Uuden tuoteinnovoinnin ansiosta Solo Brands loistaa kirkkaasti vuosi listautumisen jälkeen

On kulunut hieman yli vuosi siitä, kun Solo Brands liittyi vuoden 2021 kiireeseen julkisille markkinoille, kun yli 1,000 XNUMX yritystä jätti listautumisannin, mikä on kaikkien aikojen ennätys. Pääasiassa ruostumattomasta teräksestä valmistettujen savuttomien Solo Stoves -takkojen lippulaivansa tunnettu Solo Brands teki hakemuksen pian sen jälkeen, kun kaksi ulkoilmakeittiöyritystä, joihin se parhaiten vertaa: Traeger ja Weber.

Yhdelläkään näistä kolmesta ei ole paljoa huutavaa osakkeen kehityksen suhteen. Traegerin osakkeet ovat 84 % alhaalla 18 dollarin listautumishinnasta ja nyt kaupankäynnin kohteena on alle 3 dollaria; Solo laski lähes 80 % 17 dollarista noin 4 dollariin; ja Weber on laskenut 42 % 14 dollarista noin 8 dollariin. Mutta kun otetaan huomioon markkinoiden epävakaus, se ei ole yllätys.

Yllättävää on Solo Brandsin dynaaminen suorituskyky verrattuna Traegeriin ja Weberiin. Viimeisten yhdeksän kuukauden aikana, jotka päättyivät 30. syyskuuta, Traeger raportoi liikevaihtonsa 15 %, kun se viime vuonna oli 611 miljoonaa dollaria 517.8 miljoonaan dollariin. Weberin koko tilikausi, joka päättyi samana päivänä, laski liikevaihtoa 20 % 1.6 miljardiin dollariin verrattuna viime vuoden 2 miljardiin dollariin.

Vertailun vuoksi, Solo Brandsin raportoitu liikevaihto viimeisten yhdeksän kuukauden aikana kasvoi 41 % ja oli 320 miljoonaa dollaria, kun se viimeksi oli 227 miljoonaa dollaria. Kolmannen vuosineljänneksen liikevaihto kasvoi vieläkin enemmän, 47 % ja oli 102 miljoonaa dollaria.

Neljännen vuosineljänneksen aikana, jolloin se tuottaa historiallisesti 35–40 prosenttia vuotuisesta liikevaihdosta, yhtiö on valmistautunut vahvaan lomakauteen valikoimalla uusia tuotteita, jotka täyttävät yhtiön yleisen tehtävän:

"Solo Brands on olemassa luodakseen hyviä hetkiä ja kestäviä muistoja ulkoilun kautta", toimitusjohtaja John Merris kertoi.

Vaikka Traeger ja Weber ovat lujasti juurtuneet ulkoilman ruoanlaittotilaan, Solo Stoves puuhailee ruokaa, mutta sillä on paljon laajempi kiitorata nuotion ympärillä istuvan elementaarisen inhimillisen kokemuksen ympärille, mutta ilman savun vaivaa, jota ihmiset ovat vaivanneet. siitä lähtien, kun opittiin tekemään ja hallitsemaan tulta.

Yhdistettynä Solo Brandsin kasvavaan ulkoilubrändiperheeseen, mukaan lukien Chubbies Activewear, Oru Kayak ja Isle paddleboards, ja ankkuroituna suoramarkkinointiin kuluttajille, joka tehostaa ristiinmyyntiä ja toistuvia ostoja, Solo Brandsin voidaan sanoa olevan todellinen ulkoilmaelämys. yhtiö.

Vaikka yritys ei raportoi yksittäisten merkkiensä tuloja, Solo Stoves on moottori, joka vetää Solo Brandin junaa.

Alkuja

Solo Stoves on paljon enemmän kuin pelkkä tulipesä, mutta se sai alkunsa sieltä. Veljekset Spencer ja Jeff Jan perustivat Solo Stoven vuonna 2011. Se myi erittäin kevyitä kannettavia liesiä, jotta reppumatkailijat pystyivät nopeasti perustamaan leirin ja keittämään veden alle kymmenessä minuutissa käyttämällä vain keppejä ja lehtiä, jotka ovat helposti saatavilla leirintäalueella.

Se kasvoi sieltä, kun sen Bonfire takapihalla sijaitseva tulipesämalli lanseerattiin vuonna 2017. Ihmiset ymmärsivät nopeasti sen lähes savuttoman suunnittelun edun, jonka mahdollistaa sen patentoitu ilmavirtaustekniikka, joka polttaa savun muodostavat pienet hiukkaset täysin. Se painoi vain noin 20 kiloa, ja se oli myös kannettava, joten se voitiin siirtää muualle takapihalle.

Myös Solo Stoves kiinnitti huomion Bertrum Capital, joka investoi liiketoimintaan vuonna 2019 auttaakseen veljiä kasvattamaan markkinaosuuttaan ja rakentamaan digitaalisen markkinoinnin osaamistaan.

Toimitusjohtaja Merris palkattiin veljien epävirallisen haastattelun jälkeen, joka tehtiin palveluksena lasilevyyhtiö Clarukselle, toiselle Bertrum-sijoitukselle ja jossa hän oli tulojen johtaja.

”Veljekset olivat ystäviä Claruksen perustajien kanssa. He ilmeisesti halusivat minulta neuvoja myyntiorganisaation perustamiseen, joten ajattelin antaa heille tunnin ilmaista myyntineuvontaa. Mutta he todella halusivat jonkun auttavan yritystä kasvamaan. Yhdeksän päivää myöhemmin aloitin toimitusjohtajana ja yhtiön seitsemäntenä työntekijänä”, hän sanoi.

Merris ryhtyi heti töihin ja kasvatti yrityksen noin 40 miljoonan dollarin liikevaihdosta vuonna 2019 2021 miljoonaan dollariin vuonna 404 kasvattamalla Solo Stoves -liiketoimintaa orgaanisesti ja ostamalla kolme muuta brändiä.

"Nyt olemme julkinen yhtiö, jolla on noin 200 työntekijää ja vielä 200 Meksikon tuotantolaitoksessamme. Suurin osa ansiosta menee suoramyyntimallillemme ja 3.4 miljoonan asiakasluettelostamme saatavalle tiedolle. Tämä antaa meille käsityksen siitä, mitkä innovaatiot ovat tärkeimpiä nykyisille ja tuleville asiakkaillemme”, hän jatkoi.

Innovaatio sen DNA:ssa

Solo Stoves kasvoi ensimmäisestä telttailuuunista savuttoman takapihan tulisijan kehitykseen lisäämällä uusia malleja ja lisävarusteita, jotka parantavat yhteistä tulipesäkokemusta, kuten grillilevyt ja pöytäreunus.

Tänä vuonna se esittelee edelleen uusia tuotteita, kuten puupellettejä polttavan tornipatiolämmittimen, kaasukäyttöisen pizzauunin tai Pi Fire -pizzauunin lisävarusteen, joka menee sen firepit-mallien päälle. Oprah valitsi tämän innovaation yhdeksi tämän vuoden parhaista joululahjaideoistaan.

"Asiakkaamme eivät vain rakasta tuotteitamme ensimmäisen ostonsa jälkeen, vaan he usein tulevat takaisin ja ostavat meiltä lisää", Merris selitti. "Toistuvien asiakkaiden osuus liiketoiminnastamme on noin 50 %:"

Ja tämä on ajatus sen äärimmäisen lahjakkaan mini-Mesa-pöytämallin esittelyn takana. Tv-mainonnan tukemana se esittelee savuttoman tulikokemuksen aivan uudelle yleisölle ja antaa heille mahdollisuuden olla tekemisissä brändin kanssa alle 100 dollarilla toivoen, että se tuo heidät takaisin enemmän.

”Mesan kanssa odotamme innolla päivitysmahdollisuuksia uusilta asiakkailta, jotka oppivat kuinka helppoa ja nopeaa tulipalon rakentaminen Sololla voi olla. Lisäksi nykyiset asiakkaamme ovat pyytäneet jotain pienempää, kun aika on rajallinen, jotta he voivat sytyttää tulta vain 30 minuuttia kahden-kolmen tunnin sijaan kuin isommassa uunissa. Tämä on loistava lisäosa heille. Ja sitten se on loistava lahja, ja se on myös värejä, joten se toimii koriste-esineenä”, hän jatkoi.

Solo-brändien vieminen seuraavalle tasolle

Merrisin visio yrityksestä on yhtä laaja kuin ulkoilu. Solo Stovesille hän näkee noin 100 miljoonan kotitalouden USA:n kokonaismarkkinat, koska Mesa avaa Solon kaupunkiasukkaille.

"Kun Weber ja Traeger menivät pörssiin, he sanoivat, että noin 80 miljoonalla kotitaloudella on grilli. Uskomme, että jos sinulla on grilli, voit todennäköisesti lisätä myös Solo-uunin. Nyt Mesan kanssa saimme sen paremmaksi, koska voimme lisätä asuntoja ja pienempiä tiloja", Merris jatkoi. "Olemme tunkeutuneet vain puolestatoista 2 prosenttiin kokonaismarkkinoistamme."

Ja hän lisäsi, että TAM ei sisällä kansainvälisiä mahdollisuuksiaan, joihin yritys aikoo turvautua vuonna 2023 aloittamalla Solo Stove -kumppanuuden Canadian Tyren kanssa.

Lisäksi se on myös allekirjoitettu Costcon kanssa, joka tarjoaa ainutlaatuisen täysin savuttoman firepit-mallin merkittävällä alennuksella. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods ja monet riippumattomat rautakaupat tarjoavat myös valikoimaa.

Tällä hetkellä yhtiön liiketoiminnasta noin 85 % on DTC:tä ja 15 % tukkumyyntiä, mutta sen tavoitteena on kasvattaa tukkumyynti 20 %:iin. Pöytäpohjainen Mesa-malli voisi avata lisää jälleenmyyjien ovia.

Lopuksi Merris sanoi, että tämän vuoden uudet tuotteet jatkavat markkinaosuutensa rakentamista – "Hyödynnämme edelleen vuonna 22 lanseeraamamme tuoteinnovaatioiden mahdollisuuksia, koska ne eivät ole vielä edes vuotta vanhoja." – ja sitä seuraa vieläkin jännittävämpiä innovaatioita vuonna 2023.

Ja myös hänen lautaselleen on täydellisempi integraatio sen ulkoilun tuotemerkkiperheeseen.

"Jatkamme rakentamamme alustan tehon hyödyntämistä voidaksemme markkinoida kaikkia ulkoilubrändejämme, mukaan lukien Chubbies Activewear, ISLE-melalaudat ja Oru Kayak. Olemme havainneet tietojemme ja analytiikkamme kautta, että tuotemerkkiemme asiakaskunnassa on paljon päällekkäisyyksiä.

”Meillä on yhtenäinen näkemys brändien välisistä synergioista. Haluamme näyttää ulkopuolelta katsoen, että ei ole epäilystäkään, miksi nämä brändit elävät rinnakkain Solo Brandsin alla, koska uskomme, että hyvät hetket ja pysyvät muistot paranevat ulkona", hän päätti.