Innovaatiot ja hankinnat ovat Vintage Wine Estates -strategian ytimessä

30 vuoden työskentelyn jälkeen viiniteollisuudessa Terry Wheatley, presidentti Vintage viinitila, ja hänen tiiminsä otti yrityksen pörssiin kesäkuussa 2021, jolloin hänestä tuli ensimmäinen naispuolinen presidentti yhdysvaltalaisessa julkisesti noteeratussa viiniyhtiössä. The $ 690 euroa Listautumisanti saavutettiin sen jälkeen, kun solmittiin fuusiosopimus Lontoon Bespoke Capital Acquisition Corp.

Nyt, hieman yli vuoden johtamisen jälkeen ja haastavista osakemarkkinoiden ja toimitusketjun ongelmista huolimatta, Vintage Wine Estatesin liikevaihto kasvoi 33 % ja päättyi verovuosi 2022 vuonna 294 miljoonaa dollaria. Äskettäisessä haastattelussa Wheatley pohdiskeli ensimmäistä vuottaan ja kuvaili strategiakomponentteja, jotka ovat tehneet yrityksestä menestyneen tähän mennessä.

"Tärkein strategiamme", Wheatley totesi, "on kasvaa innovaatioiden ja yritysostojen kautta. Yrityksenä olemme tehneet 20 yritysostoa viimeisen 10 vuoden aikana, ja kehitämme ja lanseeraamme jatkuvasti uusia brändejä.

Vintage Wine Estates (VWE) -valikoiman tunnetuimpia viinitiloja ovat Clos Pegase, Girard ja Swanson Napa Valleyssa; BR Cohn ja Kunde Sonoman piirikunnassa; Laetitia Keski-Kaliforniassa ja Firesteed Oregonissa. Kaiken kaikkiaan VWE:llä on yli 60 viini- ja väkevää alkoholibrändiä, yhteensä noin 3 miljoonaa pakkausta vuodessa, mikä tekee niistä 14.^th Yhdysvaltain suurin viiniyhtiö Brändit vaihtelevat 10 dollarista 150 dollariin pulloa kohden.

"Meillä on jokaiselle jotakin, ja kapasiteetti kasvaa 13.5 miljoonaan tapaukseen", Wheatley kertoi. ”Monet ihmiset eivät ymmärrä, että meillä on itse asiassa kolme divisioonaa yrityksessämme – tukkumyyntiryhmämme, DTC-ryhmämme ja B2B-divisioonamme. Kutsumme tätä 3-jalkaiseksi jakkaraksi, ja noin 1/3 liiketoiminnastamme tulee jokaiselta divisioonalta.

B2B-ryhmä keskittyy yksityisten viinimerkkien tuotantoon. Esimerkiksi VWE tekee yhteistyötä supermarketketjujen ja muiden jälleenmyyjien kanssa luodakseen myymälöiden omistamia viinibrändejä. He myös luovat erikoistilaisuuksia etikettejä kautta Windsorin viinitarhat, yksittäisille kuluttajille, jotka voivat pyytää merkkiä häihin, vuosipäiviin tai muihin tapahtumiin. VWE pullottaa viiniä myös muille viinitiloille.

Tämäntyyppinen monipuolistaminen on melko harvinaista viinialalla ja tarjoaa VWE:lle enemmän joustavuutta. "Tällä tavalla", Wheatley selitti, "jos yksi divisioona on alhaalla, kuten paikan päällä oleva tukkumyynnin osuus pandemian aikana, meillä on edelleen muita divisioonia, joihin keskittyä. Esimerkiksi kuluvana vuonna DTC-segmenttimme kasvoi 39 % johtuen pääasiassa lisääntyneestä maisteluhuoneiden liikenteestä ja vahvasta digitaalisesta läsnäolostamme.

VWE:n hankinta- ja innovaatiostrategiakomponentit

Analysoidessaan hankintamahdollisuutta Wheatley sanoi, että heillä on tiimi, joka tarkastaa mahdolliset asiakkaat varmistaakseen, että se täydentää koko portfoliota. "Etsimme hankintoja kaikilta kolmelta jakkaran alueelta", hän sanoi, "ja hankinnan on tuotava tanssiin jotain, mitä meillä ei tällä hetkellä ole."

Yritysostot näyttävät kannattavan, koska VWE:n vuoden 2022 talousraportissa todetaan, että vuoden yritysostot johtivat 11 miljoonan dollarin liikevaihdon kasvuun. Yritysostot ovat kuitenkin vain yksi osa VWE:n strategiaa, ja muita osia ovat innovaatiot ja orgaaninen kasvu. Ja kun puhutaan innovaatioista ja brändin kehittämisestä, Wheatleyn ääni saa lisää innostusta. Ehkä tämä johtuu hänen vahvasta viinimarkkinoinnin taustastaan. Hän on työskennellyt aiemmissa tehtävissä Sutter Homessa, E&J Gallossa ja lanseerasi ja myi oman menestyneen yrityksensä, Canopy Managementin.

"Innovaatiot ovat rattihuoneeni", Wheatley totesi. "Se on mitä rakastan tehdä. Nautin todella työskentelystä tiimini kanssa tämän parissa. Heitän pois mahdollisen tuotemerkin ja teemme tarinan. Innovoin jatkuvasti… kun aion joka ilta kotiin kello 7 ja föönaan hiukseni aamulla.”

Yksi äskettäin kehitetyistä brändeistä, josta Wheatley on ylpein Baari Koira, jota myydään Safeway-, Target-, Total Wine- ja monissa muissa myymälöissä sekä verkossa. "Brändi myy erittäin hyvin", Wheatley kertoi, "ja osa myyntituloista käytetään voittoa tavoittelemattomien pelastussuojien tukemiseen."

Onneksi VWE:llä näyttää olevan monia mahdollisuuksia jatkaa innovointia. "B2B-liiketoimintamme vuoksi meitä pyydetään jatkuvasti kehittämään uusia brändejä suurille jälleenmyyjille", Wheatley sanoi. "Tämä tuo minulle suurta iloa." Yritys laajentaa myös siideri-, alkoholittomaan viini-, gin-, viski- ja CBD-projekteihin.

Autamme naisia ​​menestymään viinialalla

Yksi Wheatleyn uran näkökohta, josta monet viinialan edustajat ihailevat häntä, on hänen vahva tuki muiden naisten auttamisessa menestymään. Hän aloitti Viini Sisaruskunta, joka on verkkoyhteisö, joka tarjoaa viiniä rakastaville naisille tilaa verkostoitua toistensa kanssa. Hän toimii myös muiden naisten mentorina ja on tehnyt tavoitteekseen palkata ja ylentää naisia ​​johtotehtäviin.

"Yli puolet johtoryhmästämme on naisia", hän totesi ylpeänä. "Ja koko markkinointiosasto on naisia. On kuitenkin tärkeää muistaa, että tarvitset hyvää miespuolista vertaistukea ollaksesi menestyvä naisjohtaja. Onneksi toimitusjohtajamme Pat Roney on aina ollut suuri naisten tukija johtotehtävissä.

Tähän mennessä Wheatleyn vahva johtajuus ja keskittyminen innovaatioihin näyttävät kannattavan. Lokakuussa 2022 hänet nimettiin Forbesin "50 yli 50" -lista. Häneen liittyi joukko muita erittäin arvostettuja naisia, kuten korkeimman oikeuden tuomari Kentaji Brown-Jackon, Dolly Parton, Tory Burch, Sandra Bullock, Martha Stewart ja Tina Turner.

Tätä ennen Wheatley valittiin "Vuoden uudistajaksi". Viiniharrastaja hänen uransa kattavasta omistautumisestaan ​​innovaatioille viini-, väkevien alkoholijuomien ja juomien alalla. Hänet tunnustettiin myös yhdeksi viinialan "innovatiivisimmista naisista ruoassa ja juomassa". Onni, arvoinen ja Ruoka ja viini aikakauslehtiä.