Kuinka keräilybrändistä Funkosta tuli 1 miljardin dollarin popkulttuurin voimalaitos

Takaisin tammikuussa 2017 Funko
FNKO
, joka tuolloin oli suurelta osin tutkan alla keräilytuotteita, ennusti saavuttavansa miljardin dollarin tulot viiden vuoden sisällä.

Sittemmin Everettissä, WA:ssa toimiva yritys on mennyt pörssiin, toipunut "huonoimmaksi listautumisannin ensimmäisen päivän tuotoksi 17 vuoteen" kuvaillusta lisenssisopimuksesta joidenkin kuumimpien televisio-, elokuva- ja pelikiinteistöjen kanssa. sai pääroolin Macy's Day -paraatissa ja haarautui uusiin tuotekategorioihin, kuten vaatteisiin ja NFT:iin, sekä lisäsi uusia lisensointikumppanuuksia animen, urheilun ja musiikin alalla.

Ja matkan varrella he saavuttivat myös tuon miljardin dollarin tavoitteen. Tässä kuussa he raportoivat vuoden 1.029 liikevaihdoksi 2021 miljardia dollaria.

Funko aloittaa elämänsä seuraavan vaiheen yli miljardin dollarin yrityksenä, jonka ennusteet kasvavat 20-25 % tälle vuodelle, neliosainen suunnitelma jatkuvasta kasvusta, joukko suojavallihautaa, jotka suojaavat sitä kilpailijoiden tunkeutumiselta, ja uusi toimitusjohtaja, joka luottaa siihen, että Funkon parhaat puolet ovat vielä edessä.

"Tämä on jännittävää aikaa yritykselle", sanoi uusi toimitusjohtaja Andrew Perlmutter. "Luulemme tietävämme, mitä iso on, ja sitten olemme suurempia."

Lelualalla Funko on edelleen suhteellisen pieni verrattuna Hasbroon
HAS
, jonka liikevaihto oli viime vuonna 6.4 miljardia dollaria, ja Mattel
MAT
5.4 miljardilla dollarilla. Mutta popkulttuuritilassa Funko on jättiläinen, jolla on vähän kilpailua ja jolla on potentiaalia saavuttaa huippulelupelaajia.

Brian Mariotti, joka osti Funkon vuonna 2005, kun se oli XNUMX-vuotias tupsupäänukkevalmistaja, erosi toimitusjohtajan tehtävästä tammikuussa ja otti uuden roolin luovana johtajana osana hyvin organisoitua siirtymäsuunnitelmaa.

Mariottin ansiota on ohjannut yritystä sinne, missä lähes jokainen elokuvatähti ja julkkis haluaa nähdä itsensä Funko-hahmona.

”Kaikki haluavat olla pop! Vinyylihahmo", sanoi Toy Bookin apulaistoimittaja James Zahn viitaten Funko-keräilyhahmoihin, jotka tunnetaan ylikokoisista päistään ja suurista, pyöreistä silmistään. "Näyttelijät, julkkikset ja muusikot pitävät sitä nyt valtavana höyhenenä korissa", Zahn sanoi.

Hollywood-tähdet ja tuottajat kokevat, että he eivät ole selvinneet, elleivät heidän esityksestään tai elokuvastaan ​​tule Funko-keräilykohdetta, mikä saavutetaan ohjelmilla Squid Gamesta ja Game of Thronesista Seinfeldiin ja Golden Girlsiin.

Perlmutter on työskennellyt läheisessä yhteistyössä Mariottin kanssa Funkolla lähes kymmenen vuoden ajan, ensin myyntijohtajana ja vuodesta 2017 lähtien toimitusjohtajana.

Hän muistaa, että miljardin dollarin ennusteeseen vuoteen 1 mennessä suhtauduttiin skeptisesti, kun se tehtiin.

"Monet eri yleisöt ymmärtävät meidät väärin, olipa kyseessä sitten talousyleisö tai havaitut kilpailijamme leluteollisuudessa", Perlmutter sanoi.

"Emme ole leluyritys, olemme popkulttuuriyritys", hän sanoi.

Se on yritys, joka on saavuttanut kadehdittavan aseman alustana, joka on yhtä tunnettu ja keräilijöiden rakastama kuin sen lisensoimat viihdekiinteistöt.

"Kun asiakkaat menevät kauppoihin, he sanovat, onko teillä Funkoja vai onko teillä Pop!:ia. Tai etsin Funko Popia! Darth Vader tai Funko Pop! Lepakkomies. Se on meille taikuutta – koska brändimme on se, mitä he etsivät, mutta he etsivät suosikkihahmoaan kyseisestä brändistä”, Perlmutter sanoi.

Vaikka ei-keräilijät saattoivat ymmärtää Funkon väärin, se on kasvanut ymmärtämällä, mitä fanit halusivat keräilyesineiltä, ​​ja tukemalla näitä faneja live-tapahtumilla, rajoitetuilla painoksilla ja ennakkoostomahdollisuuksilla, samalla kun se on houkutellut massakauppiaita.

Sen hahmoja myydään sarjakuva- ja pelien erikoisliikkeissä sekä GameStopissa, Walmartissa, Targetissa
TGT
, Hot Topic ja muut kansalliset jälleenmyyjät.

Funko on kasvattanut suoramyyntiään viime vuosina niin, että sen osuus myynnistä oli 11 % vuonna 2021, kun muutama vuosi sitten ei ollut juuri mitään.

Se voi käyttää eksklusiivisia tarjouksia keinona ohjata myyntiä omalle suoralle kanavalleen tai tietyille jälleenmyyjille, mikä tekee siitä houkuttelevan tukkumyyntikumppanin.

"Meillä on ainutlaatuinen kyky ohjata liikennettä eksklusiivisten tuotteiden avulla", Perlmutter sanoi. Jos se esimerkiksi julkaisee eksklusiivisen tuotteen Walmartissa, sen fanikunta suuntaa massat Walmart-myymälöihin. "Mutta meillä on myös kyky ohjata jalkaliikennettä meille", hän sanoi ja antoi Funkon rakentaa vahvan suoran kuluttajakanavan sekä vahvan tukkumyyntikanavan.

Keskeinen syy Funkon pitkäikäisyyteen ja menestymiseen, Perlmutter sanoi, on sen fanikunnan väestörakenne.

”Myymme vanhemmalle yleisölle. Emme myy lapsille, jotka ovat valmiita siirtymään seuraavaan asiaan", hän sanoi. ”Se yleisö ostaa tuotteitamme omalla rahallaan omaan erityiseen tilaisuuteensa. Joten he eivät odota syntymäpäivää tai joulua tai lomaa. He ostavat sen, koska he haluavat ilmaista rakkautensa mitä tahansa se fandomi onkaan, hän sanoi.

Toinen tekijä, hän sanoi, "on fandom".

Olipa kyseessä Squid Game tai Golden Girls tai Transformers of GI Joe, Marvel, Star Wars, aina on jotain uutta, ja olemme kehittäneet alustan, jolla voimme tarjota fandomia, jonka avulla keräilijämme voivat edustaa rakastamaansa tavalla, joka on hyvin sukupuolineutraali."

Toimintahahmot houkuttelevat yleensä enemmän miesostajia, mutta Funko's Pop! Vinyylihahmot ovat harvinainen esimerkki, jolla on yhtä monta, ellei enemmänkin naisostajaa.

Vuonna 2017 Funko osti keräilyreppuja ja asusteita valmistavan Loungeflyn ja lisäsi vaatteita valikoimaansa kasvattaakseen myyntiään vuoden 20 2017 miljoonasta dollarista 140 miljoonaan dollariin viime vuonna.

Perlmutter hahmotteli ensimmäisessä tulospyyntössään toimitusjohtajana 3. maaliskuuta, mitä hän kutsui neljäksi kasvupilariksi, jonka hän tukeutuu jatkuvaan tulon nousuun. Ne ovat: 1) jatkuva innovaatio ydinkeräilytavarakategoriassa; 2) tulojen hajauttaminen uusien tuotekategorioiden avulla; 3) suoraan kuluttajille -alustan jatkuva laajentaminen; ja 4) kansainvälinen laajentuminen.

Yksi vahvimmista Funkon kasvua vartioivista suojavallihaista on se, että niillä on pitkälti oma paikkansa.

"Yksinkertaisesti sanottuna kukaan ei toimi samassa Funkon tilassa", Toy Bookin Zahn sanoi. Jos viihdekiinteistö tai jopa toinen leluyritys haluaa Pop! hahmon versio, "heidän täytyy mennä lähteelle", hän sanoi.

Toinen Funkon etu Zahnin mukaan on se, että Perlmutter ymmärtää faneja, koska hän on itse keräilijä ja fani. "Monet leluteollisuuden menestyneimmistä ihmisistä ovat itse asiassa vain isoja lapsia", hän sanoi. "Andrew on tunnetusti lapsi, joka kasvoi Kenner Star Wars -lelujen parissa, ja se on varmasti auttanut muotoilemaan hänen matkaansa", Zahn sanoi.

Fani ja popkulttuurin huipulla pysyminen "on DNA:ssamme" Funkossa, Perlmutter sanoi. "Kun ehkä perinteisessä toimistotilassa ihmiset jäähdyttimen ympärillä puhuvat sunnuntain jalkapallo-ottelusta, me puhumme Squid Gamesta."