Fanaatikot aloittavat suoratoistokorttien ja keräilyesineiden ostokset

Fanatics siirtyy suoratoisto-ostoksille keräilyesineiden ja korttien ympärillä ja palkkaa entisen napsahtaa ja Aakkoset johtaja aloittaa uuden liiketoimintansa myöhemmin tänä vuonna.

Nick Bell, joka johti aiemmin Google-hakukokemuksesta vastaavia tiimejä ja oli Snapin globaali sisältö- ja kumppanuusjohtaja, toimii urheilualustan yrityksen uuden liiketoimintadivisioonan Fanatics Liven toimitusjohtajana.

Fanatics Live, jolla on erillinen sovellus ja samanaikainen verkkosivusto, aikoo julkaista vuoden 2023 toisella puoliskolla. Tavoitteena on luoda digitaalinen asiakasostoskokemus, jossa voit ostaa kaupankäyntikortteja ja muita keräilyesineitä kuratoidun ja persoonallisuuslähtöisen sisällön kautta. ja viihdettä. Fanaatikot saavat prosenttiosuuden jokaisesta tapahtumasta.

"Kaikki keräilijät ovat faneja, mutta kaikki fanit eivät ole keräilijöitä", sanoi Bell, joka tulee toimimaan Los Angelesiin ja raportoi Fanatics Collectiblesin toimitusjohtaja Mike Mahan. "Meillä on suuri mahdollisuus todella kasvattaa harrastusta tuomalla mukaan ihmisiä, jotka eivät välttämättä luokittele itseään tänään keräilijöiksi ja avaavat heidät tälle harrastukselle viihteen ja yhteisön kautta, jossa he voivat viettää samanhenkisiä ihmisiä. .”

Bell sanoi, että yksi varhaisen keskittymisen alue on "rikkominen", eräänlainen sosiaalisen kaupankäynnin korttioston muoto, jonka suosio kasvaa. Sokean arvonnan tapaan tietty määrä henkilöitä ostaa myyjältä merkinnän, jota kutsutaan "spotiksi" ja myyjä avaa sitten koko kaupankäyntikorttikotelon verkossa ja jakaa jokaisen niistä.

”Tämä ei ole vain tuotteen ottamista ja sen myymistä; kyse on tämän todella viihdyttävän muodon ja kokemuksen luomisesta”, Bell sanoi.

Livestream-ostos on ollut suosio kasvaa Yhdysvalloissa, jota auttoi pandemian aiheuttama verkkokaupan kasvu sekä tuotemerkit ja jälleenmyyjät, jotka haluavat olla yhteydessä kotona oleviin ostajiin puhelimillaan ja tietokoneillaan. Nordström, petcoja Macyomistama Bloomingdale's on vain osa vähittäiskauppiaista, jotka ovat kokeilleet suoratoistomyyntiä.

Walmart, Amazon, eBay, TikTok jo livestream-verkkokaupan markkinoilla

Walmart isännöi suoratoistona lähetettyä ostoskokemusta nimeltä Walmart Live, jossa viimeaikaiset tapahtumat keskittyivät ystävänpäivävalintoihin, uudenvuodenlupauksiin ja kuntoiluun. Amazon on omat live-ostosvideonsa, joissa yksittäiset sisällöntuottajat voivat isännöidä tuotteita mainostavia videoita. ebay on sen Live-alusta, jossa myyjät voivat suoratoistaa huutokauppoja ja edistää muuta verkkomyyntiä.

TikTok teki ostosominaisuuden saatavilla valituille yhdysvaltalaisille yrityksille tänä syksynä aiemmin yhteistyön jälkeen Shopify jotta käyttäjät voivat tehdä ostoksia sovelluksen sisällä. YouTube Yhteistyö Shopifyn kanssa heinäkuussa jotta videontekijät voivat esitellä tuotteita kanavillaan ja sisällöissään. Meta sulki live-ostosominaisuuden Facebookissa lokakuussa, mutta sillä on edelleen samanlainen toiminto Instagramissa.

Yhdysvalloissa suoratoiston sähköisen kaupankäynnin markkinoiden odotetaan kasvavan tänä vuonna arviolta 32 miljardiin dollariin. kuluttajamarkkinoiden tutkimusryhmä Coresight Research. Se on enemmän kuin 6 miljardia dollaria vuonna 2020.

Mutta joitain hikkauksia on ollut, koska QVC:n moderni versio ei ole noussut niin paljon kuin Aasiassa. Douyin, TikTokin kiinalainen sisarsovellus, raportoi, että se tuotti 119 miljardin dollarin arvosta tuotemyyntiä suorien lähetysten kautta vuonna 2021, ja myynti on kasvanut. yli kolminkertaistui vuodesta toiseen.

Ainoastaan ​​31 % yhdysvaltalaisista aikuisista on edes kuullut ostoksista, ja vain 22 % ilmoitti osallistuneensa live-ostostapahtumaan. Morning Consultin joulukuun kysely.

Bell sanoi, että vaikka suoratoisto ja sosiaalinen kaupankäynti "ei ole vielä lähtenyt liikkeelle" Yhdysvalloissa, "on vain väistämätöntä, että se tapahtuu".

"Tässä muodossa on paljon kehitettävää – shoppailun pitäisi tulla viihteen sivutuote sen sijaan, että monet ihmiset ovat ajatellut sitä, mikä muistuttaa enemmän sitä, kuinka me ajattelemme QVC:tä, kun kyse on vain ostoksilla", Bell sanoi. "Luulen, että olemme siirtymässä hieman erilaiseen maailmaan, jossa on itse asiassa kyse sisällöstä ja yhteisöstä, ja shoppailu on sivutuote."

Fanaticsilla on suuri mahdollisuus vakiinnuttaa itsensä kaupankäyntikorttiteollisuuden keskukseksi, jonka ennustetaan saavuttavan 98.7 miljardia dollaria vuoteen 2027 mennessä Verified Market Researchin mukaan.

Myös muut yritykset haluavat tehdä saman ja kehittää verkkokauppaa korttien ympärille. Ebay, joka sanoi nähneensä kaupankäyntikorttien myynnin lisääntyneen 142 % vuonna 2020, hankittu kauppakorttimarkkinapaikka TCGPlayer 295 miljoonalla dollarilla elokuussa. Goldin, jonka hedge-rahastomiljardööri Steve Cohenin johtama sijoitusryhmä osti heinäkuussa 2021, avasi verkkokorttimarkkinapaikan viime kuussa.

Mutta se auttaa fanaattisten ponnisteluja Topps-kauppakorttien hankinta noin 500 miljoonalla dollarilla viime tammikuussa. Toppsilla on MLB:n kaupankäyntikorttioikeudet sekä oikeudet MLS-, UEFA-, Bundesliiga- ja Formula 1 -sarjoihin. Fanatics oli myös aiemmin tehnyt sopimuksia yksinomaan NFL- ja NBA-korttien tuottamisesta vuodesta 2026 alkaen.

"Tämän harrastuksen keskellä on niin paljon ihmisiä, ja se on täydellisesti asetettu integroidulle suoralle kuluttajakokemukselle", Fanaticsin perustaja ja toimitusjohtaja Michael Rubin sanoi Topps-kaupan yhteydessä.

Bell sanoi, että korttioikeuksien kerääminen ja yhteys Toppsiin on "valtava strateginen etu". Vaikka Fanatics Live saattaa ajan myötä siirtyä muihin viihteen muotoihin ja keräilyesineisiin, se keskittyy aluksi vain korttien vaihtoon.

Syvempi sysäys keräilyesineisiin on Fanaticsin viimeisin pyrkimys tulla urheilun ystävien keskitetyksi palvelupisteeksi. Alun perin urheilutarvikkeita myyvänä verkkokauppayrityksenä alkanut yritys on kehittynyt pitämään vaatetusoikeudet lähes kaikkiin urheilukiinteistöihin, joissa on yli 94 miljoonan fanin tietokanta.

Yhtiö kiertää myös urheiluvedonlyöntimarkkinoita ja pyrkii ottamaan vastaan ​​operaattorit, kuten lepattaaomistama FanDuel, DraftKings, Caesars ja BetMGM, jonka osaomistaja on MGM Resorts

Fanatics avasi ensimmäisen urheiluvedonlyöntinsä viime kuussa FedEx Fieldissä, NFL:n Washington Commandersin kotipaikassa, ja keskusteli BetParxin urheiluvedonlyönnistä. CNBC:n aiemman raportin mukaan.

Viime vuonna Rubin myi 10 % osuutensa Harris Blitzer Sports Entertainmentissa, Philadelphia 76ersin ja New Jersey Devilsin omistajassa, mikä antoi fanaatikot päästä pelitilaan. NBA:n säännöt kieltävät joukkueiden omistajia käyttämästä uhkapelialustaa.

fanaatikot nosti $ 700 miljoonaa joulukuussa nostaakseen arvonsa 31 miljardiin dollariin, pääomaa, jonka se aikoi käyttää mahdollisiin fuusioihin ja yritysostoihin keräilyesine-, vedonlyönti- ja peliliiketoiminnassaan CNBC:n mukaan.

Yhtiö arvioi, että sen Fanaticsin liikevaihto, mukaan lukien sen Lids-segmentti, on noin 8 miljardia dollaria vuonna 2023.

Fanatics on kolminkertainen CNBC-häiriö 50 yritys, ja sijoittui No 21 vuonna 2022.