Kodinrakentajat lisäävät kannustimia, kun heillä on yhtäkkiä vaikeuksia myydä asuntoja

Sen jälkeen, kun kaksi vuotta eivät ole kyenneet rakentamaan koteja tarpeeksi nopeasti pysyäkseen kysynnän tahdissa, maan talonrakentajat kokevat nyt myynnin hidastuvan ja tarjonnan kasvun.

Uusien asuntojen myynti laski kesäkuussa yli 8 % edellisestä kuukaudesta ja oli 17 % pienempi kuin vuoden 2021 kesäkuussa, tiistaina julkaistun Yhdysvaltain väestönlaskennan raportin mukaan. Varasto nousi myös 9.3 kuukauden tarjontaan, kun se viime vuoden lopussa oli 5.6 kuukautta.

Suurten rakentajien toimitusjohtajat sanovat, että heidän on reagoitava nopeammin markkinoiden äkilliseen käänteeseen, osittain lisäämällä kannustimia.

Pulte-ryhmä, yksi maan suurimmista kodinrakentajista, raportoi tiistaina, että sen kotitalouksien nettotilaukset toisella neljänneksellä olivat 23 % pienemmät kuin viime vuonna. Yhtiön peruutusprosentti oli 15 %, kun se edellisen vuoden 7 % oli.

"Meidän on tehtävä enemmän töitä asuntojen myymiseksi. Meidän on oltava ketterämpiä", Pulten toimitusjohtaja Ryan Marshall sanoi puhelinkonferenssissa sijoittajien kanssa. ”Asunnon hintojen vahvistuminen on hidastunut, pysähtynyt tai on omaksumassa pari askelta taaksepäin. Suurimman osan toisesta vuosineljänneksestä kannustimet sidottiin enimmäkseen asuntolainaan, mutta nyt se laajenee sisältämään alennukset optioista ja eräpreemioista.

Kesäkuussa myydyn uuden asunnon mediaanihinta oli 402,400 7.4 dollaria, mikä on edelleen XNUMX % korkeampi kuin vuosi sitten. Mutta markkinat olivat kokeneet kaksinumeroisia hintojen nousuja. Rakentajat saavat nyt apua raaka-aineiden, erityisesti puutavaran, alemmista hinnoista, ja myös maan hinnat alkavat sopeutua alaspäin.

Ostajat näkevät kuitenkin edelleen tarrashokin asuntolainojen korkojen jyrkän nousun ja koko talouden inflaation vuoksi. 30 vuoden kiinteän asuntolainan keskikorko alkoi tänä vuonna noin 3 prosentista ja alkoi sitten nousta tasaisesti. Se hyppäsi kesäkuussa hetken yli 6 %, ennen kuin asettui takaisin korkealle 5 %:n alueelle.

"Kuluttaja todellakin, kesäkuun puolivälissä näimme tällaisen vetäytymisen, tuon tauon. Pilailin myyntihenkilöillemme toisella viikolla, että he olivat muuttuneet tilausten vastaanottajista talousterapeutiksi", sanoi Doug Bauer, yhtiön toimitusjohtaja. Tri Pointe Koteja CNBC:n "Squawk on the Street" -ohjelmassa.

Rakentaja lisää myös ostajien kannustimia.

"Uskon, että seuraavan vuosineljänneksen tai kahden aikana hinta selviää, kun sovitamme asuntolainamaksut hinnoitteluun", Bauer lisäsi.

Myös olemassa olevien asuntojen hinnat alkavat palata maan pinnalle. Vaikka hintojen nousu on edelleen kaksinumeroista, se hidastui toukokuussa toista kuukautta peräkkäin S&P Case-Shillerin kansallisen asuntohintaindeksin mukaan. Nykyisillä kotimarkkinoilla hinnat ovat sitkeästi korkeita, koska tarjonta on edelleen melko vähäistä. Rakentajat olivat auttaneet ja nopeuttaneet rakentamista, mutta tilanne on yhtäkkiä muuttunut.

"Tämä saattaa olla vain alku vaikealle vaiheelle kodinrakennusteollisuudelle", sanoi Nicole Bachaud, Zillow'n ekonomisti. "Asuntolupien hidastuminen ja aloitusaktiviteetit rajoittavat myyntiä lähitulevaisuudessa ja viittaavat siihen, että rakentajat valmistautuvat kovempaan suuntaan, vaikka asuntomarkkinat kaipaavatkin lisää varastoja pitkän aikavälin kysynnän pysyessä ennallaan."