Intialaisen miljardin dollarin yrityksen perustajat jakavat menestysvinkkejä

Harsh Jain sanoo, että on "avoin salaisuus", että hän ei käytä omaa fantasiaurheilusovellustaan ​​- ainakaan fantasiajalkapallossa. 

"Olen edelleen sitoutunut fantasiajalkapalloon Fantasy Premier Leaguessa, syyn, jonka loimme Dream11" 

Fantasiaurheilu ovat online-pelejä, joissa pelaajat luovat virtuaalisia välityspalvelinryhmiä, jotka seuraavat oikeita urheilijoita. He voivat ansaita pisteitä ja voittaa rahapalkintoja näiden pelaajien todellisten suoritusten perusteella.  

Fantasiajalkapallo oli valtavan suosittu Isossa-Britanniassa jo 2000-luvun alussa, ja Jain sai vian opiskellessaan siellä lukiossa.

Esiteltyään sen lapsuudenystävälleen Bhavit Shethille, he lähtivät etsimään fantasiakrikettialustaa Intiasta. Kun he eivät löytäneet etsimäänsä, he loivat oman vuonna 2008.

Jainin mukaan se on "ensimmäisen liikkujan etu", joka nosti heidän yrityksensä Dream Sportsin - Dream11:n emoyhtiön - suuriin korkeuksiin. 

"Kun sinä ja ystäväsi olette… yhteydessä samaan verkkoon fantasiaurheilussa, jotta kilpailija saa sinut pelaamaan siellä, sinun on siirrettävä kaikki ystäväsi mukanasi", sanoi Jain, joka on myös Dream Sportsin toimitusjohtaja.

"Koska sinulla on liigasi perustettu, kaikki ystäväsi pelaavat toisiaan vastaan." 

Dream Sports ei ole vain Intian ensimmäinen urheiluteknologian yksisarvinen - yhtiöllä on myös kerrottu hallussaan ”Lähes 90 % markkinaosuus” maan fantasiaurheiluteollisuudessa. 

36-vuotiaat jakavat kolme vinkkiä menestyvän yrityksen johtamiseen. 

Jos on olemassa yksi "perusperiaate", jota Jain ja Sheth noudattavat yrityksensä johtajina – se on varmistaa, ettei heidän liiketoimintansa ole riippuvainen heistä, he kertoivat. CNBC Tee se.

Jain sanoi: "Mitä tapahtuu, jos törmäät bussiin? Rakennatko mittakaavaa ja järjestelmiä tavalla ... ei ole riippuvainen [yhdestä henkilöstä] ja … yksi henkilö tekee päätöksen?"

Siksi perustajat pakottivat viikon "irrotusajan" jokaiselle Dream Sportsin työntekijälle, myös itselleen. 

"Kerran vuodessa, viikoksi, sinut potkitaan ulos [yrityksen] järjestelmästä... sinulla ei ole Slackia, sähköposteja ja puheluita", Jain lisäsi. 

"Koska se auttaa sinua suuresti, että sinulla on tuo yksi viikko keskeytyksettä ja se auttaa yritystä tietämään, olemmeko kenestäkään riippuvaisia." 

Jokaisen, joka ottaa yhteyttä toiseen työntekijään "irrotusajan" aikana, on maksettava noin 1,200 XNUMX dollarin sakko, Jain lisäsi. Se on ollut tehokasta tähän asti, perustajat sanoivat. 

"Kukaan ei halua olla se ääliö, joka soitti jollekin, joka oli irrotettavasta", Sheth, joka on myös operatiivisen toiminnan johtaja, sanoi nauraen.

Jain ja Sheth sanoivat kuulleensa "ei" vähintään 150 kertaa riskipääomayhtiöiltä, ​​kun he yrittivät saada varhaisen vaiheen rahoitusta 10 vuotta sitten. 

"Kävimme kaikkien intialaisten riskipääomayhtiöiden luona, ja he sanoivat:" Tämä on Yhdysvaltojen käsite. Fantasiaurheilu ei ole yleistä Intiassa… Mikset kerää rahaa Yhdysvalloissa?'” 

Mutta se oli yhtä koettelevaa, kun Jain yritti kerätä rahaa New Yorkissa ja San Franciscossa. 

"Kaikki riskipäälliköt käskivät minua palaamaan Intiaan. "Se on intialainen yritys, kerää rahaa Intiassa!" Jain muisteli. "Sitten tajusin, että se oli vain kohtelias tapa sanoa ei." 

Sen sijaan, että Jain ja Sheth olisivat olleet masentuneita, he saivat polttoainetta hylkäyksistä.

"Osaa oli, että jokaisesta tapaamisesta saat tietää, miksi he sanoivat ei, voit kysyä heiltä: "Mikä on suurin huolenaihe?" 

Jain ja Sheth sanoivat, että heiltä kesti lähes kaksi vuotta, ennen kuin he vihdoin onnistuivat naulaamaan. 

"Alkuvaiheen sijoittajat etsivät todella intohimoisia perustajia [ja tuotteita], joilla on suuret markkinat", Jain sanoi. 

"Varhainen veto, korkea käyttäjien pysyvyys … ja perustajat [jotka] pysyvät siellä eivätkä anna periksi. Luulen, että se auttoi meitä lopulta murtamaan kentän." 

Dream Sportsin visio yhteydenpidosta Intian miljoonien urheilufanien kanssa on sittemmin vetänyt puoleensa nimekkäitä sijoittajia, kuten kiinalaista teknologiajättiä Tencent, amerikkalainen sijoitusyhtiö Tiger Global ja Steadview Capitalin pääkonttori Hongkongissa. 

Sen viimeinen varainhankintakierros vuonna 2021 840 miljoonaa dollaria, mikä antaa yritykselle 8 miljardin dollarin arvon. 

Yrittäjän elämä on "aina seksikkäämpää ulkopuolelta", Jain sanoi. 

Sen lapsuuden ystävät tietävät liiankin hyvin – he menettivät "muutaman miljoonan dollarin" arvoisen alkupääoman ollessaan vain 26-vuotiaita. 

”Jokainen perustaja, kun aloitat jotain, uskot todella, että tämä räjähtää, muutat maailman… ja meidän kaatui ja paloi.” 

Haasteet eivät kuitenkaan loppuneet sen jälkeen, kun vuonna 2012 onnistuttiin siirtyä free-to-play-mallista "freemium"-malliin. 

”Vuosi 2008–2012 oli vaikeaa löytää oikeaa liiketoimintamallia. Vuosina 2012–2014 oli vaikea saada rahaa. Ja vuosi 2015 on tähän asti vaikea vastaamaan sijoittajien odotuksia,"Jain sanoi.