Kuinka Philipp Pleinin uusi Plein Sport -brändi häiritsee aktiivisten vaatteiden vähittäiskauppaa

Markkinoiden hakkerointi, modulaariset itsepalvelumyymälät ja kenkälaatikot sisäänrakennetuilla viihdejärjestelmillä ovat kaikki olennaisia Plein Sport's häiritsevä vähittäismyyntikokemus. Älä vain kutsu sitä diffuusiolinjaksi.

Ulkona istuu musta, korkeakiiltoinen kaksikerroksinen nivelrekka Philipp Plein's Sveitsin pääkonttori, jossa saksalainen impressaario paljastaa strategisen etenemissuunnitelmansa Plein Sportille, joka on hänen tammikuussa lanseeraamansa aktiivinen vaatebrändi. Ja molemmat ovat melkoisia.

noin 50 Square Sports Itsepalveluliikkeiden määrä maailmanlaajuisesti on suunniteltu vuodelle 2023, jolloin kokonaismäärä kaksinkertaistuu vuositasolla seuraavan kolmen aikana. Kaikki korkealuokkaisissa ostoskeskuksissa, alle 100 neliöjalkaa, 50 % varastosta – josta 70 % on tennareita – ja kenkätyylit näkyvät kuluttajien käytettävissä pinoamisjärjestelmissä. Palautus onnistuu pudotuslaatikon kautta.

Liikkeen varusteet ovat modulaarisia, joten niitä voidaan kopioida mittakaavassa useisiin paikkoihin. Liiketoiminnassa on kyse volyymeistä. Tämä korkea kävijämäärä, hyvä näkyvyys ja minimaaliset henkilöresurssit tekevät mallista erittäin kannattavan ja alhaisella kannattavuusrajalla, hän sanoo.

Ennen 2023 Q1:n ensimmäisen staattisen Plein Sport -myymälän julkaisua Madridin Plaza Norte 2:lla, Plein Sport -kaupan hackathon alkaa edellä mainitulla artikuloidulla mobiilikaupan kokemuksella. Sveitsin Luganossa suoritetun koeajon jälkeen asiat alkavat vauhdikkaasti joulukuun lopussa, kun se pysäköidään Atlético Madrid Metropolitano -stadionin ulkopuolelle (Plein sponsoroi jalkapalloseuraa) Espanjan pääkaupungissa ennen siirtymistä seuraavaan otteluun.

Jatkossa kuorma-autoa käytetään muiden ostoskeskuksen toimipaikkojen elinkelpoisuuden arvioimiseen ennen kuin hän sitoutuu vuokrasopimukseen. Hän vuokraa parkkipaikkoja jokaisen mahdollisen tapahtumapaikan ulkopuolelta noin kuukaudeksi. ”Jos liike sujuu hyvin, avaan myymälän sisälle. En halua polttaa käsiäni tai rahojani. En avaa kauppaa ennen kuin olen testannut sitä, enkä myöskään aio laittaa urheilukenkiä markkinoille, ellen ole juossut kuutta kilometriä siinä”, hän sanoo.

Mikä tuo meidät tuohon kaikkiin tärkeään tuotteeseen. Ja vaikka hän ei keksikään pyörää uudelleen, Plein Sport osuu alihyödynnetylle alueelle sekä kategorian että sijainnin suhteen.

Luksusmuotimarkkinat ovat täysin ylikyllästyt sadoilla brändeillä, jotka kamppailevat paalupaikasta, mutta aktiivisia vaatteita hallitsevat vain kourallinen tärkeimmät pelaajat hän väittää. Logiikka on yksinkertainen, mutta vakuuttava.

"Aktiiviset markkinat ovat luksusmarkkinoita suuremmat, mutta ne ovat täysin alikehittyneet", hän jatkaa ja mainitsee Niken liikevaihdon verrattuna LVMH:n yhdistettyyn luksusmuotituotantoon. Vuonna 2021 Niken liikevaihto oli 44.5 miljardia dollaria, kun taas kaikkien luksusmuotimerkkien liikevaihto vuonna XNUMX LVMH Group oli noin 32 miljardia dollaria. "Se on valtava mahdollisuus edessäsi - kuten Kolumbuksen tulossa Amerikkaan, maata on niin paljon, eikä kukaan ole vielä lunastanut sitä."

Ja sitten on otettava huomioon hinnoittelurakenne ja sijoittelu. Hänen mukaansa urheilujalkineilla on vain yksi hintapiste, joka on 50–250 dollaria. "Kaikki hienompi on koskematonta." Plein Sport -jalkineet vaihtelevat 198 dollarista 550 dollariin, ja ne ovat, kuten hän sanoo, "hienoja".

Otetaan tiikerin pää, joka on tehty metallisen kohokuvion kanssa hänen myydyimpien Genx-malliensa alapuolelle. Sen kehittäminen maksoi noin 0.5 miljoonaa dollaria, koska jokaista 12 kokoa kohti oli kahdeksan muottia.

Tämä korkealuokkainen, kokemuslähtöinen lähestymistapa ulottuu pakkauksiin. Pääasiassa valmistettu tukevasta läpinäkyvästä Perspexistä, kalliimmat mallit toimitetaan tiiviissä mustassa pahvilaatikossa. Avattaessa Plein Sport -kampanjaelokuva esitetään integroidulla mininäytöllä. Laatikot maksoivat hänelle 12 dollaria ja 20 dollaria. "Nike on senttien asia."

Mutta vaikka estetiikka on Philipp Plein DNA -maximalistinen – sen erillinen näkökulma erottaa sen markkinoiden kilpailijoiden konservatiivisemmasta ulkonäöstä – sekä tuote että toteutus ovat rauhoittava suorituskyky, joka perustuu teknisiin kankaisiin ja ilmaruiskutukseen, iskunvaimennus- ja jousituspohjiin.

Plein on rehellinen ja pragmaattinen. ”En ole Houdini, en voi keksiä jotain, mitä ei ole aiemmin tehty. Minulla on erittäin kilpailukykyinen tuote, jonka laitan eri pakkauksiin. Me kaikki teemme ruokaa samoista materiaaleista, eikä kukaan omista reseptiä tai ainesosia, mutta annan lisäarvoa ja jännitystä päälle.”

Plein julkaisi Plein Sportin ensimmäisen kerran vuonna 2017, mutta veti sen muutaman kauden jälkeen, koska siinä ei ollut riittävästi eroa Philipp Pleinin alkuperäisestä ja asiakkaat alkoivat muuttaa budjettiaan. Toiset linjat kannibalisoivat brändiä, hän sanoo ja mainitsee esimerkkeinä Emporio Armanin sekä sulkimet D&G- ja Versus-tarrat.

Hän korostaa, että uusi Plein Sport -brändi ei ole diffuusiolinja. "Se ei kilpaile Philipp Pleinin kanssa, se täydentää sen."

Hän on tehnyt nimensä olemalla erilainen: "Minun täytyy olla erilainen, koska olemme pienempi, markkinaraon riippumaton brändi, mutta olen mestari tekemään heikkouksistani vahvuuksiksi. Koska olemme riippumattomia, voimme tehdä asioita, joita muut brändit eivät voi." Plein Sport innostaa häntä, koska se antaa hänelle mahdollisuuden rakentaa jotain tyhjästä hyödyntäen samalla Philipp Pleinin kanssa luomaansa brändipääomaa.

"Teen sen, koska uskon siihen ja sitten saan myös muut ihmiset uskomaan siihen."

LISÄTIETOJAMiksi Philipp Plein on julkaissut Web 3.0 -konseptimyymälän Lontoossa ja Metaverse Marketplacen verkossaBy Stephanie HirschmillerLISÄTIETOJATiffany & Co julkaisee nuo CryptoPunk-riipukset ja ne ovat kalliita, tässä on kaikki IntelBy Stephanie HirschmillerLISÄTIETOJAAdidaksen ensimmäinen puettava NFT-kokoelma on ensimmäinen kerta, kun voit pukea ja riisua kyllästynyt apinasiBy Stephanie Hirschmiller