Kuinka brändit voivat muuttaa taantuman markkinoinnin kultaksi

Markkinoinnin ja siihen liittyvän teknologian budjettien leikkaaminen oli johtava taantumasta pelottavien johtajien käsien vääntely äskettäisessä muotialan tapahtumassa, johon osallistuin New Yorkissa. Kysymys ei ollut siitä, onko taantuma välitön, vaan kuinka syvä se voi olla. Tuomaristo on edelleen selvillä vuoden 2023 odotetun taantuman syvyydestä ja leveydestä, kuten alla olevat tiedot viittaavat.

Itse asiassa tuore First Insightin tekemä tutkimus toteaa, että noin 75 % (3/4) kyselyyn vastanneista vähittäiskaupan johtajista uskoo, että taantuma Yhdysvalloissa on jo alkanut, kun taas kuluttajat tuntevat hieman eri tavalla.

Kun otetaan huomioon nämä tuntemattomat, käteisen varastointi voi tuntua loogiselta strategialta odotettavissa olevien talouden taantumien aikana, mutta historia viittaa toisin.

Kuten teollisuusmies Warren Buffett kerran huomautti: "Paras mahdollisuus sijoittaa pääomaa on silloin, kun asiat ovat laskussa." Tai kuten Henry Fordia usein lainataan: "Mainonnan lopettaminen säästää rahaa on kuin kellon pysäyttäminen säästääkseen aikaa."

Mutta useimpien yritysten vaisto on vakuuttava, sanoo Bob Liodicen, National Advertisers Associationin toimitusjohtaja. Sisään tuore raportti Wall Street Journalissa, Liodice varoitti brändejä: "Jos teitä ei ole jo pyydetty, teitä pyydetään leikkaamaan budjettiasi. Tämä ei ole sen aika."

Kahden Oregon Staten professorin mukaan todisteet ovat tiedoissa. Tutkimus KD Frankenberger ja R. Graham, julkaisivat vuonna 2003, tarkastelivat 2,662 XNUMX yrityksen suorituskykyä sen perusteella, lisäsivätkö vai leikkaavatko ne mainontamenoja taantuman aikana.

Kirjoittajat päättelivät, että lisääntynyt mainonta taantuman aikana antaa yrityksille "vahvan voimavaran edistämällä taloudellista suorituskykyä jopa kolmen vuoden ajan" taantuman jälkeen. Tutkimuksessa todettiin, että mainonnan tehostaminen taantuman aikana lisäsi myös mainonnan lisäämisen etuja taantuman ulkopuolella. Julkisille yhtiöille lisähyötyä osakkeiden korkeammat hinnat.

Muut taantumia koskevat tutkimukset jo vuosilta 1921-22 ovat löytäneet samanlaisia ​​tuloksia. Yksi tunnetuimmista esimerkeistä, tarkemmin The New Yorkerissa Vuonna 2009 historiallisen talouskriisin aikana on 1920-luvun lopun taistelu kahden päivän johtavan aamiaismurobrändin Kelloggin ja Postin välillä.

Kun masennus iski ensimmäisen kerran, Post hillitsi kulut ja leikkasi mainontaa. Kellogg kaksinkertaisti mainosbudjettinsa, siirtyi aggressiivisesti radiomainontaan ja panosti voimakkaasti uusiin viljoihinsa. Kun pöly oli laskeutunut, Kelloggin voitot olivat nousseet lähes 30 % ja siitä oli tullut ja on edelleen alan hallitseva toimija.

Walmart on kenties paras moderni esimerkki siitä, miten linjalla pysytään läpi ohuen ja paksun. Perustaja Sam Waltonin kuuluisimmista lainauksista, kun häneltä kysyttiin, mitä hän ajatteli silloisesta nykyisestä taantumasta: "Ajattelin sitä ja päätin olla osallistumatta."