Kuinka muotimerkki AYR pysyi pienenä kasvaakseen suureksi pandemian aikana

Pandemia oli iso isku monille yrityksille – joko siksi, että asiakkaat katosivat (usein ravintola-ala) tai yritykset kasvoivat liian nopeasti, mikä johti myöhemmin lomautuksiin (kiiltävämmät, pakkaus, Casper).

Paras selviytymis- ja pitkäikäisyysstrategia näyttää olevan pysyä pienenä tullakseen suureksi. Se on toiminut vapaa-ajan vaatemerkillä AYR.

AYR tarkoittaa All Year Roundia, ja perustajat Maggie Winter ja Max Bonbrest – parhaat ystävät, jotka ovat tunteneet toisensa 20 vuotta – lähestyvät muotiliiketoimintaa epätavallisesti lähes kaikista näkökulmista. He eivät julkaise vaatteita kausiluonteisesti, he eivät tee trendejä, ne ovat tuplaantuneet painettujen luetteloiden määrä ja he käyttävät epätyypillisiä malleja, mukaan lukien Bonbrest's mummi.

AYR valmistaa monipuolisia vaatteita, jotka kestävät ajan koetta – niiden tavoitteena on, että AYR:n osat jäävät viimeisiksi kaapin puhdistuksen jälkeen.

"AYR uskoo arvon luomiseen asiakkaalle", Winter sanoi. "Jokainen tekemämme dollari menee takaisin tuotteeksi. Emme investoi liikaa kuumiin malleihin, kalliisiin kampanjoihin tai liiallisiin rakenteisiin myymälöissämme."

Asiakkaat arvostavat vaivaa: AYR:n toistuvia asiakkaita kolminkertaistui vuonna 2021 ja ne muodostavat yli puolet brändin asiakaskunnasta.

Vain 6 hengen tiimillä AYR:n liiketoiminta kolminkertaistui vuonna 2021 ja yhtiöstä tuli kannattava. Koska 99 % myynnistä tapahtuu verkossa, AYR on kaksinkertaistamassa liiketoimintansa vuonna 2022. (AYR lanseerattiin verkossa vuonna 2014 naisten haarana bonobos, mutta on sittemmin eronnut itsenäiseksi myymäläksi.)

Liiketoiminta on kymmenkertaistunut kahden vuoden takaisesta samasta ajasta. Tiimi on nyt kasvanut 12:een. Tällaisen kasvun myötä saatat odottaa paljon enemmän työntekijöitä ja tuotelanseerauksia. Mutta perustajat sanovat, että tie menestykseen on äärimmäistä keskittymistä ja kurinalaisuutta, kun kyse on brändistä, liiketoiminnasta ja tiimistä. Tämän seurauksena pieni tiimi on erittäin tehokas, ja se on houkutellut alalta uusia kykyjä pysyen samalla laihalla.

"Yksi miljoona tuloa henkeä kohti on eliitti KPI (avain suorituskykyindikaattori)," Winter sanoi. "Öljy-yhtiöt maksavat noin 2 miljoonaa dollaria henkeä kohden. AYR on 4–5 miljoonaa dollaria henkeä kohden.

Tee-se-itse on iso juttu AYR:ssä. Winter, brändin toimitusjohtaja, kirjoittaa koko AYR:n kopion, mukaan lukien kaikki sähköpostit ja Instagram-viestit. Hän myös valokuvaa ja tarjoaa luovaa ohjausta ja kopiota luetteloon, jossa Bonbrest ja hänen mummonsa ovat malleina. Yllättäen nykypäivän verkkovaltaisessa ostosympäristössä brändin painetut luettelot ovat olleet keskeinen kasvun veturi.

"Se on hyvin autenttinen heijastus brändistä ja tiimistä - ottaa Instagramin läheisyyden ja soveltaa sitä perinteiseen (vanhan koulun!) kanavaan, kuten luetteloon", Bonbrest sanoi.

Tämä minimalistinen filosofia ulottuu heidän näkökulmaansa muodin suhteen. He valmistavat pienissä erissä tehden loppuunmyynnistä ja jonotuslistoista liiketoimintamallinsa keskeisen osan.

Vaikka he tekevät parhaansa vastatakseen kysyntään, jonotuslistoja on yleensä useita tuhansia. Eniten odotuslistalla olevia tuotteita ovat mm Salakastike farkut, Deep End raidallinen painike alas, ja Flex Tank. Tällä kaudella uusien toppien ja mekkojen jonotuslistat ovat saaneet tyylit loppuun muutamassa päivässä.

AYR:ssä on kyse "investointipukuista": se, että tuplataan muutamalla kiinteällä kappaleella, jotka voivat viedä sinut sesonkiin, samalla kun ripottelee uusia kappaleita siellä täällä sekoittaakseen. Kevyempi, harkitumpi vaatekaappi tarkoittaa loppujen lopuksi vähemmän rahaa kulutettua vaatteisiin, vähemmän sotkua ja vähemmän kulutusta.

Viime vuonna, kun maa kohtasi toisen pandemiatalvensa, AYR käynnisti "Mukava Kodikas”-kategoriassa debytoivat pehmeät hikihousut ja niiden versio tämän päivän työ- ja vapaa-ajan muotiin rakennetusta tehopuvusta. Comfy Cozy -lanseeraus oli osittain vastuussa brändin kasvusta vuonna 2021.

Tänä vuonna he ovat valmiita kategorian laajennus, mukaan lukien kevään mekkojen saapuminen, kuten Taika-tunti, joka lähes loppuunmyyty ensimmäisen viikon aikana sivustolla.

"Meillä on "testi ennen investoimista" -filosofiaa ja kokeilemme uusia tekstiilejä, kuten tämän kevään joustinneuleita ja japanilainen ryppyinen puuvilla. Näillä tyyleillä on taipumus myydä erityisen nopeasti ja ne toimivat tutkimus- ja kehitystyönä, kun suunnittelutiimi päättää, mitä luodaan ensi kevääksi”, Winter sanoi.

Kevyen tiimin kanssa toimiminen ei tarkoita kestävän kehityksen ponnistelujen ohittamista. AYR suunnittelee ja valmistaa farkkujaan Los Angelesissa ja on siirtynyt käyttämään lasereita pesujen luomiseen tuntien vettä kuluttavan pesun sijaan. The Secret Sauce käyttää lasereita vedenkulutuksen vähentämiseen huomattavasti, ja The Plunge Pool on valmistettu ekosilkistä, joka on kestävämpi vaihtoehto 100 % silkille, koska se käyttää puuselluloosasta valmistettuja kuituja, ja se on 100 % biopohjaista, ei-synteettistä materiaalia. He ovat myös lisänneet kierrätyskuitujen käyttöä.

"Ymmärrämme, että vaateteollisuus ei ole luonteeltaan kaikkein ympäristöystävällisintä, joten teemme parhaamme edistääksemme yleistä kestävyyttä parhaiden käytäntöjen avulla ja pitämällä alan laihaa profiilia." Bonbrest sanoi.

Viime kädessä AYR:lle mahdollisesti etua antava taikuuden ripaus johtaa paras ystäväkaksikko, joka tarjosi joukkueelleen selkeän tarkoituksen alusta alkaen.

"Olen tuntenut ja ihaillut Maxia kaksikymmentä vuotta", Winter sanoi. ”Hän ja hänen kämppätoverinsa olivat ainoita ihmisiä, jotka tunsin New Yorkissa, kun muutin yliopistosta. Hän näytti minulle kaupungin, toivotti minut tervetulleeksi valtavaan ystäväryhmään, sai minut tuntemaan oloni kotoisaksi. Kun suunnittelin brändiä ensimmäisen kerran, Max oli äärimmäinen "AYR-tyttö", joka minulla oli mielessäni. Myöhäisinä iltoina, rantakävelyillä ja retkillä emme koskaan uskoneet, että omistaisimme ja harjoittaisimme yhdessä yritystä. Uskomme, että parhaat asiat – ystävyytemme mukaan lukien – on rakennettu kestämään. Tämän seikkailun jakaminen vanhan ystävän kanssa on yksi kaikkien aikojen suurimmista iloista.