WEST HOLLYWOOD, KALIFORNIA – 22. TAMMIKUUTA: Thomas Scherer puhuu lavalla BMG Pre-Grammyn aikana ... [+]
Getty Images for BMG
Koko vuoden 2022 musiikkijätti BMG on kuluttanut suuria musiikkitähtiä koskevia luetteloita. Berliinissä sijaitsevan voimalaitoksen kerrotaan jättäneen syrjään joitakin $ 1 miljardia ostaa oikeudet tunnettuihin kappaleisiin ja albumeihin ja hallinnoida niitä ympäri maailmaa. Pelkästään tänä vuonna oikeuksien hallinta/levy-yhtiö on hankkinut luettelot lahjakkuuksista, kuten Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Simple Minds, Chris Rea, ja viimeksi (ja kenties merkittävin) legendaarinen Peter Frampton.
Yhtiön viimeisin osto on herättänyt otsikoita, koska se on viimeisin musiikkialan huipputoimijoiden massiivisten ostosten jonossa. Viime aikoina ne, joilla on taloudellisia resursseja, ovat olleet korkean profiilin luetteloiden napsauttaminen toivoen ansaitsevansa rahaa suoratoistolla, sijoitteluilla elokuvissa ja televisiossa, kansikuvissa ja muulla vuosikymmenien ajan. Vaikka Framptonin luettelossa ei ollut julkisesti jaettua hintalappua, viimeaikaiset samansuuruiset ostot viittaavat siihen, että sen arvo oli helposti kymmeniä miljoonia ja että loppusumma saattoi sisältää yhdeksän numeroa.
Puhuin BMG:n ohjelmisto- ja markkinointijohtaja Thomas Schererin kanssa siitä, kuinka tämä merkittävä sopimus syntyi ja kuinka BMG aikoo esitellä Framptonin rakkaan työn uudelle sukupolvelle.
Hugh McIntyre: Haluan onnitella sinua ei vain merkittävästä hankinnasta, vaan yhdestä musiikin historian parhaista luetteloista.
Thomas Scherer: Olen täysin samaa mieltä. Olemme erittäin kiitollisia, että meillä on nyt mahdollisuus työskennellä tämän perinnön parissa. Tietenkin, tiedät, se juontaa juurensa Humble Pie. "Näytä minulle tie" kaikki tietävät. "Baby, I Love Your Way" ja "Do You Feel Like We Do", nämä klassikot. Ja sitten kun ajattelen, mitä hän on tehnyt kitaristina. Tunsin sen vasta ennen kuin puhuimme siitä, en tiennyt, että Peter Frampton on työskennellyt George Harrisonin kanssa. Meillä on George Harrison… me hallinnoimme [hänen musiikkiaan]. Sama Ringo Starrin kanssa. Hankimme myös Harry Nilssonin. Kaikki nämä ovat taiteilijoita, joiden kanssa hän työskenteli. Ja lista jatkuu. BB kuningas. Steve Miller Band tietysti. Donovan. Bowie!
McIntyre: Kerro vähän siitä, milloin tämä keskustelu alkoi ja kuinka pitkä prosessi kesti ensimmäisestä maininnasta ilmoitukseen?
Scherer: Luulen, että se on melkein kuin kaksi vuotta sitten, kun aloitimme ensimmäisen keskustelun. Sitten tietysti he käyttivät tilaisuutta hyväkseen ja katsoivat, keitä muita siellä on, mitä muita tarjouksia on? Jatkoimme arviointia ja niin edelleen ja niin edelleen. Mielestäni todella vakuuttavaa oli se, että kun katsot listaamme, meillä on pari hänen kollegansa, joiden kanssa hän pelasi.
Kun katson maisemaa tällä hetkellä, sinulla on näiden hankintojen kanssa suuret yhtiöt, ja he keskittyvät maksimoimaan nykyisen listansa, eikö niin? Sinulla on Bruce Springsteen, sinulla on Sting ja niin edelleen. He maksimoivat sen, mitä heillä on luettelossaan. En ole tietoinen, että he olisivat tehneet mitään hankintaluettelonsa ulkopuolelta. He pitävät sen olemassa olevien sopimusten, artistien ja listan sisällä. Joten sinulla on kaikki muut pelaajat, eikö? Sinulla on putiikkipelaajat ja sitten sijoitusyhtiöt.
BMG on juuri tämä yhdistelmä. Meillä on oma kassavirta Bertelsmannin kanssa, joten emme tarvitse muiden pelaajien tarvitsemaa rahoitusta. Olemme todellinen musiikkiyritys, jolla on 20 toimistoa ja 1,100 XNUMX henkilöä. Joten Bowie on erittäin hyvä esimerkki lisäarvosta, jonka tuomme keskusteluun. Mitä muuta voimme siis tutkia Peter Framptonin tapauksessa? Puhumme julkaisusta, joten mitä muuta voimme tuoda esille maailmanlaajuisen lisensointitiimimme ja synkronointimarkkinointitiimimme kanssa? Mitkä ovat ideamme? Näin puhumme joka ikinen kerta, kun keskustelemme taiteilijoiden tai kiinteistön kanssa.
Mitä sitten, mikä on lisäarvo? Mitä BMG todella pystyy tuomaan pöytään? Meillä on erilaisia palveluita.
Tässä tapauksessa se on 100 % oikeuksista, mutta joskus kun meillä on 50 % tai 70 %, on tärkeää myös tuloseuranta. Joten on todella tärkeää, että globaalissa mittakaavassa etsitään rahaa omaisuuden arvon kasvattamiseksi. Tässä nimenomaisessa tapauksessa he päättivät kaikkien eri keskustelujen jälkeen jatkaa ja ryhtyä due diligence -menettelyyn. Siitä hetkestä lähtien heillä kesti mielestäni kolme tai neljä kuukautta, ja sitten suljemme sen.
McIntyre: Miten keskustelu alkoi? Tuliko Framptonin tiimi luoksesi? Oliko tämä jotain, mitä tavoittelitte?
Scherer: He tulivat meille.
McIntyre: Vau. Se on hieno puhelu.
Scherer: Olet oikeassa. Tässä nimenomaisessa tapauksessa meillä on muita asioita johtajan kanssa. He kävivät läpi listan, tiedäthän, nämä ovat niitä, joille haluamme ehdottomasti soittaa. Me olimme yksi heistä, olen varma, ensinnäkin. Tietenkään se ei ollut vain BMG. Pidän kilpailusta – voimme todistaa itsemme. Mikä on erottaja? Miksi BMG eikä mikään muu pelaaja?
McIntyre: Mainitsit aiemmin, että kun olet hankkimassa Framptonin luetteloa, se ei ole vain Frampton. Se on Humble Pie, ja olen varma, että hänellä on erilaisia panoksia laulunkirjoittamiseen muiden artistien muissa kappaleissa. Oliko tämän sopimuksen tekeminen erityisen monimutkainen?
Scherer: Erittäin hyvä kysymys. Ei todellakaan monimutkaista. Vertailen sitä todella monimutkaisiin. Esimerkiksi kun sinulla ei ole sopimuksia… joskus he eivät löydä sopimuksia, tiedätkö?
McIntyre: Vau.
Scherer: Aivan juuri niin. Tässä tapauksessa se ei ollut. Kaikki oli todella hyvässä kunnossa, joten se ei ollut monimutkaista. Eikä se myöskään kestänyt liian kauan. Voisin kertoa sinulle helposti muita hankintoja, joissa olimme yhdeksän kuukautta due diligencessa. Lopulta löysimme ratkaisut.
McIntyre: Tällä aikakaudella, jota elämme, se on melkein kuin kilpavarustelu, jossa yritykset hankkivat oikeuksia ja hintalappuja, jotka kasvavat yhä korkeammalle. Voin vain kuvitella mitä tämä maksoi. Joten jos BMG aikoo tehdä suuren oston, se voi olla vaikea valinta. Sinulla voi olla Peter Frampton tai nämä 10 muuta luetteloa. Joten miten päätät sijoittaa resurssit vain yhteen?
Scherer: Tässä nimenomaisessa tapauksessa se sopii ehdottomasti. Kuten sanoin aiemmin, George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie… Se sopii BMG:lle, se sopii palveluihimme, jotka toimivat näiden luetteloiden kanssa, julkaisusta digitaaliseen markkinointiin digitaaliseen myyntiin ja niin edelleen. Se sopii täydellisesti. Ja tämä oli varmaan myös Peter Framptonin johdon päätös sanoa: "Tiedätkö mitä? Se on minulle ja musiikilleni paras paikka olla.” Voimme saada siitä parhaan hyödyn taloudellisesti, joten päätimme, että meidän on ryhdyttävä siihen.
Meidän on tehtävä nämä päätökset erilaisten mahdollisuuksien välillä, jotka tulevat pöydällemme. Tässä tapauksessa oli helppo päätös lähteä tähän. Meidän ei tarvinnut tehdä kauppaa. Jos se [luettelo] on hyvin ajankohtainen, jotain viimeisten XNUMX-XNUMX vuoden ajalta, sinulla on arvio rappeutumisesta ja sen eri elementeistä, niin se ei ole tarkoitettu meille. Jos esimerkiksi on luettelo – ei ole väliä, onko se julkaisu- vai äänityspuolella – ja se on paketti hittejä viimeiseltä viideltä, kuudelta tai seitsemältä vuodelta, se ei todellakaan ole meille.
McIntyre: BMG:llä on monipuolinen lista. Joten kun kaikki etsivät sitä seuraavaa hankintaa, ja erityisesti otsikoihin tarttuvaa hankintaa, mikä, mikä houkuttelee sinua ja mikä houkuttelee sinua erityisesti?
Scherer: Vetoi ehdottomasti ikivihreistä. Siinä se periaatteessa on. Ja rehellisesti sanottuna myös muut pelaajat. Täällä sinulla on mahdollisuus synkronointiosastollesi lisensointipuolella. [Se] saa pyynnöt synkronointimarkkinointitiimillesi maailmanlaajuisesti, koska se on ikivihreä työ. [Voimme] olla luovia sen kanssa, luoda erilaisia kansiversioita. Espanjan tai portugalin versio, mikä tahansa. Voit olla luova sen kanssa, voit muokata sitä. Sinun ei tarvitse venytellä niin pitkälle, eikä sinun tarvitse tehdä valtavasti vaivaa. Joten ehdottomasti vetoa ikivihreisiin, näihin tekijänoikeuksiin, joissa voit saada niistä kaiken irti. Ja tietysti on myös todellinen kunnia työskennellä näiden kappaleiden kanssa.
McIntyre: Suuri osa tästä keskustelusta on koskenut menneiden vuosikymmenten hittejä ja asioita. Vaikka hän ei ole kiertueella, Frampton tekee sitä edelleen. Hän tekee edelleen musiikkia. Kuinka paljon se vaikutti tähän päätökseen?
Scherer: Ollakseni rehellinen, ei niin paljon. Jos sinulla on hankinta, kuten Mötley Crüe, palvelet tiettyä fanikuntaa, ja kun he kiertävät, voit nähdä luvun nousevan. Näet, kuinka luettelo saa lisäpotkua suoratoistonumeroihin. Muut genret eivät saa suurta vauhtia live-esiintymisellä. Toisaalta – siksi en sanonut niin paljon – on hienoa, että hän työskentelee ja ulkona, esiintyy ja saa median huomion. Joten se on hyvä, jossain määrin, mutta se ei ole suuri osa siitä.
McIntyre: Olet hankkinut tämän upean luettelon. Sillä on niin paljon tehtävissä. Mitä alueita tarkastelet?
Scherer: Meillä on ensinnäkin synkronointiosaston kanssa mahdollisuus nähdä, missä mahdollisuudet ovat Yhdysvalloissa. Missä ovat mahdollisuudet sitten Euroopan alueilla? Missä ovat tärkeimmät alueet suoratoistonumeroiden mukaan Euroopan ja Pohjois-Amerikan ulkopuolella. Hyödyntämään sitä alueilla, joilla ei tapahdu paljon. Voimme ehdottomasti tehdä kansiversiot, aluekieliset versiot, voimme luoda digitaalista markkinointia ja myös lyhyttä sisältöä. Teemme mukavan pienen EP:n Hollywoodin musiikkivalvojille. Vinyyli on aina jotain mielenkiintoista, ja se sopii Peterille ja se on auttanut meitä aiemmin. Se ei ole rakettitiedettä, vaan musiikkiteollisuutta. Joten sen tekeminen ei ole rakettitiedettä. Nämä ovat ensimmäiset asiat, jotka ovat jo liikkeellä.
McIntyre: Keskusteluissa, joita minulla on ollut muista hankinnoista, nuo yritykset näyttivät keskittyvän luetteloiden tuomiseen uudelle sukupolvelle. Voinko olettaa, että Framptonin tuominen teini-ikäisten ja Z-sukupolven pariin on myös osa keskustelua?
Scherer: Kiitos, että otit asian esille. Tätä tarkoitin sen audiovisuaalisen ja digitaalisen markkinoinnin osassa. Tarkalleen. Nähdäksemme, kuinka voimme saada yhteyden seuraaviin sukupolviin. Se on tapahtunut jo aiemmin vaikuttajien kanssa TikTokissa. Saammeko viraalisen hetken? Pidän kaikista näistä viraalisista hetkistä, että sen on oltava aitoa. Et voi työntää sitä. Vanhan koulun musiikkiteollisuus oli niin paljon markkinointia, valtaa, jakelua… Se on mennyt. Jos he eivät pidä siitä, he eivät pidä siitä. Voit maksaa vaikuttajille sen tekemisestä, mutta kukaan ei ota sitä vastaan. Ja tämä on mielestäni hienoa. Tämä on hyvä meille kaikille. Se todella nöyryyttää meitä.
McIntyre: Onko jotain muuta, mitä haluaisit sanoa tästä sopimuksesta tai tulevaisuudesta tai jostain Framptoniin liittyvästä?
Scherer: Luulen, että olemme tehneet noin 30 hankintaa nyt. 30, 32. Suljemme vielä pari. Kolme isoa. Ja erittäin mielenkiintoisia. Olemme [olemme] erittäin aktiivisia yritysostoissa vuonna 2023, se on varmaa.
McIntyre: En malta odottaa Peter Framptonin leviämistä TikTokissa ja 13-vuotiaiden tanssivan hänen kanssaan.
Scherer: Minäkin haluan nähdä sen. Jos he aloittavat yhdellä, he haluavat tietää enemmän. Fantastinen! Mene syvemmälle, kaivaa tähän kanin kuoppaan!
Lähde: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/