Il Makiagen luoja Oddity sanoo, että se on kannattavaa

Oddity – suoraan kuluttajille suunnattu kauneus- ja hyvinvointialusta, joka tunnetaan kaikkialla näkyvistä Il Makiage -sosiaalisen median mainoksistaan. tehdä rahaa ja kasvaa sellaisessa ympäristössä yhä riskialttiimpia puhtaasti digitaalisille jälleenmyyjät. 

- Tel Avivissa perustettu yritys Näyttää siltä, ​​että se voisi jopa valmistautua listautumisamiseen huolimatta markkinoiden ja talouden kasvavasta epävarmuudesta, asiantuntijat kertoivat CNBC:lle. 

Oddity, joka on koti Il Makiage -meikkisarjalle, Spoiled Child -ihon- ja hiustenhoitobrändille sekä kolmannelle valmisteilla olevalle tuotemerkille, kieltäytyi kertomasta, aikooko se mennä pörssiin, mutta paljasti osan taloudellisista mittareistaan ​​CNBC:lle. 

Sen jälkeen, kun Oddity lanseerattiin Yhdysvalloissa vuonna 2018, se on saavuttanut kannattavuutta, yhtiön mukaan liikevaihto oli 380 miljoonaa dollaria vuonna 2022. Keskimäärin sen bruttomyynti on kaksinkertaistunut joka vuosi vuodesta 2018 lähtien, yhtiö lisäsi.

In Pilaantunut lapsen ensimmäinen vuosi markkinoilla uusi tuotemerkki toi 48 miljoonan dollarin bruttomyyntiä. Oddity kieltäytyi jakamasta palautusprosenttiaan; sen bruttomyynti ei sisällä palautuksia. 

Huolimatta korkeat asiakashankintakustannukset Useimmille DTC-jälleenmyyjille Oddity sanoo tienaavansa rahaa ensimmäisellä kerralla, kun asiakas ostaa tuotteen, ei vain uusintamyynnissä, ja sillä on yli 40 miljoonaa käyttäjää.

Yritys, joka on yhtä paljon teknologiayritys kuin kauneus- ja hyvinvointiyritys, pyrkii häiritsemään markkinoita pitkään vanhat vähittäiskauppiaat hallitsevat korvaamalla myymäläkokemuksen tekoälyn ja datan pohjalta tuotesuosituksilla. 

"Miten on mahdollista, että tämä kauneusasiakas viettää kaiken aikansa verkossa, Instassa, YouTubessa hankkien koulutusta, inspiraatiota, mutta lopulta asioimassa kaupoissa?" sanoi Lindsay Drucker Mann, Oddityn globaali talousjohtaja. ”Kyse ei ole siitä, että hän haluaisi mennä kauppaan, vaan siitä, että hän tarvitsee apua. Hän tarvitsee apua valinnassa, hän tarvitsee suosituksia." 

Ja siinä Oddity tulee esiin.

Veli- ja sisarkakson Oran Holtzmanin ja Shiran Holtzman-Erelin vuonna 2018 lanseeraama Oddityn liiketoimintamallin ydin on sen oma teknologia – mukaan lukien entisen israelilaisen puolustusviranomaisen kehittämä tekniikka – ja miljardit datapisteet, jotka se on kerännyt miljoonilta käyttäjiä. 

Digitaalisesti syntyperäinen, puhtaasti DTC-yritys, jälleenmyyjä korostaa, että 40 prosenttia sen työntekijöistä on teknologeja eikä kukaan henkilöstöstä tule kauneus- ja hyvinvointialalta. 

Sen sijaan, että Oddity loisi tuotteita, joita asiakkaiden pitäisi kokeilla kaupassa, se käyttää dataa ja tekoälyä tehdäkseen asiakkaille räätälöityjä tuotesuosituksia. Lisäksi se aikoo käyttää samoja työkaluja rakentaakseen useita uusia brändejä tulevaisuudessa.

Oddityn ensimmäinen tuotemerkki, Il Makiage, pyrkii valitsemaan "täydellisen" meikkivoiteen mille tahansa ihotyypille "powermatch-visallaan", joka on tekoälyllä toimiva tuotesuositusalgoritmi, yritys sanoo. Tietovisa vie asiakkaat läpi sarjan kysymyksiä heidän ihotyypistä ja -sävystä ja skannaa sitten kuvan heidän kasvoistaan ​​löytääkseen oikean sävyn. 

Yritys väittää, että algoritmi toimii – ja sanoo saavansa sävyn oikein yli 90 % ajasta.

"Jos se ei toimisi, meillä olisi tonnia tuottoa, ei toistoja, ja talousmalli kaatuisi ylösalaisin", Drucker Mann sanoi.

Oddity rakentaa uusia tuotteita ja brändejä käyttämällä tekniikkaansa selvittääkseen, mitä asiakkaat etsivät. Sitten se menee toimittajilleen, jotka palvelevat myös perintöä kauneusyhteisöä. 

"Käymme toimittajillemme samankaltaisilla, superspesifisillä tuoteselosteilla "haluamme sinun luovan x:n"... Kaikkien tarkastelemiemme tietojen perusteella", Drucker Mann selitti. "Me itse asiassa menemme kerroksen syvemmälle tiettyihin tuoteominaisuuksiin, joilla on merkitystä asiakkaalle." 

Yhtiö sanoi, että se ei jaa tietojaan toimittajilleen.

Vuonna 2021 yritys osti Voyage81:n, syväteknologiaan perustuva tekoälypohjainen laskennallisen kuvantamisen startup, jonka perusti vuonna 2019 Niv Price, joka on entinen Israelin puolustusvoimien huipputeknologiayksikön tutkimus- ja kehitysjohtaja, tohtori Boaz Arad, tohtori Rafi Gidron ja Omer Shwartz.

Tekniikka pystyy kartoittamaan ja analysoimaan ihon ja hiusten piirteitä, havaitsemaan kasvojen verenvirtauksia ja luomaan melaniini- ja hemoglobiinikarttoja tavallisella älypuhelimen kameralla. 

Oddity on integroimassa tekniikkaa Il Makiage powermatch -tietokilpailuunsa tarkkuuden parantamiseksi. He väittävät eräänä päivänä, että se "voisi korvata ihotautilääkärin silmät".

Viimeisen puolentoista vuoden aikana Oddity on tehnyt sarjan liikkeitä, jotka osoittavat, että se saattaa valmistautua listautumiseen. 

Vuonna 2021, se napautti Drucker Mannia, entinen Goldman Sachs johtajaksi sen globaaliksi talousjohtajaksi. Hän vietti yli 16 vuotta Wall Street -jättiläisessä, viimeksi sen kuluttaja- ja kuluttajateknologiapääomamarkkinoiden johtajana Yhdysvalloissa. 

Roolissaan hän julkisti monia yrityksiä ja auttoi muita, jotka yrittivät päästä julkisuuteen. Hän johti myös kuluttaja- ja teknologiayritysten julkista ja pääomasijoitusrahoitusta, mukaan lukien listautumisannit, jatkoannit ja private placement. 

Myöhemmin tammikuussa 2022 Oddity toi 130 miljoonaa dollaria sijoittajilta, kuten Franklin Templetonilta ja Fidelity Managementilta, 1.5 miljardin dollarin arvosta. Sitä ennen ainoa ulkopuolinen sijoittaja, jonka Oddity toi mukanaan, oli pääomasijoittaja L Catterton, joka auttoi rahoittamaan yhtiön julkaisua Yhdysvalloissa. 

Myöhemmin samana vuonna se ilmoitti tarjoavansa a niin kutsuttu turvatunnus, joka muuttuisi osakkeeksi mahdollisessa listautumisannissa 20 %:n alennuksella avaushinnasta. 

"Talousjohtajan palkkaaminen, joka oli mielestäni ehdottomasti myönteinen merkki listautumisannista, se on jotain, jota etsimme listautumisannin ehdokkaista", sanoi Matthew Kennedy, Renaissance Capitalin johtava listautumisannin markkinastrategi. "Jos kasvu olisi hyvä vuonna 2022, sanoisin, että he ampuvat kaikkia sylintereitä ja näyttävät siltä, ​​​​että he voisivat olla hyvin valmiita listautumaan."

Hän viittasi Oddityn merkkitarjoukseen lisätodisteena siitä, että yrityksellä voi pian olla julkinen osakekurssi. 

"IPO on selvästi ollut heidän mielessään", hän sanoi. "Yritykset, jotka eivät harkitse listautumista, eivät julkaise lehdistötiedotetta, jonka mukaan rahakkeet muuttuvat listautumishetkellä."

Viime vuosi oli yksi hitaimpia vuosia listautumismarkkinoilla yli kymmeneen vuoteen korkojen nousun jälkeen, mutta tuo jäätyminen alkaa sulaa ja yhä useammat yritykset näkevät vuoden 2023 puolivälin ja lopun "elinkelpoisena listautumisaikajana", sanoi Kennedy. 

Työssään Renaissance Capitalissa Kennedy seuraa jokaista alustavaa hakemusta yrityksen asiakkaille. Yleensä hän etsii yrityksiä, joiden liikevaihto on yli 100 miljoonaa dollaria ja jotka pystyvät olemaan kannattavia muutaman vuoden kuluessa listautumisesta.

"Oddity ei ole sellainen, jota olimme seuranneet", hän sanoi. "Mutta luulen, että pidämme sitä silmällä nyt." 

Jollain tapaa Oddityn tuotemerkit muistuttavat buzzy-hiustenhoitosarjaa Olaplex, teknologiavetoinen kauneusalan yritys, joka kasvoi nopeasti listautumisannin aikaan, mutta osakkeidensa romahdus sen jälkeen, kun se ei pystynyt kääntämään romahtanutta myyntiä.

Jos Oddity päättää mennä pörssilistalle, sen on näytettävä sijoittajille, että se pystyy ylläpitämään nopeaa kasvuaan ajan myötä, eikä se katoa muotina. 

"Luulen, että suurin riski on, että he kasvavat pois tästä alkuperäisestä hype'stä ja kuluttajien mieltymykset voivat muuttua nopeasti, ja näemme villityksiä tulevan ja menevän", Kennedy sanoi. 

Nikki Baird, pitkäaikainen vähittäiskauppaanalyytikko ja nykyinen vähittäiskaupan teknologiayhtiö Aptosin strategiajohtaja, sanoi, että DTC-brändien on löydettävä oikea tuotevalikoima pysyäkseen merkityksellisinä, ylläpitääkseen kasvua ja houkutellakseen sijoittajia. 

"DTC-haaste ja se, missä monet brändit kamppailevat, sinulla on tämä perustaja, jolla on tämä yksi loistava idea tähän tuotteeseen, tai he löysivät pähkinän jostakin ainutlaatuisesta puusta Brasiliassa, jonka he tuovat markkinoille ihonhoitotuotteensa kautta." sanoi Baird. "Ja kyllä, se sopii hyvin voidellesi... mutta voitko rakentaa kokonaisen kauneusbrändin tästä yhdestä asiasta, joka on ensimmäisen tuotteesi keskiössä?" 

Oddity sanoo olevansa valmis haasteeseen – ja ajattelemaan vielä isommin. 

”Uskon, että se, mitä tästä hetkestä syntyy, ovat tulevaisuuden alustoja, eikö niin? Luulen, että juuri nyt vahvistamme niitä voittajia, Drucker Mann sanoi. "Ja nähdäkseni luomme Odditylle todella seuraavan sukupolven, yhden elämämme tärkeimmistä kuluttajayrityksistä."