Kuinka luot kestävän pienyritysmyyntistrategian?

Jos koskaan on toimiala, jonka on oltava kestävää, se on vähittäiskauppa. Ja enemmän kuin koskaan, kahden vuoden jälkeen täynnä haasteita – Brexitistä pandemiaan, Ison-Britannian elinkustannuskriisiin tuhoavaan sotaan Ukrainassa.

Pienyritysten on varattava aikaa keskittyäkseen strategiaan ja suunnitteluun, ja hyvä myyntistrategia auttaa todella rakentamaan yrityksen kestävyyttä.

Älä laita munasi yhteen koriin

Hyvin harkittu myyntistrategia mahdollistaa suunnittelun monipuolisuuden. Pienet yritykset voivat usein tehdä sen virheen keskittyessään yhteen taktiikkaan, kun niiden on tarkasteltava monia erilaisia ​​tapoja kasvattaa liiketoimintaansa.

Yleinen ansa on omistaa arvokasta aikaa esimerkiksi uusimmille sosiaalisen median trendeille – mikä voi viedä paljon aikaa ja vaivaa, mutta tuottaa huonoja tuloksia. Kyllä, sosiaalinen media on erinomainen tapa levittää tietoisuutta yrityksestäsi, mutta se on vain yksi työkalu työkalupakkissasi.

On vain neljä tapaa kasvattaa myyntiä

Pienyritysten tulisi tarkastella neljää tapaa, joilla ne voivat kasvattaa myyntiä:

1. Saa lisää ihmisiä tulemaan

2. Saa enemmän ihmisiä ostamaan, kun he tulevat

3. Saa enemmän ihmisiä käyttämään enemmän, kun he tulevat

4. Saa ihmiset palaamaan useammin

Kaikki nämä elementit auttavat myyntiä kasvamaan, ja jos niitä käytetään yhdessä, ne auttavat kasvattamaan myyntiä johdonmukaisemmin. Joten jos yrityksen omistaja haluaa viettää aikaa TikTok-toimintoihin, hänen on ensin päätettävä, mitkä neljästä tavoitteesta saavuttavat – luultavasti numero 4 – saavat lisää ihmisiä mukaan.

Kun vähittäiskauppiaat harkitsevat kaikkia neljää seikkaa, he voivat pohtia koko kirjon, mitä he voivat tehdä myynnin lisäämiseksi, sen sijaan, että keskittyisivät yhteen taktiikkaan. On niin monia erilaisia ​​tapoja lisätä tietoisuutta ja myyntiä. Esimerkiksi – PR-asiantuntijan kanssa työskentely tai oman PR:n oppiminen auttaakseen saamaan tuotteita julkaisuihin tai jakamaan perustajatarinansa.

SEO tai hakukoneoptimointi on toinen tärkeä paikka keskittyä. Viisikymmentä prosenttia myynnistä alkaa siitä, että joku googlaa tai laittaa hakusanan hakukoneeseen, joten älä jää paitsi.

Yhteistyö on toinen loistava taktiikka – myynnin ja yleisön kasvattaminen työskentelemällä toisiaan täydentävän ja ei-kilpailevan yrityksen kanssa. Jälleenmyyjät voivat tavoittaa kumppaniyrityksen yleisön eniten sitoutuneen osan – yleisön, joka todennäköisesti pitää tämäntyyppisestä tarjonnasta.

Verkko-ostopotentiaalin maksimointi on myös avainasemassa – esimerkiksi hylätty ostoskorisarja sähköpostisi asetuksissa. Sähköpostimarkkinointi yleensä on loistava työkalu lämpimille asiakkaille ja säilyttämiselle, sillä jälleenmyyjät voivat luoda räätälöityjä tarjouksia sähköpostitietokantaansa.

Nämä neljä tapaa lisätä myyntiä liittyvät erottamattomasti toisiinsa – jos vähittäiskauppiaat voivat saada palaavia asiakkaita, keskimääräinen kulutus kasvaa suurella todennäköisyydellä – ihmiset kuluttavat yleensä enemmän toisella, kolmannella, neljännellä tai viidennellä kerralla, kun he tekevät ostoksia yrityksen palveluksessa. ensimmäinen kerta.

Oman asiakasyhteisön luominen on avainasemassa kauppiaille, jotka haluavat luoda monipuolisen myyntistrategian. Osa tätä on koko asiakaspolun ajattelua – millaista se on uskollisimmalle asiakkaalle? Mitä houkuttelevia mahdollisuuksia ja rohkaisua heillä on tehdä ostoksia?

Tuote on kuningas

Jälleenmyyjien on ehdottomasti keskityttävä tuotteisiinsa – tuoteliiketoimintaa ohjaa sen tuote. Markkinointistrategia voisi olla huippuluokkaa, mutta jos tuotetta ei ole, myyntiä ei tapahdu. Osa myyntistrategiaa tulee olla tuotestrategia – pienyritysten omistajien tulee miettiä, mitkä ovat heidän myydyimmät tuotteet, mistä asiakkaat pitävät ja mistä he puhuvat ystävilleen.

Jälleenmyyjien on tunnettava tuotteensa, ymmärrettävä niitä ja osattava kehittää niitä, jotta ne maksimoivat potentiaalinsa. Vähittäiskauppayritykset pelaavat prosenttien ja todennäköisyyksien peliä – mitä heidän asiakkaansa todennäköisimmin haluaa ostaa tällä hetkellä? Kuvaavatko heidän tuotteet sitä?

Kuukausittainen sisäänkirjautuminen

Tehokkaan strategian saavuttamiseksi tarvitaan menetelmä tehokkuuden seurantaan. Ihannetapauksessa kuukausittainen seurantalaite – mitkä ovat kunkin kuukauden tavoitteet? Kuukausittaisen strategian "check-in" suunnittelu tarkoittaa, että yritysten omistajat voivat tehdä tarvittavat muutokset.

Pienyritysten omistajille tärkeintä on sisällyttää useita tapoja saavuttaa jokainen piste, ja se muodostaa myyntistrategian sekä selkeät tavoitteet ja suunnitelmat kullekin toiminnalle samalla kun he suunnittelevat aikataulua, jotta he tietävät, mihin keskittyä milloin.