Fintech Ramp sukeltaa "osta nyt, maksa myöhemmin" -markkinoille uudella "Flex" -tarjouksella yrityksille

TKolmevuotias fintech Ramp on uusin startup, jonka tavoitteena on saada käteistä ostohetkestä, maksa myöhemmin -buumi lisäämällä samanlaisen palvelun yritysten välisiin maksuihin lippulaivansa yrityskortti- ja kulujenhallintaalustaan. Uuden tarjouksen mukaan Ramp maksaa myyjille etukäteen, mutta laskun velkaa oleva yritys voi lykätä maksuaan jopa 90 päivällä.

Tiistaina julkistettu Rampin uusi Flex-palvelu veloittaa yrityskäyttäjiltä pienen maksun laskujen rahoittamisesta ja varojen takaisinmaksusta 30, 60 tai 90 päivässä – samaan tapaan kuin yritykset, kuten Affirm, Klarna ja AfterPay, ovat tehneet ostaessaan kuluttajille kaikkea vaatteista alkaen. kannettaville tietokoneille. Haastattelussa Rampin toimitusjohtaja Eric Glyman sanoi, että maksut vaihtelevat noin 1 prosentista 2 prosenttiin 30 päivän ajan. Jotkut asiakkaat voivat kompensoida osan tästä maksusta alennuksilla, joita myyjät tarjoavat nopeasta maksusta. Rampin korttien tapaan limiitit riippuvat asiakkaan luottokelpoisuudesta.

Tarjous perustuu Rampin Bill Pay -palveluun, joka automatisoi maksut tekoälyn avulla käsittelemään sähköpostilaskut sekunneissa ja hyväksymään sitten maksut luottokortilla, ACH:lla tai sekillä. Glyman huomauttaa, että Bill Pay on Rampin nopeimmin kasvava tarjous tähän mennessä. Viime lokakuussa julkaistun julkaisun jälkeen kesti vain kuusi kuukautta ylittää vuositasolla miljardi dollaria, mikä on alle puolet ajasta, jolloin Rampin korttien ylittäminen kesti. Luottokortit ovat edelleen Rampin suosituin tuote, jonka vuotuinen transaktiovolyymi on yli 1 miljardia dollaria, mutta Glyman sanoo, että Bill Payn kasvuvauhdilla se voi ylittää korttien määrän jo ensi vuonna.

Osta nyt, maksa myöhemmin -markkinoiden suosio on kasvanut räjähdysmäisesti viimeisen vuosikymmenen aikana ja yhä enemmän viime vuosina. Affirmin ja Afterpayn kaltaisten toimijoiden rahoittaman myynnin ennustetaan saavuttavan 181 miljardia dollaria tänä vuonna, mikä on lähes kaksinkertainen verrattuna 93 miljardiin dollariin vuonna 2020. Yritysten välisellä alueella omaksuminen ei kuitenkaan ole ollut niin nopeaa, Greylockin sijoittaja Corinne Riley kirjoitti äskettäisessä viestissä ja lisäsi, että B2B-kaupan paperiintensiivinen maksuprosessi on edelleen "hankala" ja juuttunut "työläisiin" rahoitusmenetelmiin.

Riley huomauttaa, että useat pääomasijoittamat startupit – mukaan lukien Balance, Slope ja Vartana – ovat alkaneet puuttua B2B osta nyt, maksa myöhemmin. Mutta hän kuvailee markkinoita vielä "alkuvaiheessa" ja odottaa omaksumisen kasvavan, kun yritykset siirtävät maksuja yhä enemmän verkkoon.

Glyman sanoo, että tilaisuus näyttää valtavalta Rampille, joka on nimetty Forbes Fintech 50 kesäkuussa toisena peräkkäisenä vuonna. Hän huomauttaa, että vain 1.5 biljoonaa dollaria noin 120 biljoonan dollarin vuotuisista B2B-maksuista käsitellään luottokorteilla, ja hän näkee uuden Flex-tarjouksen olevan erityisen hyödyllinen verkkokaupan, rakennus- ja valmistusteollisuuden yrityksille, joiden on usein maksettava paljon rahaa etukäteen toiminnan laajentamiseen ja rajalliset mahdollisuudet rahoittaa nämä ennakkokustannukset.

AKun yritykset ovat yhä enemmän huolissaan synkistä talousnäkymistä, ominaisuus merkitsee uutta tulonlähdettä Rampille, joka ansaitsee rahaa ottamalla pienen osan luottokorttikauppiaiden maksuista. Erityisesti fintechillä, kuten suurella osalla laajempaa teknologiasektoria, on ollut vaikeuksia, ja Affirmin ja Upstartin kaltaisten yritysten osuudet ovat pudonneet jopa 80 % tänä vuonna.

Glyman huomauttaa, että yritykset kuluttavat yhä enemmän, mutta tavat muuttuvat nopeasti. Ramp-asiakkaat käyttivät ensimmäisellä vuosineljänneksellä lähes 60 % enemmän majoitusta edelliseen vuoteen verrattuna, mikä heijastaa lisääntyvää matkustuskysyntää, Glyman sanoo. Mutta mainontamenot laskivat 14 % mahdollisena merkkinä kustannusten leikkaamisesta. Myös elektroniikkakulut ovat pudonneet – tämä saattaa viitata siihen, että yritykset leikkaavat rekrytointia ja käyttöönottoa, hän lisää.

Mitä tulee Rampiin, Glyman sanoo, että se ei hidastu. Yhtiö, joka sai 8.1 miljardin dollarin arvostuksen maaliskuun rahoituskierroksen jälkeen, oli yksi suurimmista kuukausistaan ​​kesäkuussa. Liiketoiminta kasvoi 38 % toukokuusta osittain yritysasiakkaiden kolminkertaistumisen ansiosta. Ramp ei paljasta tuloja, mutta nyt sen asiakkaina on yli 7,000 150 yritystä – mukaan lukien kiinteistöjätti Douglas Elliman, fintech Marqeta ja ohjelmistoyritykset Anduril ja Webflow –, yli kolminkertainen määrä vuosi sitten. Samaan aikaan Rampin henkilöstömäärä on noussut 370:stä noin XNUMX:een.

Glyman ylpeilee pandemian alkuaikoina menestyksekkäästi lanseeraamalla yrityksellä ja voi jatkaa hyvin epävarmoina aikoina, koska se säästää yritysten rahaa. Rampin kertovan, sen menojen hallintaalusta on säästänyt 200 miljoonaa dollaria asiakkaille suosituksilla. "Arvoehdotuksemme rahan ja ajan säästämisestä tuli entistä tärkeämmäksi pandemian aikana, ja sillä on aina ollut merkitystä, mutta sillä on toinen erityinen merkitys, kun markkinat muuttuvat paljon epävakaammiksi", hän sanoo.