Kuinka Netflixin lukiolainen rakensi 100,000 XNUMX dollarin yrityksen

Justin Ellen joutui vaikeaan tienhaaraan 17-vuotiaana – pitäisikö hänen jatkaa intohimoaan leipomiseen kokopäiväisesti vai mennä yliopistoon jatkamaan koulutustaan?

Tuolloin Netflixin suositun leivontaohjelman nuorin kilpailija teki tilauskakkuja kotoa käsin, samalla kun jongleerasi koulun kanssa.

Hän toi kotiin vähintään 5,000 XNUMX dollaria kuukaudessa, mutta hän ei voinut olla vertaamatta itseään ikätoveriinsa.

"Asia, joka sai minut alas, oli se, että näin kaikkien ystävieni [hakemassa korkeakouluihin]."

Siitä huolimatta nuori julkkisleipuri piti kiinni aseistaan ​​uskoen, että "jokaisella on oma polkunsa".

Vain kaksi vuotta myöhemmin kokopäiväinen yrittäjä ja kakkuyrityksen, Everything Just Baked, omistaja ansaitsee yli 100,000 XNUMX dollaria vuodessa – eikä hän käänny takaisin.

Tämän vuoden maaliskuussa hän teki debyyttinsä Netflixin "Is It Cake?" — leivontakilpailu, jossa kakkutaiteilijat luovat syötäviä jäljennöksiä arkipäivän esineistä, kuten keilakeiloista ja ompelukoneita.

Show, joka sai ensi-iltansa suoratoistopalvelussa 18. maaliskuuta, oli Top 10 katsotuin lista Yhdysvalloissa neljän viikon ajan. Se keräsi myös yli 100 miljoonaa tuntia katselukertaa ympäri maailmaa.

Mutta menestyksen polku ei ole ilman epäonnistumisia, Ellen kertoo CNBC Tee se. Pelkkä kova työ ja rakkaiden viisaat sanat auttoivat myös kannustamaan häntä eteenpäin.

Digitaalisena syntyperäisenä Ellen tiesi alusta alkaen, että sosiaalisen median läsnäolo olisi ratkaisevan tärkeää hänen yrityksensä rakentamisessa. Mutta vaati paljon harjoittelua – ja rohkeutta – tehdäkseen itsensä tunnetuksi. 

”Alussa sosiaalinen mediani ei ollut loistava… eivät mahtavia kuvia, ne olivat hyvin sumeita. Mutta kun jatkoin edistymistä, tajusin, että niiden on oltava erittäin puhtaita.

Ellen näki myös, että Instagram "todella työnsi" videosisältöä alustalle, ja silloin hän päätti kääntää kameran itseensä ja jakaa katkelmia elämästään nuorena leipurina. 

"Olin ehdottomasti ujo alussa, koska se oli minulle kiusallista... mutta mitä enemmän teet sitä, se on kuin, no ja rehellisesti sanottuna kukaan ei välitä, jos hiuksesi ovat hieman pörröiset tänään", hän kertoi.

"Rehellisesti sanottuna se tekee sinusta läheisemmän. Ihmiset haluavat tuntea henkilön brändin takana, ja jos he pitävät sinusta, he haluavat käyttää rahaa kanssasi.

Siitä huolimatta Ellen sanoi, että sosiaalisessa mediassa julkaiseminen oli jotain, jota hän "ei ottanut vakavasti" alussa.

"Kirjoitin vain huvikseni. Lopulta [suusta suuhun]… ihmiset kysyivät "Voinko tilata kakun?""

Ellen rakensi myös pikkuhiljaa seuraajiaan ja asiakaskuntaansa leipomalla aina kun se oli mahdollista, vaikka se olisi ollut perhetapahtumia.

”Sen ei tarvitse edes olla valtava kakku… tee vain jotain pientä, koska et tiedä, kuka siellä on. Joku aikoo syödä sen ja kysyä: "Kuka teki tämän kakun?"

Ennen kuin hän tiesikään, hänellä oli yli 50,000 5,000 seuraajaa Instagramissa ja hän ansaitsi noin 9,000 XNUMX - XNUMX XNUMX dollaria kuukaudessa lukiossa.

"Tajusin, vau, tämä voi olla vakava bisnes."

Kun Ellen näki sivutouhunsa saavan vauhtia lukiossa, Ellen alkoi miettiä leipomisen jatkamista urana. Mutta kaikki eivät hyväksyneet.

”Isäni oli kuin leipuri? Minusta tuntuu, että [leivontaan] liittyy konnotaatio, kuten "Voi, et tienaa paljon rahaa" tai "sinun on tehtävä paljon työtä", hän sanoi.

Mutta Ellenillä oli suurempia suunnitelmia itselleen.

”Tajusin, että minun ei tarvitse ajatella pientä. Kentällä voit tehdä niin paljon… ajattele jokaista kaistaa, jolle voit mennä.”

"Katsoin muita leipureja, jotka loivat yrityksensä - heillä on tuotelinjoja, joita minulla ei ollut aavistustakaan, että voit jopa tehdä sen."

Juuri tähän aikaan Ellenin, kuten hänen ympärillään olevien ystäviensä, täytyi miettiä, mitä seuraavaksi lukion jälkeen.

"Luultavasti juniorivuoden tienoilla, kun kaikki etsivät korkeakouluja… Keskustelin [menesin] kulinaariseen kouluun. [Mutta] Tajusin, että se ei ollut minua varten, hän sanoi.

”Minusta tuntui, että se ei ollut sen arvoista ja se oli paljon rahaa. Taiteen tekemistä ei voi oikeastaan ​​opettaa tietyssä mielessä, se on oikeastaan ​​vain harjoittelua – ja mitä enemmän harjoittelet, sitä helpommaksi se tulee.”

Se oli keskeinen hetki Ellenille, joka tajusi, ettei hän ollut enää vain leipuri lukiossa.

"[Olen] ensin yrittäjä, sitten leipuri. Jos haluat leipuriksi, mene töihin jollekin muulle."

Sosiaalinen media saattoi olla "täysin ilmainen" käytettäväksi markkinointimuotona, mutta Ellen tarvitsi apua alkupääoman kanssa saadakseen liiketoimintansa käyntiin.

"Alussa myin keksejä, jotka lähetin ulos… Pyysin vanhemmiltani 500 dollaria laatikoiden ja muiden materiaalien ostamiseksi."

Se oli ensimmäinen ja viimeinen kerta, kun hän koskaan pyysi vanhemmiltaan rahaa yritykseensä, hän sanoi.

Vaikka hänen vanhempansa epäilivät hänen liiketoimintaansa alkuaikoina, Ellen selittää menestyksensä heidän viisaiden sanojensa ansioksi: Sijoita ansaitsemasi aina uudelleen.

"Pystyin sijoittamaan rahat, jotka [sain] ihmisten ostamisesta, takaisin yritykseeni. En mennyt ostamaan Jordaneja", hän sanoi nauraen viitaten Niken suositut Air Jordan -lenkkarit joka voi maksaa vähintään 200 dollaria.

Tämä ajattelutapa on jotain, jonka hänen vanhempansa - jotka johtavat omaa kiinteistöyhtiötään - juurruttivat häneen, Ellen sanoi.