Vain muutamassa lyhyessä vuodessa Island Brands on saavuttanut laajaa menestystä oluessa.

Muutaman viime vuoden aikana Island Brands on tehnyt aaltoja Kaakkois-Yhdysvaltojen olutmarkkinoilla tunnustuotteellaan, Island Coastal Lagerilla. Käärittynä pakkaukseen, joka on suunniteltu muistuttamaan Kuuban ja Karibian alueen valkoisia hiekkarantoja, olut on nopeasti vakiinnuttanut asemansa oluenjäähdyttimissä useissa suurissa päivittäistavarakaupoissa. Arvostettu huippuluokan olutbrändiksi, jonka tehtävänä on tuoda parempaa, puhtaampaa olutta maailmaan, sen menestys voisi toimia tiekartana muille brändeille, joita seurata nopeasti muuttuvassa alkoholimaisemassa.

Charlestownissa Etelä-Carolinassa sijaitsevan yrityksen perustivat vuonna 2016 kaksi teknologiayrittäjää, Scott Hansen ja Brandon Perry. Purjehdusmatkalla Kuubaan haaveilleet kaksi ystävää ei kestänyt kauan sen jälkeen kun presidentti Obama poisti maahan matkustussaarron vuonna 2016, ja heidän alkuperäinen suunnitelmansa oli luoda olut tuoda Kuubaan. He pitivät kahta Kuuban valtion tukemaa tuotemerkkiä saarella hirveinä, ja he halusivat tuoda jotain parempaa sen rannoille.

Jonkin tutkimuksen jälkeen he ymmärsivät, etteivät he pystyisi viemään olutta Kuubaan. Silti laadukkaista raaka-aineista valmistetulle helposti juotavalle aktiiviseen elämäntyyliin tähtäävälle oluelle oli kasvussa. Luopuessaan perinteisestä polusta olutbrändin luomiseen rakentamalla panimo ja kasvattamalla brändiä hitaasti alusta alkaen he toivat sen sijaan startup-teknologian ajattelutavan. He keskittyivät sellaisen yrityksen luomiseen, joka suosi ketteryyttä, skaalautuvuutta, vakiintuneiden normien kyseenalaistamista ja nopeita pivoteja aina tarvittaessa.

Sen sijaan, että he olisivat yrittäneet rakentaa käsityöolutbrändiä, he suuntasivat tietoisesti super-premium-/tuonti-segmenttiin, jota suuret monikansalliset panimot hallitsevat. Troy Aikmanin uusi olut, Kahdeksan olutta Texasissa, noudattaa samaa pelisuunnitelmaa.

”Ollakseni rehellinen, meillä ei todellakaan ollut liiketoimintaa olutalalla. Kumpikaan meistä ei tiennyt mitä olimme tekemässä, mutta se naiivius osoittautui positiiviseksi”, Island Brandsin toimitusjohtaja Hansen sanoo. "Ajattelimme vain "miksi ei?" kun meille esitettiin esteitä, jotka meidän oli voitettava. Helvetti, ostimme ensimmäisen erämme maalattuja tölkkejä Ballilta ennen kuin saimme ensimmäisen tilimme. Tiemme johti sydänsuruun, mutta positiivinen asenne ja kova työ voivat ratkaista kaiken.”

Kustannusten pitämiseksi alhaisina he päättivät valmistaa oluen sopimuksella ja olla sijoittamatta suurta osaa käteistään panimon rakentamiseen. He keskittyivät myös saamaan oluensa ruokakauppojen hyllyille, mikä ei ollut helppoa. lisätä tuotemerkkitietoisuutta ja taltioida myyntiä. Publix oli ensimmäinen brändi, joka toi oluensa markkinoille ja rakensi menestystä Harris Teeter, WalmartWMT
, KrogerKR
ja Food Lion seurasi.

Heillä ei ollut hanahuonetta, vaikka he avasivat äskettäin Island Cabana Barin Charlestoniin, joten brändi keskittyi vahvasti yhteydenpitoon juomien kanssa sosiaalisen median ja muiden verkkoalustojen kautta. Auttaakseen yhteisöään he ottivat hyväntekeväisyyden osaksi missionsa, osallistuivat 1 %:iin Planetille ja lahjoittivat muille hyväntekeväisyysjärjestöille.

Alkuperäisen 2 miljoonan dollarin A-sarjan rahoituksen ansiosta he pystyivät laajentamaan jalanjälkeään Etelä-Carolinan ulkopuolelle. Mutta se oli heidän seuraava siirtonsa, joka vauhditti heidän häiritsevää kasvumalliaan. He käynnistivät joukkorahoituskampanjan muilta yrityksiltä, ​​erityisesti skotlantilaiselta BrewDogilta. StartEngine marraskuussa 2020, aikoen kerätä miljoona dollaria. He saavuttivat tämän luvun 1 päivässä ja päättivät jatkaa sijoittajien/fanien verkoston luomista eri puolille maata evankelioidakseen brändiään ja luodakseen lämpökartan, jota he voisivat käyttää valitsemaan seuraavat osavaltiot, joihin laajentua. Tähän mennessä he ovat keränneet 34 miljoonaa dollaria yli 5.2 5,000 sijoittajalta.

Tämä halu värjätä viivojen ulkopuolella ja olla noudattamatta vakiintuneita normeja on johtanut menestykseen. He pääsivät Inc:n 5000:n vuoden 2022 listalle Yhdysvaltojen nopeimmin kasvavista yksityisistä yrityksistä Island Brandsin 250 %:n kolmen vuoden kasvuvauhdin perusteella. Niiden määrän ruokkiminen on ollut aggressiivinen kasvustrategia, joka on johtanut siihen, että myymälöissä on enemmän hyllytilaa ja dollareita lopputulokseen. Vuonna 3 he toivat markkinoille Island Activen, vähäkalorisen oluen, joka on suunnattu terveystietoisille Millennialeille ja muille. Vuonna 2020 he lisäsivät Fruited lagerit Lager-perussarjaansa, ja tänä vuonna he ottivat käyttöön FMB:n.FMB
tuote nimeltä Crush. He ilmoittivat äskettäin myös laajentavansa väkeviä alkoholijuomia ja esittelevänsä kaksi muuta tuotetta - Spiked Tea ja Spiked Lemonade vuoden 2023 alussa.

Hansenin mukaan heidän keskittymisensä yhteyden luomiseen sekä ketteryys ja keskittyminen viestiin ovat ruokkineet heidän menestystään.

”Olemme hyvin pitkälti brändi- ja markkinointiyhtiö, joka on tehnyt paljon töitä luodakseen todellista suhdetta faneihimme. Haluan sanoa, että olemme lifestyle-brändi, joka sattuu olemaan juomatilassa”, hän sanoo. ”Tämä on auttanut meitä luomaan ideointiin, tuotemerkkien luomiseen ja kasvuun tarvittavan fokuksen. Uskon todella, että olemme keihään kärki monille muille juomabrändeille, jotka tulevat perässämme ja oppivat läksymme."

Island Brandsia myydään tällä hetkellä kahdessatoista kaakkoisosavaltiossa useiden kansainvälisten markkinoiden ohella, ja se palvelee kaikkialla Carnival Cruise Linesissa. He laajentavat tulevina kuukausina koilliseen ja aikovat tulla kansalliseksi brändiksi lähivuosina. Näyttää siltä, ​​että virtausta vastaan ​​ajaminen saattaa synnyttää aaltoja, mutta se voi myös johtaa menestykseen.