Tuoksulyijy Victoria's Secretin uudessa Amazon-myymälässä

Alusvaatteita valmistava Victoria's Secret avasi ensimmäisen myymälänsä Amazonin kanssa
AMZN
perjantaina, kun se pyrkii tavoittamaan enemmän asiakkaita ja kasvattamaan enimmäkseen kohtuuhintaisten kauneustuotteidensa myyntimääriä.

Yritys – joka listattiin New Yorkin pörssiin heinäkuussa 2021 entisen emoyhtiön L Brandsin irtautuessa.
LB
(nykyisin nimeltään Bath & Body Works) – myös muutti strategiaansa vetoaa laajempaan väestöön viime vuonna.

Tässä uusimmassa siirrossa ensimmäinen valikoima 120 tuotteet Victoria's Secret Beauty ja nuoremmille suunnattu tuotemerkki Pink listataan Amazonille ajoissa, jotta ne toimitetaan äitienpäivänä sunnuntaina 8. toukokuuta, hieman yli viikon päästä. Tuoksut ovat etusijalla, jota johtaa Bombshell-franchising, jonka väitetään olevan Amerikan ykkönen.

Erityisiä julkaisun yhteydessä saatavilla olevia tuotteita ovat:

• Ydinhienot tuoksut, esimerkiksi Bombshell, Tease ja Very Sexy
• Mist ja lotion ydintuoksut, kuten Love Spell ja Pure Seduction
• Natural Beauty, joka koostuu sumuista, emulsioista, vartalokuorinnoista ja pesutuoksuista
• PINK sumu ja lotion tuoksut
• PINK vartalokuorinta- ja pesutuoksut.

Kauneus on Victoria's Secretin kasvava pilari, jonka vuosimyynti lähestyy miljardia dollaria ja sen osuus on noin 1 % Pohjois-Amerikan kokonaisliikevaihdosta. Vuoden 15 viimeisellä tilikaudella (loppuun tammikuussa 2021) yhtiön liikevaihto nousi 2022 prosenttia 4 miljardiin dollariin "johtuen vahvasta suorituskyvystä intiimi- ja kauneuskategorioissamme", sanoi toimitusjohtaja Martin Waters sijoittajapyynnössä.

"Laajentuneet jakelumahdollisuudet"

Hän totesi ydintuoksujen ja uusien tuoksujen vahvan myynnin, kun taas Victoria's Secret Love Cloud -rintaliivit ylittivät odotukset ja osoittautuivat brändin suurimmaksi lanseeraukseksi kuuteen vuoteen. "Meillä on voimaa kaikkialla, missä meillä on hyvä mieli", Waters sanoi.

Maaliskuussa Victoria's Secret vihjasi kolmannen osapuolen sidokseen sanomalla, että se "pilotti laajennettuja jakelumahdollisuuksia" pyrkiessään hyödyntämään asiakasuskollisuuttaan ja tuotemerkin tunnettuutta. Yhtiö oli myös päässyt toimitusketjun viivästymisen edelle varastojen kasvaessa 35 % vuoden lopussa, mikä antoi brändille mukavan mahdollisuuden päästä uusille kanaville tänä vuonna.

"Asiakkaiden palautteen ja tutkimuksen perusteella olemme kuulleet, että kuluttajat haluavat ostaa VS Beautyn Amazonin kaupasta ja etsivät jo tuotteita sivustolta", sanoi Greg Unis, VS&Co:n Beautyn toimitusjohtaja. "Tämä on meille luonnollinen kanavan laajennus."

Ottaen huomioon VS Beautyn hinta-aseman ja tuotemerkin tunnettuuden, Amazonin volyymimyynnin ei pitäisi olla ongelma, ja se voi myös avata oven muihin luokkiin. Yhtiö ei kommentoinut asiaa, mutta ei sulkenut pois sitä sanomalla "jatkamme asiakkaiden palautteen kuuntelua".

Victoria's Secret ennustaa kokonaismyyntinsä olevan tasaista tai alhaista yksinumeroista kasvua tänä vuonna, joten Amazonin lisätulot olisivat tervetulleita. Yhtiö odottaa myös toimitusketjun kustannuspaineiden jatkuvan vuoden ensimmäisellä puoliskolla ja raaka-ainekustannusten inflaation.