Kuinka väestönkasvulla on merkitystä yrityksille

Yritysjohtajien pitäisi välittää väestönkasvusta, mutta se ei ole niin yksinkertaista kuin keskittyminen kokonaisvoittoon tai laskuun. Yleensä ottaen väestönkasvu Yhdysvalloissa hiipi hyvin hitaasti viime vuonna historialliseen kokemukseen verrattuna. Kasvu 1 välisenä aikana oli kolmanneksi alhaisin viimeisten 2022 vuoden aikana, kaksi alhaista vuotta 100 ja 2020. Yksinkertaisesti sanottuna yritykset näkevät potentiaalisten asiakkaiden määrän kasvun hitaammin.

Jotkut yritykset hyötyisivät siitä, että syntyisi enemmän vauvoja – vaippavalmistajat – kun taas toiset hyötyisivät siitä, että eläkeläiset elävät pitkään – vanhainkotien ylläpitäjät. Avain väestönmuutoksen liiketoimintavaikutusten ymmärtämiseen on keskittyä yritykselle tärkeimpiin demografisiin segmentteihin.

Liiketoiminnan mieli tulee yleensä ensin asiakkaisiin, mutta myös työntekijät ovat tärkeitä. Yhdysvallat on nyt keskellä erittäin kireät työmarkkinat. Vuosina 2020-2030 työikäisen väestön kasvu on alhaisin vuosikymmen sitten sisällissodan. (Tiedot sisään Tulevan vuosikymmenen pelottavin yrityskaavio perustuu Census Bureaun ennusteisiin, jotka osoittautuvat liian optimistisiksi, kun täydelliset tiedot ovat saatavilla.)

Väestörakenteen muutos jätetään usein huomiotta, koska se tapahtuu niin vähitellen. Sanomalehtien otsikot eivät julista suurella fontilla hitaampia syntymistrendejä. Mutta demografiset voimat ovat vahvoja. Tämän päivän työvoimapula on ennen pandemiaa. Joulukuussa 2019 Kirjoitin, "Työmarkkinat ovat olleet kireät useita vuosia, ja se vain pahenee vuonna 2020." Suurten ikäluokkien eläkkeelle jääminen olisi kuitenkin voitu ennustaa 60 vuotta aikaisemmin. Pienet yksityiskohdat muuttuivat äskettäin, kuten maahanmuuton lasku, mutta kokonaiskuva oli selvä kauan sitten.

Yritykset voivat aloittaa yksinkertaisella vuosittaisella demografisella arvioinnilla. Mitkä ovat asiakkaiden tärkeimmät demografiset tiedot? Kuluttajamyynnissä ostajat voivat olla asiakkaita. Mutta yritysten välisessä myynnissä ostajat voivat olla tuottajien ja loppukäyttäjien välissä. Esimerkiksi Walmart-lelun ostaja voi olla lapseton, mutta Walmartin ostotilauksen taustalla on lasten määrä ja heidän vanhempiensa taloudellinen tilanne. The Census Bureau sisältää runsaasti tietoa iän ja sukupuolen mukaan eriteltynä.

Alueellisesti toimivat yritykset voivat hyödyntää Census Bureaun osavaltio-, maakunta- ja pääkaupunkiseututietoja. Monilla osavaltioilla on myös oma virasto, joka kehittää väestöarvioita ja ennusteita.

Väestörakenteen arvioinnin tekemisellä vuosittain on vähintään kaksi etua. Ensinnäkin se pakottaa yrityksen tarkistamaan omat kannattavuuden demografiset tekijänsä. Vuoden aikana tuotteet ja palvelut ovat saattaneet muuttua, jolloin asiakkaiden demografiset tiedot ovat hieman erilaiset. Toiseksi johtajien huomio keskittyy usein uuteen, kuten innovatiivisiin mahdollisuuksiin tai uusiin uhkiin. Väestötiedot muuttuvat yleensä hitaasti, joten vuosiarviointi tuo väestövoimat takaisin esimiehen mieleen. Kolmas etu on mahdollinen. Jotkut väestötiedot voivat muuttua nopeasti, kuten maahanmuutto tai epidemian vaikutukset.

Vaikka väestörakenteen muutokset ovat harvoin uutisarvoisia, ne ovat voimakkaita. Mieti, kuinka henkilöstöpolitiikka olisi voinut kehittyä, jos yritysjohtajat olisivat kymmenen vuotta sitten – kun työttömyysaste oli kahdeksan prosenttia – ymmärtäneet, että erittäin tiukka työvoima kehittyisi. Yritykset, jotka ovat muuttaneet asenteitaan ja käytäntöjään muutosta ennakoiden, olisivat menestyneet vahvasti alihenkilöstönsä kilpailijansa.

Väestönmuutos on yrityksille suunnattoman tärkeä, vaikka se ei useinkaan ole uutisarvoa.