Inflaatiosta väsyneet ostajat näkevät enemmän joulumyyntiä, alennuksia vuonna 2022

Elintarvikkeiden ja energian hinnat ovat nousseet, ja luottokorttien korot nousevat, mutta ostajat voivat odottaa hieman helpotusta aloittaessaan jouluostoksensa.

Vähittäiskauppiaiden, jotka haluavat epätoivoisesti houkutella inflaatioon väsyneitä kuluttajia kuluttamaan, odotetaan tehostavan tarjouksia, kun he kamppailevat päästäkseen eroon jo merkityistä ylimääräisistä varastoista.

"Tämä on ikuisen sopimuksen vuosi jouluksi", sanoi markkinatutkimusyrityksen NPD Groupin johtava teollisuusneuvonantaja Marshal Cohen.

Verkkomyyntiä seuraavien Adobe Analyticsin mukaan joissakin lahjaluokissa tavarat voivat olla yli 20 % alempana jälleenmyyjien verkkosivuilla. Tietokoneiden, elektroniikan ja lelujen odotetaan saavuttavan syvimmän alennustason sen jälkeen, kun Adobe aloitti lukujen seurannan vuonna 2017.

Tarjousten runsaus on jyrkkä poikkeama vuoden takaisesta. Viime joulukaudella ostajat aloittivat lahjojen ostamisen aikaisin välttääkseen varastojen loppumisen ja toimitusviiveet. Huoli siitä, etteivät he saaneet kuumia tuotteita, tarkoitti, että kuluttajat olivat valmiita maksamaan.

Tänä vuonna jälleenmyyjillä on kuitenkin runsaasti tavaroita. Ostajat ovat haluttomampia kuluttamaan, koska he maksavat enemmän ruoasta, asumisesta, terveydenhoidosta ja muusta inflaatio on noin neljään vuosikymmeneen korkeimmillaan. Ihmiset ovat myös kuluttaa enemmän matkustamiseen ja kokemuksia yli kahden vuoden Covid-rajoitusten jälkeen.

Jopa suuremmilla alennuksilla, alan katsojat odottaa hiljaista lomakautta kotitalouksien kiristettyjen budjettien takia. Konsulttiyritys Bain & Co. ennustaa peräti 7.5 % kasvua viime lomakaudesta, mutta inflaatiokorjattu se on vain 1-3 %. Konsulttiyritys Alix Partners ennustaa myynnin kasvavan 4–7 prosenttia vuodentakaiseen verrattuna, mutta tämä on laskua, kun otetaan huomioon. nykyinen vuosiinflaatio 8.2 prosenttia.

”Se on ruokaa, sairaanhoitoa, asumista ja asumiskustannuksia. Se on olennaisia ​​palveluita, kuten eläinlääkintä- ja lastenhoitopalveluita, sanoo markkinatutkija Numeratorin pääekonomisti Leo Feler. "Kaikki nämä asiat tulevat etusijalle ennen kuin kuluttajat ostavat joululahjoja."

Lisäksi asiakkaat eivät ehkä edes halua joitain tuotteita, joita jälleenmyyjät laittavat myyntiin. Adoben mukaan tietokoneet, kategoria, jonka odotetaan saavan eniten alennuksia lomakauden aikana, on viilentynyt. HP, notko ja Lenovo omistaa kaikki ilmoittivat henkilökohtaisten tietokoneiden toimitusten laskusta.

Jyrkän alennuksen paluu on yrityksille vaikea pilleri niellä. Se painostaa vähittäiskauppiaiden voittomarginaaleja, kun he jongleeraavat korkeampia kustannuksia. Jo, Walmart, Kohde ja Best Buy ovat leikanneet tulosnäkymiään, kun vähittäiskauppiaat siirtyvät myynninedistämisympäristöön. Walmartin johtajat ovat sanoneet, että jopa korkeamman tulotason kotitaloudet menevät alas ostaakseen halvempia elintarvikkeita, mikä herättää huolta siitä, että he saattavat epäröidä tuhlata lahjoja, sisustusta ja muita lomatuotteita.

Kun ostajat lepäilivät uima-altaalla ja lähtivät kauan odotetulle lomalle tänä kesänä, tarjousten rumpu oli jo käynnissä. Takapihagrillikauden aikana oli myynnissä enemmän tuotteita kuin vuosi sitten lomasesonkiaikana.

Heinäkuun toisella viikolla 46 % yksiköistä oli promootiossa NPD Groupin mukaan. Se on enemmän kuin 41 % yrityksistä, jotka olivat kampanjassa marraskuun 2021 neljännellä viikolla – jouluostoskauden aloituspäivänä.

Kun Amazon järjesti Prime Day -tapahtumansa heinäkuussa, Walmart kieltäytyi omasta myyntitapahtumastaan koska niin suuri osa sen tuotteista oli jo myynnissä.

Myös myynti on vilkastunut viime viikkoina. Lokakuussa Amazon järjesti Prime Dayn kaltaisen myyntitapahtuman, ensimmäistä kertaa sillä on ollut kaksi alennuspäivää samana vuonna. Kohde ja Walmart aloitettiin myös aikaisin, kun Target's Deal Days järjestettiin viikkoa ennen Amazon-tapahtumaa ja Walmartin Rollback & More -tapahtuma oli päällekkäinen sen kanssa.

Tällä viikolla Walmart ilmoitti järjestävänsä säästötilaisuuksia, jotka alkavat joka maanantai marraskuussa verkkosivuillaan ja jatkuvat sitten myymälöissään. Asiakkaat, jotka kuuluvat sen tilauspalvelu, Walmart+, saa pääsyn kuumiin tarjouksiin ja suosittuihin tuotteisiin seitsemän tuntia etuajassa.

Promootiot ovat erityisen voimakkaita tietyissä luokissa. Vaatteet sekä urheilu- ja ulkoilu-kategoria on jo saavuttanut huomattavan hypyn alennuksissa Walmart ja Kohde vuoden takaiseen syyskuuhun verrattuna, kertoo kuluttajakuiteista dataa keräävä ja kauppiaiden nettisivuja kaapiva tutkimusyritys YipitData.

Esimerkiksi Walmartissa vaatteita myytiin noin 20 prosentin alennuksella, kun se vuonna 7 oli noin 2021 prosenttia kahden viikon jaksolla, joka päättyi 17. syyskuuta. Targetissa vaatteet myytiin noin 18 prosentin alennuksella. 4 % vuoden takaisella jaksolla.

Kauneus puolestaan ​​​​on saanut vähän alennuksia - mikä saattaa heijastaa kuluttajien halukkuutta jatkaa kulutusta itsehoitoon tai pieniä ylellisyystuotteita, kuten huulipunaa ja voidetta, vaikka budjetit ovat tiukat muilla aloilla. Alennustasot yli Ulta kauneus YipitData havaitsi, että luokat olivat joko vakaita tai laskeneet hieman vuodesta toiseen kahden viikon ajan, jotka päättyivät 17. syyskuuta.

Jälleenmyyjien alennusten taso riippuu myös heidän asiakaskunnastaan, sanoi Numerator's Feler. Esimerkiksi dollarikauppojen tai muiden alennusmyymälöiden on oltava herkempiä kuluttajien budjettirajoitteille. Mutta luksusbrändien, joilla on korkeatuloisia asiakkaita, ei tarvitse sopeutua niin paljon, sillä luokan myynti pysyy vahvana.

Rebecca Kirschnerin kaltaisille ostajille viimeisten kuuden kuukauden tarjoukset ovat tervetullut muutos. New Yorkin asukas ja hänen sulhasensa ilmoittautuivat juuri häihinsä, ja melkein kaikki oli myynnissä

Vuosi sitten hän muisteli hyllyjen tyhjenevän. Tänä lomakaudella hän odottaa, että perheeseen ja ystäviin käyttämänsä rahat menevät pidemmälle.

"Tuntuu siltä, ​​että olet siirtynyt puolesta ruokalautasesta buffetiin", Kirschner, 33, sanoi. "Jokaisessa kaupassa, johon menet, on nyt suuri myyntiosasto."