Kuinka tanskalainen Nynne Kunde rakensi muotibrändin tyhjästä

Tanskalaissyntyisen Nynne Kunden luoma muotitalo Nynne on tarkkaan piirretyllä liikeradalla: käsityötaitoon ja liioiteltuihin siluetteihin keskittyvä moderni luksusbrändi, joka on valmis tutustumaan Amerikan markkinoille vuonna 2023.

Kunde valmistui Istituto Marangonista Lontoossa vuonna 2018, ja vuotta myöhemmin hän myi samannimisen merkkiään, alun perin Japaniin arvostetun jälleenmyyjän Ron Hermanin kautta. Brändi otettiin käyttöön Pariisissa, joka on tähän mennessä Nynnen päämyyntipaikka, jossa sitä esitellään noin neljä kertaa vuodessa.

Alkuaikoina 29-vuotias Nynne laajeni tukkumyynnin kautta pitäen verkkokanavan käsivarren päässä käytännön asioiden, kuten varastovolyymien ja palautusten kustannusten takia.

"Nyt laajentuessamme meillä on ennakkotilaus verkossa sekä tavallinen verkkokauppa vuodesta 2020, juuri ennen pandemian alkamista", Kunde sanoi. Palvelun avulla asiakkaat voivat maksaa etukäteen osista, jotka eivät ole vielä loppuneet, jotta he saavat ne ennen kuin ne mahdollisesti myydään loppuun. Se tarkoittaa myös sitä, että merkin fanit voivat pukeutua uusimpiin vaatteisiin ennen muita, koska he saavat ne samaan aikaan, kun kokoelmat saapuvat vähittäismyyntiin.

"Ennakkotilaus on meille hyvä tapa mitata, mitä kuluttajat etsivät sesongin mukaan, ja se antaa oppaan, kuinka paljon meidän on tuotettava – koska kukaan ei halua myymättä jäänyttä varastoa tai yliostaa kankaita", Kunde huomautti. "Se on myös tietoisempi tapa ostaa."

Siinä on arvokas kestävän kehityksen näkökulma; tuottamaan nolla jätettä. Muotiteollisuus on ollut arvosteltu ankarasti tuhlaamisista prosesseistaan ja erityisesti skandinaaviset suunnittelijat ovat ottaneet johtoaseman täällä. Kööpenhaminan muotiviikkoa ja siihen liittyviä messuja CIFF (Copenhagen International Fashion Fair) pidetään yhä enemmän kestävien strategioiden ajurit ja paikkoja löytää aidosti kestäviä vaatteita.

Ympäristötietoisuus

Vaikka Nynne on vielä nuori merkki, se hankkii laadukkaita kankaita pitkäkestoiseen käyttöön, ja 60 % kaikista sen syys/talvi 2021 mallistossa käytetyistä kankaista oli kierrätettyä tai sertifioitu kestäviksi. Brändi on vähitellen siirtymässä täysin kestävään hankintaan; teknisistä kankaista villaan.

Nynnen tunnuskappale, Diana-mekko joustavalla vyötäröllä ja turvotuilla olkapäillä, sopii useisiin vartalotyyppeihin, mutta on myös kestävän suunnittelun opetus. Yritys luo kappaleita, joita voidaan käyttää monipuolisesti, pukemalla ne ylös tai alas arki- tai juhlatilaisuuksiin. Kunde sanoo, että Diana-mekko sopii niin toimistoon kuin häihin tai kävelylle puistoon. Se tarkoittaa, että asiakkaat voivat ostaa vähemmän ja heillä on pienempi vaatekaappi – jos niin haluavat.

Yrityksen reittiä markkinoille B2B:n kautta ja sitten verkossa hän suosittelee kaikille startup-yhtiöille, mutta se riippuu siitä, mitä tuotetaan. "Jotkut merkit ovat vain verkossa, mutta meidän tapauksessamme ostajien on nähtävä kankaat ja tunnettava tekstuurit, etenkin vähittäisostajien, jotka haluavat saada fyysisen kokemuksen ennen tilauksen tekemistä", Kunde sanoi.

Tällaisia ​​kumppaneita ovat tavaratalot, muotisivustot, huippukonseptiliikkeet ja niche-riippumattomat kaupat. Nynne on listattu joidenkin luksushittiläisten kanssa, kuten LVMH:n Le Bon Marché Pariisissa; Eteinen Zürichissä, Sveitsissä; Bella Donna Regensburgissa, Saksassa; ja Fraenschuh Kitzbühelissä, Itävallassa. Sillä on myös online-näkyvyys huippuluokan milanolaisen tavaratalon Rinascenten kanssa; Firenzessä sijaitseva LuisaViaRoma; ja Beunica Isossa-Britanniassa

"Nämä kaupat ovat olleet meille hyvä näkyvyys", Kunde sanoi. ”Sinun on oltava isommissa, arvostetuimmissa myyntipisteissä, koska pienemmät seuraavat perässä. Erikoisliikkeille se on investointi ja suurempi riski. Aina on hyvä ostaa ensin vähän ja sitten laajentaa.”

Liikkuu oikeaan tahtiin

Kunde on myös mukavampi tuon pehmeän pehmeän lähestymistavan kanssa… rakentaa brändiä vähän kerrallaan vahvalle perustalle sen sijaan, että menisi isoon ja röyhkeään, mutta ei sitten jatkaisi sitä eteenpäin. Covidin aikana monet vähittäiskauppakumppanit pitivät kiinni brändistä, mikä oli varma merkki siitä, että se teki jotain oikein.

”Kuluttajat ovat nykyään paljon vähemmän uskollisia muotibrändeille. He ostavat vaatekaappiaan, mikä on reilua, kun otetaan huomioon, kuinka helposti saavutettavia brändit ovat sosiaalisessa mediassa ja verkossa, Kunde sanoi. Näin pienellä uskollisuudella kannattaa kehittää vahva maine, joka voi katkaista kaiken markkinoinnin hypetyksen, ja Nynne tekee sen melko hyvin.

Brändi on melko laajasti saatavilla eurooppalaisissa myymälöissä kahdeksassa maassa sekä Japanissa. Seuraava askel on Yhdysvallat, jossa Nynne on tähän asti myynyt yksityisasiakkaille New Yorkissa, ja myös verkkokiinnostus on tasaisessa nousussa. Sähköpostipyyntöjä ja asiakkaita on tarpeeksi, jotta vähittäiskauppaan ryhdytään, Kunde uskoo. "Se on meille iso askel, koska on turvallisempaa pysyä täällä Euroopassa, mutta olemme huomanneet, että kun olemme keskustelleet yhdysvaltalaisten ihmisten kanssa, he tuntevat meidät, joten tämä on markkina, jota meidän on tutkittava."

Kunde kesällä 2020 muutti Lontoosta takaisin Kööpenhaminaan, hän sopeutui vastaavasti. Scandi-muotiin on käytännöllinen elementti esimerkiksi kerroksellisella lookilla. Catwalkilla oleva voi yleensä mennä suoraan kuluttajan vaatekaappiin. "Lontoo on aina ollut tunnettu siitä, mitä kutsuisin 'ulkona' -muodiksi, koska siellä on niin monia erilaisia ​​kulttuureja, mutta myös tanskalainen muoti kehittyy väreillään ja tekstuureillaan."

Liiketoiminnan nykyinen myyntijakauma on 70:30 fyysisten myymälöiden hyväksi vs. verkkokauppa ja tavoitteena on tehdä se 50:50. Kunde sanoo, että tavoite on puhtaasti tulonäkökulmasta, koska hänen yrityksensä ei tarvitse jakaa tuloja omasta toimipaikastaan ​​ja se saa myös täyden tiedonsaannin edun, joka voi auttaa edistämään maantieteellisiä laajentumisstrategioita. Itsetuntoisena nörttinä Kunde viettää paljon aikaa tietojen tutkimiseen tulevaisuuden suunnitelmien pohjana.

"Monet muotisuunnittelijat ajattelevat nykyään voivansa perustaa brändin ja ihmiset tulevat heidän luokseen, mutta niin ei ole", sanoi Kunde. ”On sopeuduttava ja katsottava keskitietä, mikä tarkoittaa luovuutta, mutta silti täytyy myydä. Tiedot auttavat, koska näet tarkalleen, mitä myydään – mitkä värit ja tyylit – ja millä markkinoilla. Se on loistava resurssi, kun olet aloittamassa.”