Urheiluvälinemyynnin löytäminen, kun asiakkaat heittävät pyyhkeen

Vuonna 2021 lähes 60 % kuluttajista osti uudet urheilujalkineet. Ovatko kaikki nuo pandemiahölkkärit nyt juoksemassa poistumisille?

Urheiluvälinemarkkinoiden myynti osoittaa niin paljon, sillä se laski 4–8 prosenttia vuoden 2022 yhdeksän ensimmäisen kuukauden aikana. McKinsey & Co:n tuore raportti. Alan johtajat odottavat laskun jatkuvan kuluttajien optimismin ja varovaisen kulutuksen vuoksi.

Uudenvuodenlupausten jälkeisenä helmikuun aikana nämä luvut voivat pahentua: vain 19 % ihmisistä pitää kiinni lupauksistaan ​​vähintään kuukauden ajan, Forbes Healthin mukaan. Tämä tarkoittaa, että 81 % niistä, jotka aloittivat harjoittelun 1. tammikuuta, ovat nyt lopettamisen partaalla.

Varten 67.8 miljardin dollarin urheiluvälinekaupat, mikä tarkoittaa, että heidän tulonsa tulee olemaan yksi, joka varmasti laihtuu vuonna 2023.

Urheiluvälineteollisuus vaihtaa vaihdetta

Urheiluvälineteollisuuden taloudellinen suorituskyky eri segmenteillä kertoo tarinan pandemian jälkeisistä elämäntapamuutoksista. Jotkut ihmiset ovat tottuneet harjoittelemaan ulkona tai kotona, eivät kuntosalilla. Muut, jotka aloittivat harjoittelun täyttääkseen pitkiä päiviään, ovat sittemmin korvanneet harjoituksen muilla kiinnostuksen kohteilla.

Seuraavassa on kourallinen indikaattoreita siitä, kuinka käyttäytyminen muuttuu:

Ostajat leikkaavat urheiluvälinebudjettiaan. McKinsey & Co:n raportin mukaan yli puolet kuluttajista ilmoitti ostavansa vähemmän urheilutuotteita vuonna 2023, kun taas 20 prosenttia vaihtaa halvempiin brändeihin. Tämän seurauksena 22 prosenttia urheiluvälineyritysten johtajista odottaa liikevaihdon supistuvan yli 5 prosenttia vuonna 2023.

Pelotonin myynti on pyörteessä. Harvat laitevalmistajat hyötyivät pandemiasta, kuten Peloton. Sen digitaalisesti yhdistettyjen pyörien myynti kiihtyi, kun kuluttajat ohjasivat viihderahansa sisätreeneihin. Sitten ihmiset lähtivät taas kotoa, ja ne pyörät jäivät taakse. Marraskuussa 2022 päättyneellä ensimmäisellä tilikaudellaan Peloton's liikevaihto laski 616.5 miljoonaan dollariin805.2 miljoonasta dollarista vuonna 2021. Uusien kuntoilutilausten määrä laski 95 %.

Kuntosalijäsenyydet ohittavat toistot. Kuntosaleja houkuttelevan ja säilyttävän jäseniä auttavan viraston UpSwell Marketingin tekemä tutkimus havaitsi tämän vain puolet vastaajista joilla oli kuntosalijäsenyydet ennen pandemiaa, palasivat kuntosalilleen yhdeksän kuukauden kuluessa Covid-rajoitusten poistamisesta. Lähes kolmasosa ei ollut vieläkään palannut, ja 25% ei aio palata.

Näiden lukujen ei tarvitse olla masentavia. Katso tarkasti, missä ja miten kulutusliikkeet tapahtuvat, ja jälleenmyyjät ja tuotemerkit voivat löytää palautusvaihtoehdot.

Harjoittele mahdollisuuksia

Jos McKinseyn tutkimus pitää paikkansa ja 20 % kuluttajista aikoo vaihtaa halvempiin tuotemerkkeihin, urheiluvälinekauppiaiden tulisi kiinnittää huomiota tähän ryhmään. Viidesosa kaikista markkinoista voi edustaa polkua voittoon hyvin suunnitellulla strategialla.

Seuraavassa on kolme suoritusmahdollisuutta, jotka nämä muut muutokset avaavat hintatietoisia kuluttajia ajatellen.

Oikean kokoiset kuntosalijäsenyydet menestyvät hyvin. Jos suuri osa entisistä salillakävijöistä lopetti käymisen viimeisen vuoden aikana, pääsymaksun hinta saattaa olla syy. Ota halpa Planet FitnessPLNT
. Se raportoi a Liikevaihto nousi 62 % vuoden 2022 yhdeksän ensimmäisen kuukauden aikana, Motley Fool raportoi. Vuoden 2022 lopussa sillä oli 17 miljoonaa jäsentä. Peruskuukausijäsenyydellä vain 10 dollaria, se on vaikeasti vastustamaton arvo jopa satunnaisille voimistelijaille. Voimaharjoittelu: Kun kuluttajat käyvät kauppaa alaspäin, vähittäiskauppiaiden tulee osoittaa olevansa halukkaita nousemaan. Planet Fitness pärjää hyvin kahdesta syystä: sen jäsenmäärä kompensoi kulut (a la WalmartWMT
), ja jäsenet todennäköisesti menevät eteenpäin ja maksavat alhaiset kuukausimaksunsa ilman syyllisyyttä, vaikka he eivät kävisi säännöllisesti.

Ota tuotepalautus hallintaasi. Vaikka uusien Peloton-pyörien myynti on laskemassa, jälleenmyynti on hukassa. Syyskuuhun 2022 mennessä Craigslist, Facebook ja eBay olivat täynnä käytettyjä Pelotoneja, kertoo The New York TimesNYT
. Jotkut myivät hintaan puolet ostohinnastaan. Perusharjoitus: Ota jälleenmyynti talon sisällä. Peloton kertoi elokuussa testaavansa sertifioitua käytettyä pyöräohjelmaa ja tehneensä siitä ensisijaisen tavoitteen. Kuten Timesissa selitettiin, Peloton ottaa laitteidensa takaisin ostamalla hallintaansa vertaismarkkinoilta ja voi päättää, missä ja milloin myydään laitteistonsa. Näin se voi rakentaa suoria asiakassuhteita, jotta se voi paremmin ymmärtää, kuka sen laitteet ostaa ja suunnitella sen mukaan. Muut kauppiaat REI:stä AmazoniinAMZN
, tarjoavat myös halvempia kunnostettuja urheiluvälineitä.

Tee jäsenyydestä joustavia. Jälleenmyyjät, jotka tarjoavat maksullisia jäsenyyksiä palkkio-ohjelmista tilauksiin, voivat saada tuloja säilytetyistä rekisteröinneistä, vaikka tuotteiden myynti laskee. Ajattele sitä: Jokainen Peloton-pyörä, Lululemon Studio Mirror ja Amazon Prime -paketti sisältää jäsenyyden, joka edustaa luotettavaa tulonlähdettä. Joustavuusharjoitus: Urheiluvälinekauppiaat voivat korostaa, että jäsenyyden arvo säilyy riippumatta aktiivisuuden muutoksista tai siitä, ostaako jäsen käytetyn vai uuden harjoitusvälineen. On jopa tapoja lisätä arvoa jäsenmaksuihin, joita ei ole optimoitu. Jossain Spenga kuntosalit, jäsenet, jotka eivät peru tuntia ajoissa, veloitetaan edelleen, mutta rahat lahjoitetaan hyväntekeväisyyteen. Näiden etujen edistäminen – että harjoitusrahasi käytetään edelleen hyvin – tuo lisäarvoa.

Lunge niille myyjille, urheiluvälineiden jälleenmyyjille

Jälleenmyyjät ja tuotemerkit seuraavat tarkasti: Kun kuluttajien käyttäytyminen muuttuu, heillä on taipumus avata alueita, joita voidaan hyödyntää. Urheiluvälinekauppiaiden ei tulisi unohtaa näitä jänteviä kuluvajeita, jotka ovat tulkinnanvaraisia. Sen sijaan, että he sitoutuisivat 5 %:n tappioon vuoden 2023 myynnistä, he voivat päätyä vastaamaan vuoden takaiseen suoritukseensa.

Näiden ennätyksellisten taloudellisten vastatuulen edessä se voi olla henkilökohtainen ennätys.