Toimitusjohtaja Aaron Jagdfeld ei ole tyytyväinen 80 prosentin markkinaosuuteen kotigeneraattoriliiketoiminnassa, ja hänellä on suuria ideoita kodin mikroverkoista.
IVuonna 2008 asiat näyttivät synkältä Generacille. 49-vuotias maakaasukäyttöisiä varageneraattoreita valmistavan yrityksen oli ostanut pari vuotta aiemmin New Yorkin pääomasijoitusyhtiö CCMP Capital. Ostaakseen 81-vuotiaan perustajan 70 prosentin osuuden CCMP oli ladannut Milwaukeessa toimivaan yritykseen, jonka liikevaihto oli vain 700 miljoonaa dollaria, 1.4 miljardilla dollarilla velkaa.
Ajoitus oli kauhea. Vuosina 2006 ja 2007 Yhdysvaltain mantereelle laskeutui vain yksi hurrikaani (suuri generaattorimyynnin edistäjä). Sitten asuntoromahdus ja suuri taantuma saivat suoria osumia, mikä pienensi Generacin tuloja kolmanneksella ennen velanhoitoa ja fuusioihin liittyviä maksuja. CCMP joutui keräämään lisää rahaa estääkseen teknisen velan maksukyvyttömyyden ja napautti Aaron Jagdfeldia, 33-vuotiaan kirjanpitäjän, joka oli noussut sisäisesti talousjohtajaksi, ryhtymään toimitusjohtajaksi.
Nuorella pavutiskillä oli yllättävä ratkaisu: Ole aggressiivisempi. Ostettuaan velkaa 50 sentillä dollarista, hän vei yrityksen pörssiin vuonna 2010 ja aloitti joukon yritysostoja (25 vuodesta 2011). Ensin hän osti oheisyrityksiä, kuten matkapuhelinten lähetyksiä ja ulkovalotorneja. Sitten hän teki lisähankintoja toteuttaakseen vision kodista energiatehokkaana "virtuaalisena voimalaitoksena", joka pystyy paitsi pitämään valot, lämmön ja jääkaapin käynnissä sähköverkon katketessa, myös myymään mehua takaisin sähkölaitoksille osana. mikroverkosta.
Tällaiset roottorit ovat Generacin lippulaivan 20,000 1 dollarin, 2 litran, XNUMX-sylinteristen, ilmajäähdytteisten moottoreiden ytimessä.
Benedict Redgrove Forbesille
Generacin 20,000 2020 dollarin generaattoreiden kysyntä on kasvanut äärimmäisten sääilmiöiden, maan sähköverkkojen heikkenemisen ja pandemiaan, jonka Jagdfeld sanoo, että kodit ovat muuttuneet turvapaikoiksi. Kilpailijoiden ongelmien (arkisto Briggs & Stratton meni konkurssiin vuonna 80) ja omien ponnistelujensa välissä Generacilla on nyt XNUMX %:n markkinaosuus kodin varageneraattoreista ja kuuden kuukauden tilauskanta.
Maaliskuun 12. päivänä päättyneen 30 kuukauden aikana yritys teki 4.1 miljardia dollaria myyntiä ja 1.8 miljardia dollaria bruttovoittoa – molemmat kaksinkertaiset pandemiaa edeltäneeseen tasoon. Ei-generaattorimyynnin osuus liikevaihdosta on nyt 20 prosenttia. Siitä lähtien, kun yhtiö meni pörssiin 13 dollarilla osakkeelta, Generacin osake on ollut villissä nousussa. Se nousi uskomattomaan 498 dollariin viime lokakuussa ja on nyt taas 250 dollarissa – silti peräti 33-kertainen osakekohtainen tulos. Velka on hallittavissa 6 % yrityksen arvosta verrattuna 80 %:iin listautumisannin jälkeen. (Jagdfeldin henkilökohtaiset omistukset ovat tällä hetkellä arvoltaan 150 miljoonaa dollaria. CCMP myi loppuun vuonna 2013 voitolla.)
Mutta kun uudet asunnot alkavat laskea ja inflaatiosta kärsivät kuluttajat ovat yhä varovaisia kuluttamasta viisinumeroista konetta, jonka he käynnistävät vain muutaman kerran vuodessa, Jagdfeld odottaa tilauskannan pienenevän. Siksi hänellä on varasuunnitelma.
Pieni iso kuva: Rain Checks
Se ei ole sinun mielikuvituksesi. Sää huononee. Viime vuonna Yhdysvalloissa tapahtui 20 "miljardin dollarin" ilmastokatastrofia – enimmäkseen supermyrskyjä ja hurrikaaneja – kymmenen kertaa enemmän kuin vuonna 1981. Nämä kymmennumeroiset katastrofit maksoivat lähes 153 miljardia dollaria – 48 kertaa niin paljon kuin neljä vuosikymmentä sitten, jopa sopeutumisen jälkeen. inflaatiota varten.
* Sisältää metsäpalot, hurrikaanit, tulvat, talvimyrskyt, pakkaset ja kuivuuden. Lähde: National Oceanic and Atmospheric Administration
Sen sijaan, että myyisi "tuotetta, jota ihmiset toivovat, etteivät he koskaan käytä" ja ostaisivat vain luonnonkatastrofin tai verkkovian jälkeen, Jagdfeld haluaa alkaa markkinoida "energiariippumattomuutta" -pakettia, joka yhdistää kaasun, aurinkoenergian ja akut. Kaikki on optimoitu koneoppimisohjelmistolla, joka hallitsee lämmitys ja jäähdytys rahan ansaitsemiseksi. "Tekoäly auttaa sinua viemään voimaa", hän sanoo. "Teidän voimanne toimitetaan ja kulutetaan tavoilla, joita et voi kuvitella tänään."
LISÄTIETOJA
Lähde: https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/