Lattialla ja sisustuksella on todistettu kaava kestävälle liiketoiminnan kasvulle

Floor & Decor raportoitu juuri voimakas liikevaihdon kasvu toiselle vuosineljännekselle, joka päättyi 30. kesäkuuta. Liikevaihto kasvoi 26.7 % ja oli 1.1 miljardia dollaria, ja vertailukelpoisten myymälöiden myynti kasvoi 9.2 % vuodentakaiseen verrattuna.

Toimitusjohtaja Tom Taylor selitti, että vuoden 2021 vertailukelpoiset kohteet toisella vuosineljänneksellä olivat vuoden "vaikeimmat", ja ilmoitti, että 0.76 dollarin osakekohtainen tulos oli odotettua parempi, mikä antoi yhtiön osakkeille 13.5 %:n nousun perjantain kaupankäynnissä 92.92 dollariin.

Vuoden 2022 ensimmäisellä puoliskolla kokonaismyynti kasvoi 29 %, ylittää 2.1 miljardin dollarin, vaikka nettotulos laski 3.7 % ja laski 9.7 %:sta 7.2 %:iin.

Vuoden loppuun katsottuna yhtiö ennustaa myynnin olevan 4,290 4,330–25 3,433.5 miljoonaa dollaria – noin 2021 % yli 2 2019 miljoonan dollarin vuonna 10 ja yli kaksinkertaisen 11 miljardin dollarin myynnin vuonna XNUMX. Vertailukelpoista myymälöiden myynnin kasvua ohjataan XNUMX prosentista XNUMX:een. % vaihteluväli.

Yrityksen tulokset ovat merkittävämpiä, kun mitataan tämänhetkisiä taloudellisia vastatuulia, erityisesti korkeaa inflaatiota, nousevia asuntolainakorkoja, viimeaikaista asuntojen myynnin laskua vuositasolla, korkeampia toimitusketjun kustannuksia ja satamien ruuhkautumista.

Taylor kuvaili yrityksen näkymiä "varovaisiksi" nykyisessä ympäristössä: "Uskomme, että kilpailukykymme ihmisten, tuotteen, hinnan ja varaston saatavuuden suhteen on vahva, mikä antaa meille lisää luottamusta kykyymme kasvattaa markkinaosuuttamme jopa vaikea makrotaloudellinen ympäristö."

Vaikka tulospyyntö keskittyi edellisen vuosineljänneksen tulokseen, Taylor aloitti muistutuksella siitä, mihin yritys on menossa: 17 miljardin dollarin myynti ja 500 vähittäiskauppaa eri puolilla maata. Tällä hetkellä sillä on 174 varastomyymälää ja vuoden lopussa 192 varastomyymälää sekä kuusi pienempää sisustussuunnittelijoiden, arkkitehtien ja suunnittelijoiden Design Center -myymälää.

Uudet kaupat valtaavat markkinaosuuden

Floor & Decorilla on vielä matkaa pitkän aikavälin tavoitteensa saavuttamiseksi. Mutta se on iso maa, ja Floor & Decor on löytänyt todistetun, toistettavan liiketoimintastrategian, joka vie sitä eteenpäin ja nopeammin kohti tätä tavoitetta. Kaikki riippuu uusien myymälöiden aggressiivisesta avaamisesta.

Tätä varten se lisää 32 uutta myymälää tänä vuonna, kun viime vuonna avattiin 27. Se toimii tällä hetkellä 34 osavaltiossa, ja sen ensimmäinen myymälä Minnesotassa murtautuu Minneapolisissa kolmannella vuosineljänneksellä.

Floor & Decorin jalanjälki on keskittynyt suuriin kaupunkeihin rannikolla sekä Texasissa, Atlantan ja Chicagon ympäristössä. Kaiken kaikkiaan sillä on pitkä kiitotie uusien myymälöiden avaamiseen neitseellisillä markkinoilla. Ja kun se saavuttaa vetovoiman Minneapolisin kaltaisilla suurilla markkinoilla, se todennäköisesti noudattaa keskitintä ja puolia -mallia laajentaakseen paikallisesti ja saadakseen lisää markkinaosuutta.

Kategorian tappaja

Valtakunnallisesti erikoislattiapäällysteiden vähittäiskaupan tuotekategoria on laskussa. Väestönlaskentaosasto ei ole raportoinut luokan vähittäismyyntiä sitten vuoden 2016, jolloin noin 9,200 11,000 vähittäiskauppayrityksellä oli hieman yli XNUMX XNUMX myymälää.

Vuoteen 2019 mennessä määrä putosi 10,669 8,800 toimipisteeseen, joita ylläpitää noin 362 2017 yritystä, mikä tarkoittaa 69 myymälän nettotappiota. Ja todennäköisesti lattiapäällysteiden erikoisliikkeiden määrä on vähentynyt sen jälkeen. Näin ei selvästikään ole Floor & Decorin kohdalla, joka aloitti vuoden 100 XNUMX myymälällä ja on lisännyt sen jälkeen yli XNUMX myymälää.

Kansallisella tasolla Floor & Decorilla on vähän suoria kilpailijoita mittakaavassa. Yksi niistä on Dallasissa toimiva Artisan Design Group, joka perustettiin vuonna 2016 Floors Inc:n ja Malibu Floorsin yhdistyessä. Private equity Sterling Group osti myöhemmin ADG:n vuonna 2018.

Siitä lähtien ADG on noudattanut roll-up-strategiaa ostamalla riippumattomia jälleenmyyjiä, jotka ylläpitävät paikallisia tuotemerkkejään. Lattiapäällysteet viikoittain raportoi ADG:n liikevaihto 1.5 miljardia dollaria vuonna 2021 ja sillä oli noin 100 myymälää.

Sitten on LL, joka tunnettiin aiemmin nimellä Lumber LiquidatorsLL
. Silti LL:n noin 450 myymälän liikevaihto, lähes 1.2 miljardia dollaria viime vuonna, oli vain murto-osa Floor & Decorin liikevaihdosta, ja sen viimeisellä neljänneksellä, joka päättyi 30. kesäkuuta, myynti laski 8 %.

Muiden kuin Artisan Design Groupin ja LL:n riippumattomat alle 20 työntekijän erikoislattialiikkeet muodostavat yli 90 prosenttia maan vähittäiskaupan lattiapäällysteyrityksistä. Ne ovat erityisen haavoittuvia, kun Floor & Decor muuttaa sisään.

Myös suuret kodinhoitoketjut kilpailevat, mutta eivät voi tarjota DYI:lle tai ammattiasiakkaille sitä syvyyttä ja laajuutta tuotteita ja palveluita kuin Floor & Decorin kaltainen lattiaasiantuntija.

Verkkokauppa laajentaa tavoittavuutta ja lippuja

Kuten useimmat vähittäiskauppiaat huomaavat, kun he perustavat fyysisen vähittäiskaupan läsnäolon markkinoilla, heidän sähköisen kaupankäynnin myynti kasvaa paikallisesti. Se on auttanut Floor & Decoria. Kuluvalla vuosineljänneksellä sen verkkokauppa kasvoi 34 % viime vuodesta ja saavutti lähes 18 % kokonaismyynnistä, mikä on merkittävä osuus sen tuotteiden luonteeseen nähden.

Pandemiaseisokit pakottivat yrityksen nojautumaan monikanavaiseen strategiaan, ja sen paikallisilla myymälöillä on ollut olennainen rooli siinä. Suuri suurin osa verkkokaupan tilauksista toteutetaan myymälän noudon kautta.

Ja yhdistetyn asiakasstrategian nopea käyttöönotto on nostanut sekä yrityksen ylä- että alalinjaa, sillä yritys raportoi verkkomyynnistä, että liput ovat "paljon korkeammat kuin myymälässä".

Kaupankäynti ylös

Floor & Decor ei ainoastaan ​​avaa myymälöitä nopeasti, vaan se lisää myyntiä noista paikoista. Keskimääräinen vähittäismyyntilippu nousi 18 % toisella vuosineljänneksellä, mikä johtui siitä, että asiakkaat käyttivät sen parempia ja parhaita tarjouksia, erityisesti laminaattia ja luksusvinyyliä, joiden osuus myynnistä on nyt 27 %, mikä on noin 40 % enemmän kuin edellisenä vuonna.

Myymäläsuunnittelupalvelut auttavat nostamaan myös keskimääräistä myyntilippua, mutta suunnittelijoiden vaikutus ulottuu paljon pidemmälle. Taylor selitti: "Havaitsemme edelleen, että kun suunnittelija tulee mukaan projektiin, näemme korkeamman asiakastyytyväisyyspisteen, korkeamman keskimääräisen lipun, korkeamman korin myyntiprosentin, korkeamman levinneisyyden viereisissä luokissamme ja korkeamman bruttokatteen. ”

Tällä hetkellä yritys työllistää myymälöissään noin 800 suunnittelijaa ja aikoo jatkaa heidän määräänsä, kun hän on osoittanut pitkän tähtäimen potentiaalinsa.

Lisäksi se lanseerasi kotisuunnittelupalvelut Washington DC:n markkinoilla tällä vuosineljänneksellä ja Atlantassa seuraavalla vuosineljänneksellä onnistuneiden lanseerausten jälkeen Houstonissa, Dallasissa ja Miamissa. Suunnittelijan kotipuheluiden pitäisi vahvistaa lippuja entisestään.

Ja kun se rakentaa lisää Design Center -myymälöitä houkutellakseen riippumattomia sisustussuunnittelijoita, se asettaa vaikuttaja-vaikuttajastrategiansa steroideihin.

Ammattilaiset taskussa

Toistettavan liiketoimintaprosessin viimeinen silaus on lattianpäällystealan ammattilaisten houkutteleminen paikallisille markkinoille ja niiden palvelu. Se on kuvattu "kokonaisvaltaiseksi PRO-strategiaksi", ja se tarjoaa PRO Premier Rewards -ohjelman kannustamaan toistuvaa liiketoimintaa ja kasvattamaan lompakkoosuutta ammattilaisten kesken.

Taylor totesi, että toisen vuosineljänneksen kokonais- ja vertailukelpoisen myymälän PRO-myynnin kasvu oli "merkittävästi yli" yrityksen yleisen kasvuvauhdin, ja PRO-myynnin osuus oli lähes 40 % myynnin kasvusta toisella neljänneksellä.

Ammattilaisista tulee todennäköisesti entistä tärkeämpi osa Floor & Decorin liiketoimintaa, kun kuluttajat palaavat normaaliksi ja heillä on vähemmän aikaa kotona omistautua tee-se-itse-projekteihin. Taylor totesi, että yritys ei aivan saavuttanut toisen vuosineljänneksen vertailukelpoisia myymälöiden myyntiodotuksia 10 %, koska asunnonomistajat alkoivat matkustaa jälleen kesäviikonloppuisin.

Vahva perusta kasvulle

Floor & Decorilla on todistettu kaava, jolla voit jatkaa suuren markkinaosuuden kaappaamista karkeasti 70 miljardin dollarin lattiapäällystemarkkinat. Tarjoamalla kysytyimpiä kovalattiatuotteita sekä asennustarvikkeita ja niihin liittyviä kalusteita ja kalusteita kylpyhuone- ja keittiöprojekteihin, se on hyvin varustettu varastolla, mikä on lisäetu toimitusketjun ollessa edelleen hankala.

Ja se näkee mahdollisia hyötyjä nykyisestä taloudellisesta epävarmuudesta. Yhtiö arvioi, että nykyisten asuntojen myynti on laskenut ja asuntolainojen korot ovat nousseet, ja yhtiö odottaa, että enemmän asunnonomistajia pysyy paikoillaan. Joten he kääntyvät Floor & Decorin puoleen parantaakseen nykyistä kotiaan uudella kovapintaisella lattialla, joka maksaa takaisin pitkällä aikavälillä. On huomattava, että uudisasuntojen rakentaminen ei ole merkittävä osa sen liiketoimintaa.

"Olemme innoissamme saadessamme raportoida 14. peräkkäisen vuoden vertailukelpoisesta myymälöiden myynnin kasvusta", Taylor sanoi päättäessään valmistelemansa huomautuksensa. "Osoitamme, että meillä on oikeat tiimit, strategiat ja ketterä liiketoimintamalli, jotta voimme navigoida globaalien toimitusketjun haasteiden, inflaatiopaineiden ja heikkenevien asuntomarkkinoiden kanssa."