Ensimmäinen ulkopuolinen investointi 30 vuoteen tekee biotieteiden ohjelmistoyrityksestä yksisarvisen

MUseimmat ohjelmistoalan startup-yritykset hakevat riskirahoitusta alkuvaiheessa. Biotieteiden yrityksille laatu- ja valmistusohjelmistoja tarjoava MasterControl odotti lähes 30 vuotta. Nyt ensimmäisen ulkopuolisen sijoituksensa, 150 miljoonalla dollarilla Sixth Street Growthilta, tutka-alan yrityksen arvo on 1.3 miljardia dollaria, toimitusjohtaja Jon Beckstrand kertoo. Forbes.

"Olemme yrittäneet kasvaa niin nopeasti kuin mahdollista, kassavirran kannattavuutta viimeiset 30 vuotta", Beckstrand sanoo. "On ollut mielenkiintoista kertoa tarina mahdollisille rahoituskumppaneille kuluneen vuoden aikana."

Salt Lake Cityssä vuonna 1993 asiakirjavalvontayritykseksi perustettu MasterControl käynnistyi vuosia ja houkutteli lopulta yli 1,100 XNUMX asiakasta maailmanlaajuisesti, mukaan lukien jättiläiset, kuten Pfizer.PFE
ja Thermo Fisher ScientificTMO
. Sen vuotuinen toistuva tuotto eli ARR – tilauspohjaisesti toimivien ohjelmistoyritysten suosima mittari – on yli 100 miljoonaa dollaria. Sen vuosittaisen kirjanpitotulon odotetaan olevan 120–140 miljoonaa dollaria vuonna 2022.

MasterControlin ohjelmiston tavoitteena on tehdä prosesseista sujuvampia lääke- ja lääkinnällisiä laitteita valmistaville yrityksille. Sen alkuperäinen tuote suunniteltiin auttamaan asiakkaita navigoimaan elintarvike- ja lääkeviraston vaativissa viranomaishyväksyntämenettelyissä, kun taas uudempi ohjelmisto pyrkii kitkemään tehottomuudet, jotka johtavat laatuongelmiin ja tuotteiden viivästyksiin. Uusi rahoitus tulee, kun lääke- ja laitevalmistajat kohtaavat jatkuvia tuotantohäiriöitä ja toimitusketjun häiriötä. "Pidämme sitä tehtävänämme auttaa saamaan tuotteet markkinoille nopeammin korkeammalla laadulla ja halvemmalla", Beckstrand sanoo.

Beckstrand, 54, joka on sekä lakimies että kirjanpitäjä, liittyi yhtiöön ensin hallituksen jäseneksi sen jälkeen, kun hänen isänsä, pitkäaikainen yrittäjä ja yksityinen sijoittaja Richard Beckstrand sijoitti vuonna 1998 silloiseen pienyritykseen. Vuonna 2002, kun vanhempi Beckstrand osti muut osakkeenomistajat, Jon Beckstrandista tuli toimitusjohtaja. "Aioin tulla toimitusjohtajaksi, kunnes löydämme jonkun toisen, eikä se lopulta ollut väliaikaista", hän sanoo.

Salt Lake Cityssä toimiva biotieteiden ohjelmistoyritys on lentänyt tutkan alla vuosikymmeniä. Nyt sen arvo on 1.3 miljardia dollaria.

Kun FDA alkoi sallia biotieteiden yritysten käyttää sähköisiä tietueita, MasterControl siirsi painopisteensä tälle alalle.

Yksi asiakas, Fagron, jonka liiketoiminta on apteekkien ja henkilökohtaisten lääkkeiden yhdistämistä, otti MasterControlin laatuohjelmiston käyttöön vuonna 2017. Ennen sitä 950 miljoonan dollarin (markkina-arvo) pörssiyhtiö käytti "laskentataulukoita, paperia, erilaisia ​​lokikirjoja, kotitekoisia järjestelmiä, ” sanoo Matthew Seitz-Paquette, Pohjois-Amerikan laadunvalvontaasiantuntija. Hän arvioi, että Fagron säästää keskimäärin viisi minuuttia tehtävää kohti automatisoimalla laatuprosessejaan, mikä johtaa 300,000 10 dollarin vuosittaiseen työvoiman säästöön. Yritys testaa parhaillaan MasterControlin valmistusohjelmistoa, jonka se aikoo ottaa käyttöön ensimmäisessä paikassa tammikuussa. Seitz-Paquette sanoo, että siellä odotetaan XNUMX miljoonan dollarin kustannussäästöjä seuraavan viiden vuoden aikana. "Meillä on vähemmän virheitä tietueissa", hän sanoo, "ja joskus virheet ovat niin suuria, että joudut heittämään koko erän pois."

Pandemia nosti esiin ongelmat, joita biotieteet ja lääkinnällisiä laitteita valmistavat yritykset kohtasivat, kun he olivat edelleen riippuvaisia ​​paperista, kertoo Sixth Streetin toimitusjohtaja Nari Ansari. Toimitusketjun pullonkaulojen ja laatuongelmien välillä hän sanoo: "Se on todella osoittanut, missä on puutteita." Hän arvioi, että MasterControlin nykyisten ohjelmistotuotteiden kokonaismarkkinat maailmanlaajuisesti ylittävät 10 miljardia dollaria.

Uudella rahalla varusteltuna yritys aikoo rakentaa ohjelmistonsa tekoälyn ja koneoppimisen avulla voidakseen ennakoida ja ehkäistä laatuongelmia. Mahdollisen taantuman uhkaaessa Beckstrand sanoo näkevänsä varovaisuuden merkkejä siitä, että talousjohtajien työpöydällä on enemmän tilauksia kuin aiemmin. Hän kuitenkin uskoo, että MasterControlin keskittyminen biotieteisiin, jotka ovat vähemmän alttiina talouden nousuille ja laskuille, auttaa suojaamaan sitä hidastuvalta taloudelta. Lisäksi hän sanoo, että taantuma on hyvä aika investoida tutkimukseen ja kehitykseen.

San Franciscossa toimiva Sixth Street Partners, joka oli aikoinaan sidoksissa TPG:hen, hallinnoi yli 60 miljardin dollarin omaisuutta. Se keräsi äskettäin 4.4 miljardia dollaria investoinnit kasvaviin ohjelmistoyrityksiin hyödyntääkseen jatkuvaa markkinahäiriötä. Ansari kertoo, että teknologian kasvutiimi on sijoittanut vuoden alusta yli miljardi dollaria 1 portfoliosijoitukseen.

"Tällaisia ​​yrityksiä on enemmän kuin uskotkaan, jotka rakentavat asioita kantapään kautta", hän sanoo. "Et ehkä löydä niitä Piilaaksosta. Sinun täytyy mennä Salt Lakeen, Atlantaan ja Chicagoon.