Expo West on kallista osallistua, mutta on olemassa tapoja maksimoida ROI

Luonnonkulutustuotteiden teollisuuden niin kutsuttu "Super Bowl" Expo West 2022, joka on täynnä lukemattomia tapaamisia, selfieitä, henkilökohtaisia ​​näytteitä ja kaikkea sellaista, mikä tuntuu nykyään harvinaiselta ylellisyydeltä, on päättynyt Anaheimissa. , Kalifornia. Nyt näytteilleasettajat alkavat pohtia hyvin perustavaa laatua olevaa kysymystä: mikä on messujen todellinen ROI?

Lyhyt vastaus on, että se voi olla palkitsevaa, kunhan näytteilleasettavat brändit pelaavat oikein ja älykkäästi, mikä tarkoittaa vähittäisostajien, välittäjien, sijoittajien ja median tavoittamista ennen esitystä. energiaa, jonka he tuovat esityksen aikana; kontaktien seuranta on ensiarvoisen tärkeää kannattavuuden maksimoimiseksi. Kärsivällisyyttä tarvitaan myös, koska sijoitetun pääoman tuottoprosentti toteutuu tyypillisesti ajan myötä kuukausien aikana Expon jälkeen, kymmenien tutkittujen näytteilleasettajien mukaan, ja osastopaikoilla voi yllättäen olla vähemmän merkitystä.

Vuonna 2022 Expo Westin järjestäjä New Hope Network houkutteli 57,000 2,700 rekisteröitynyttä osallistujaa ja hieman yli 625 2019 näytteilleasettajaa, joista noin 80 oli ensikertalaisia ​​– hieman enemmän kuin vuonna XNUMX. New Hopen myyntijohtaja Elliot Howell odottaa jatkuvaa innostusta XNUMX %. jo ensi vuodelle ilmoittautuneista näytteilleasettajista.

"Avaamme ilmoittautumisen yrityksille, jotka eivät olleet näyttelyssä vuonna 2022 4. huhtikuuta, ja odotamme valtavaa vastausta", Howell kirjoitti minulle sähköpostitse. "Esityksen rakenteen ja muodon osalta ei ole tulossa merkittäviä muutoksia tai muutoksia." Aiempien tapahtumien tapaan aikaisemman vaiheen brändeihin taipuvainen North Hall avautuu päivää aikaisemmin kuin päähallit AE, joissa vanhat näytteilleasettajat valitsevat tilan prioriteettipistejärjestelmän perusteella. Tämä auttaa mahdollistamaan vahvan liikenteen ja huomion uusiin brändeihin, Howell selitti.

Kustannusten jakautuminen ja odotettavissa oleva tuotto

Expoon osallistuminen ei ole halpaa: kokonaiskustannukset, mukaan lukien rekisteröinti, osastosuunnittelu, näytteet ja muu logistiikka, kuten toimitus ja matka, voivat vaihdella dramaattisesti vähintään 15,000 90,000 dollarista lähes XNUMX XNUMX dollariin. Tässä on muutamia esimerkkejä:

Lihavälipalojen tuottaja Chomps käytti Expossa noin 85,000 8 dollaria, mukaan lukien 20 × 15,700 in-line osasto (3,000 13 dollaria), luovat päivitykset olemassa olevaan osastolle (31,000 11,000 dollaria), 12,000 työntekijän majoitus (9,000 XNUMX dollaria), näytteitä ja tuotteita esillä (XNUMX XNUMX dollaria), kauppa show-kumppanipalvelut (XNUMX XNUMX dollaria) sekä sähkö- ja draamapalvelut (XNUMX XNUMX dollaria).

Planting Hope Company käytti yhteensä 56,000 10 dollaria, mukaan lukien kaksi 20 × XNUMX -koppia – yksi äskettäin osti RightRice, kopin rakentaminen ja materiaalikustannukset, henkilöstö (kaksi baristaa palkattiin paikan päälle), matkat, toimitus ja näytteet.

Muita yrityksiä, jotka ovat suhteellisen alhaisella budjetilla, ovat kasviperäisten elintarvikkeiden valmistaja Wholly Veggies: yhteensä 13,500 5,000 dollaria, mukaan lukien 8 20 dollaria 6,000 × 6,000 -koppikopista, 10,000 25,000 dollaria kopin suunnittelusta ja 30,000 XNUMX dollaria majoituksesta ja matkasta; sinulle parempi välipalabrändi Daily Crunch: XNUMX XNUMX dollaria käytettiin osastolle, josta puolet tuettiin kuulumalla Etelä-Yhdysvaltojen kauppaliittoon; ja vegaaniset proteiinipatukat Mezcla: arviolta XNUMX XNUMX – XNUMX XNUMX dollaria yhteensä.

Huolimatta siitä, että messuille osallistumisen keskimääräiset kustannukset voivat olla noin 20 % yrityksen vuosituloista, suurin osa uskoo tulevan tuoton olevan huomattava. "Otimme näytteitä yli 8,000 XNUMX vaikutusvaltaiselle ihmiselle ja tapasimme uskomattoman määrän avainasiakkaita", sanoi Aimee Yang, vähähiilihydraattisen ja proteiinipitoisen elintarviketeknologiayrityksen perustaja ja toimitusjohtaja. Parempi merkki.

Julia Stamberger, Planting Hope Companyn toimitusjohtaja ja perustaja, sanoi, että hänen tiiminsä järjesti näyttelyssä 30 vähittäiskaupan tapaamista ja 25 vientikeskustelua, ja yksi kansainvälinen asiakas auttoi sulkemaan 70,000 300,000 dollarin ostotilauksen, joka todennäköisesti johtaa XNUMX XNUMX dollarin vuosittaiseen liiketoimintaan.

Strategiset vähittäiskaupan ja verkkokaupan kumppanuudet Expossa hankittujen Chompsien odotetaan tuottavan reilusti yli 2 miljoonaa dollaria tuloja ensi vuonna, toimitusjohtaja Pete Maldonado ennustaa. Myös muut hyvinvointialueen merkit, dalci, Waterdrop ja Sow Good, ovat varanneet 10-20 tapaamista jälleenmyyjien ja jakelijoiden kanssa.

"Se alkaa ennen esitystä"

On myös vastustajia, jotka väittävät, että näytteilleasettajat ovat keskittyneet suurelta osin hypetykseen, mutta he eivät näe todellista tuottoa, ja korkeat kustannukset ovat estäneet CPG:n perustajia aliedustetuissa ja vähemmän etuoikeutetuissa yhteisöissä osallistumasta näyttelyyn.

Nouseville elintarvikebrändeille täyden yrityspalvelustrategian tarjoavan LaunchPad Groupin perustaja ja toimitusjohtaja Jeremy Smith huomautti, että joidenkin "todella suurten" näytteilleasettajien puuttuminen näyttelystä tänä vuonna osoittaa todellisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin puutteen ja kuinka monella brändillä oli ennätysmyyntiä aikana. pandemian huipulla käymättä messuilla. "Messuosastojen kustannukset ovat merkityksettömiä, jos paluuta ei ole", hän kommentoi. "Mene vain suoraan jälleenmyyjälle."

Mutta näyttelyn järjestäjä väittää, saavatko näytteilleasettajat mielekästä kannattavuutta, riippuu todellakin siitä, kuinka aktiivisia he ovat. "Se alkaa ennen esitystä", Howell sanoi. ”Liikenne on tasaista koko näyttelykerroksessa. Menestyneimpiä ovat yritykset, jotka ovat ulospäin suuntautuvia, proaktiivisia näyttelyyn johtavassa toiminnassa, hyödyntävät kontaktejaan ja verkostoaan lisätäkseen tietoisuutta ja sitoutuvat osastollaan.

Muita toimintoja, joita näytteilleasettajat voivat tehdä liikenteen lisäämiseksi, ovat rekisteröityminen Expon virtuaaliselle alustalle, jossa vähittäiskauppiaat tunnistavat yritykset, joihin he voivat muodostaa yhteyden, ja heidän tuotemerkkiensä edustaminen kävellessään näyttelyssä.

"Koskien kopeja, yritysten tulisi tehdä osastoistaan ​​modulaarisia, kevyitä ja kestäviä", Howell lisäsi. ”Tämä antaa heille mahdollisuuden säästää rahaa käyttämällä kopeja uudelleen ja antaa heille joustavuutta eri näyttelykokojen käyttöön. Kevyet materiaalit auttavat alentamaan kuivauskustannuksia."