Kuinka hieno viinin maahantuoja, Wilson Daniels, hallinnoi joitakin maailman kalleimmista viinibrändeistä

Kun Rocco Lombardo otti presidentin roolin klo Wilson Daniels, joka on yksi Yhdysvaltojen suurimmista luksusviinien maahantuojista ja markkinoijista, kukaan ei tiennyt, että alle kahdeksassa vuodessa hän kasvattaisi yrityksen viisinkertaiseksi sen liikevaihdon ja myyntipakkausten osalta. Vielä vaikuttavampaa on, että yksityinen yritys pystyi kasvattamaan liiketoimintaansa 8 % pandemian aikana eikä irtisanonut yhtään työntekijää.

Nykyään Wilson Daniels valvoo joidenkin maailman maineikkaimpien viinimerkkien viinivalikoimaa. Esimerkkejä ovat mm GAYA ja Biondi Santi Italiasta, jonka viinit keskimäärin 300 dollaria $600 per pullo; Kuninkaallinen Tokaji Unkarista, jonka Essencia voi kohota yli $1200 per pullo; ja Romanée-Contin toimialue Ranskasta, jonka Romanée-Conti Grand Cru on keskiarvo $26,000 per pullo.

Joten miten Rocco Lombardo ja muu hänen tiiminsä hallitsevat näin arvostettua portfoliota? Äskettäisessä haastattelussa Lombardo kuvailee yrityksen strategiaa, pohtii nopean kasvun hyviä ja huonoja puolia ja antaa muille viinitiloille vinkkejä siitä, kuinka ne voivat muuttaa liiketoimintaansa niin, että ne pääsevät hienon viinin arvostettuun maailmaan.

Wilson Danielsin strateginen painopiste

"Keskitymme yksinomaan perheomisteisiin hienoihin viinitiloihin", selittää Lombardo Wilson-Danielsin strategiaa kuvaillessaan, "jotka tarkastelevat sukupolvien vaikutusta ja ylläpitävät liiketoimintaansa tuleville sukupolville. Tarjoamme heille johdonmukaisen polun markkinoille yhteistyössä jakelukumppaneidemme kanssa."

Lombardo tarkentaa edelleen, että he kehittävät intiimejä suhteita näiden viinitilojen kanssa herättäen heidän tarinansa henkiin syvemmin ja aidosti. Tämä oli myös Win Wilsonin ja Jack Danielsin perusperiaate, kun he lanseerasivat Wilson Danielsin vuonna 1978.

Kun Lombardo rekrytoitiin ottamaan Wilson Danielsin johtoon kesäkuussa 2015, hän tuli yritykseen yli 10 vuoden kokemuksella Frederick Wildman & Sonsista, hienon viinin ja väkevien alkoholijuomien maahantuojasta. Sittemmin hän on kasvattanut yrityksen edustamaan 55 perheomisteista viinitilaa 7 eri maasta, jotka yhdessä tuottavat yli 400 omaleimaista viiniä vuodessa.

Pelkästään kuluneen vuoden aikana sellaiset strategiset brändit kuin Domaine Faiveley Burgundiassa, Domaine du Nozay Sancerresissä, Domaine Les Monts Fournois samppanjassa, Jonive Sonomassa ja Koostumus Dundee Hillsistä Oregonista, ovat liittyneet Wilson Danielsin portfolioon.

"Olemme brändinrakentajia", Lombardo toteaa. ”Autamme näitä perheomisteisia viinitiloja laajentumaan Yhdysvaltain markkinoille. Teemme tämän 200 työntekijän kansallisen tiimin ja jakelukumppaneiden – RNDC:n ja Breakthroughin – kanssa, jotka ovat avainasemassa tässä.”

Lombardon johdolla yhtiö on käynnistänyt omat erikseen omistetut tukkuliiketoimintansa New Yorkissa, New Jerseyssä, Connecticutissa, Oregonissa ja Washingtonissa.

Aggressiivisen kasvustrategian plussat ja miinukset

Analysoidessaan tällaisen aggressiivisen kasvustrategian hyviä ja huonoja puolia Lombardo myöntää, että suuri hyöty on liikevaihdon kasvu – viinisalkun tulojen arvioidaan olevan 130 miljoonaa dollaria vuonna 2022 ja tukkuliiketoiminnan tuovan vielä 100 miljoonaa dollaria. Shanken.

Lombardo mainitsi myös, että työntekijöiden määrän kasvu (työvoiman määrä kaksinkertaistui hänen aloittamisensa jälkeen) on antanut heille mahdollisuuden palkata enemmän naisia. Yrityksen verkkosivuilla on myös erityinen tunnustussivu naispuoliset viinialan ammattilaiset niiden salkkuun.

Myös se, että kuluttajat Yhdysvalloissa ostavat enemmän korkealaatuisia viinejä, on myönteinen asia Wilson Danielsille. "Ei ole epäilystäkään, että näet jatkoa palkkio viinialalla”, Lombardo toteaa. "Ihmiset juovat paremmin."

Tällaisella nopealla kasvulla on kuitenkin varjopuolensa. Kun Lombardoa kysytään tulevasta kasvusta, hän vastaa: "Olemme tauon aikana. Meidän on sulatettava uusia tuottajia ja keskityttävä velvollisuuksiimme olemassa olevia viinitiloja kohtaan.

Hän kuitenkin ryntäsi selventämään, että "tuottajat, jotka ovat olleet kanssamme vuodesta 2015 lähtien, ovat nähneet liiketoimintansa kaksinkertaiseksi."

Kuinka Wilson Daniels lanseeraa uuden tuotemerkin Yhdysvaltain markkinoille

”Kun esittelemme uuden viinitilakumppanin”, Lombardo selittää, ”järjestämme kauppatapahtumia päivällä ja kuluttajatapahtumia iltaisin. Maistamme viinitilakumppaneiden viinejä, mukana vinneroneja."

Hän esimerkiksi kuvaili, kuinka heidän uusi viinitilakumppaninsa Domaine Faiveley, aloittaa 8 kaupunkikierroksen 10 päivän aikana toukokuussa. Kauppa- ja kuluttajatilaisuuksien lisäksi Wilson Daniels järjestää myös jälleenmyyjien koulutusta ja mestarikursseja tukkukauppiaidensa kanssa.

"Vierailemme näillä matkoilla yleensä New Yorkissa, Chicagossa, Bostonissa, Miamissa, Dallasissa, Denverissä, San Franciscossa ja Los Angelesissa", Lombardo kommentoi. "Nämä ovat kaikki parhaita paikkoja hienoille viinitileille, mukaan lukien Michelin-tähden ja Grand Award Winner -ravintolat."

Pandemian aikana Wilson Daniels onnistui myös markkinoimaan tuontiviiniään menestyksekkäästi. "Aloitimme itse asiassa kaksi uutta viinitilaa Covidin aikana ja teimme lähes 300 virtuaalista tapahtumaa ja maistelua", Lombardo sanoo. ”Lähetimme 753 pakkausta viininäytettä, jotta niitä voi maistaa. Pystyimme toimimaan täysin etänä.”

Neuvoja muille viinitiloille päästäkseen hienoviinimaailmaan

Arvioidulla 300,000 plus Viinitilat maailmassa, on luonnollista, että viinitilat lähestyvät usein Wilson Danielsin kaltaista hienoa viinin maahantuojaa ja pyytävät tuomaan tuotemerkkejään tuottoisille Yhdysvaltain markkinoille.

"Meidän on kunnioitettava, kun joku lähestyy meitä, eikä se sovi", Lombardo sanoo. "Ainakin yritämme antaa mielipiteen muista vaihtoehdoista heille markkinoilla."

Lombardo tarjoaa myös hyödyllisiä neuvoja viinitiloille, jotka haluavat päästä hienon viinin maailmaan. "Pysy sitoutuneena ydinosaamiseen", hän neuvoo. "Liian monet viinitilat yrittävät tulla jotain, mitä he eivät ole. Etsimme perheitä, jotka ovat vertailukohtana ja kiinteistövetoisia."

Viime vuosina yritys on keskittynyt myös viinitiloihin, jotka käyttävät viinitarhassaan kestävää, luomu- ja uudistavaa maataloutta. "Mielestäni yksi tärkeimmistä asioista on hiilidioksidin pitäminen maaperässä hiilidioksidipäästöjen vähentämiseksi", Lombardo päättää.