaa sitä energiaa."

Hän kuitenkin ymmärtää, että pelaajan myyntiprosessi siirtyy väistämättä digitaaliseen maailmaan, jossa viestinnän nopeus ja laatu vaikuttavat lopulta kaupan onnistumiseen tai epäonnistumiseen.

"Määritelmä ja välittömyys, jolla lähetät viestin, ovat muuttaneet täysin elämäntahtiamme, minkä vuoksi hallitseva hahmo tulee olemaan viestinnän hahmo", Lucci sanoi.

"Voin kuvitella, että viiden vuoden kuluttua pelkkä viestintä myy pelaajia puolestasi."