Estée Lauderin huolelliset sijoitusvalinnat kannattavat kasvustrategiana

Italialaisilla on sanonta: "Chi vá piano, vá lontano. (Joka menee hitaasti, menee pitkälle.) Estée Lauderin toimitusjohtaja Fabrizio Freda on opettanut yritykselleen, kun he hankkivat lisää kauneusalan yrityksiä.

Yrityksen on kasvattava – mutta aikoo tehdä sen mitattuun tahtiin. Sen sijaan, että johto ostaisi yrityksiä suoraan, johto sijoittaa nyt niihin ja hankkii vähemmistöosuuden, jonka avulla he voivat oppia yrityksestä, sen tuotteista ja kulttuurista. Estée Lauderin vähemmistösijoitus on kuin kihlautumisaika ennen avioliittoa – täydellinen tilaisuus varmistaa hyvä, kestävä istuvuus.

Estée Lauder teki äskettäin vähemmistösijoituksen kauneusbrändiin Haeckels, joka on brittiläinen tuotemerkki. Tämä jättää yritykselle enemmän itsemääräämisoikeutta kumppanuuden ensimmäisissä vaiheissa, aivan kuten aloitteleva romanssi. Haeckelsin sanotaan suunnittelevan kansainvälistä laajentumista ja odottavan Estée Lauderilta opastusta. Yritys hyötyy Estée-kokemuksesta. Samalla Estée Lauder voi tavata yrityksen johtoa ja arvioida sen avainhenkilöitä.

Proctor and Gamble on ottanut samat askeleet; he investoivat hiljattain kauneusbrändeihin Quai Tula ja Farmacy. L'Occitane puolestaan ​​osti Sol de Janeiron ihonhoitobrändin suoraan 450 miljoonalla dollarilla.

Unilever käyttää myös samaa strategiaa kuin Estée Lauder. Unilever Venturesin kautta se tarjoaa pienempiä sijoituksia nuorille brändeille, kuten ihonhoitoyhtiö True Botanicalsille ja osallistui Saien siemeniin. Samoin Coty sijoitti 20 % Kim Kardashian West -brändiin. Aiemmin se sijoitti KKW Beautyyn.

On selvää, että Estée Lauderin strategia kasvun luomiseksi investoimalla maailmanlaajuisesti kiinnostaviin yrityksiin toimii hyvin tälle jättiläisyritykselle. Ja näemme muiden kauneusalan omaksuvan samanlaisen suunnitelman.

COVID-19:n aiheuttama pandemia muutti tahtia – sekä Lauderissa että koko kauneusteollisuudessa. Kun L'Oréalin toimitusjohtaja Nicolas Hieronimus arvioi pandemiaa, hän näki valtavan halun kauneudelle ja totesi, että "kauneus on ihmisille välttämätöntä". Maailman kauneusmarkkinat kasvoivat viime vuonna +8 %, kun ne laskivat 8 % vuonna 2020. Hän huomautti, että maailman kauneusmarkkinoiden kasvua vetivät ihonhoitotuotteet ja tuoksut, kun taas meikki on toipumassa hitaammin. Nicolas Hieronimuksen mukaan "meikkiä lukuun ottamatta kaikki kategoriat ovat melkein palanneet vuoden 2019 tasolleen".

Koska Estée Lauderin tilikausi ei vastaa L'Oréalin vuosittaista vuotta (Lauder-yhtiön tilikausi päättyy 30. kesäkuuta), kokemuksia on vaikea vertailla.

Vuosikertomuksessaan Estée Lauder raportoi seuraavat tulokset. On pidettävä mielessä, että nämä luvut eivät vastaa L'Oréalin mainitsemia vuosittaisia ​​maailmanlaajuisia lukuja eivätkä sisällä viime aikojen vahvaa joulumyyntiä. Ne osoittavat kuitenkin ihonhoidon ja meikin vahvuuden. Tilikaudella 2019 (päättyi 30.) ihonhoitotuotteiden osuus kokonaismyynnistä oli 44 %, vuonna 2020 52 % ja vuonna 2021 58 %. Kolmen vuoden aikana meikit nousivat 26 prosentista 33 prosenttiin 39 prosenttiin. Tuoksu laski 12 prosentista 11 prosenttiin ja palasi sitten 12 prosenttiin. Hiustenhoito oli tasaisesti 4 % kolmen jakson ajan.

Lauder-yhtiön toipuessa pandemian jälkeen se hyötyy siitä, että asiakkaat ympäri maailmaa palaavat suosikkikauneusbrändeihinsä, kuten he tekivät viime lomakaudella. Nykyinen korkea inflaatio saa asiakkaat kääntymään tuntemiinsa ja pitämiinsä kauneusbrändeihin voidakseen tuntea olonsa hyväksi. Loppujen lopuksi purkki ihonhoitotuotteita tai uusi huulipuna voi parantaa ulkonäköä viikkoja, ja se tekee ostosta kannattavan.

JÄLKIKIRJAUS: 2021. kesäkuuta 30 päättyneellä tilikaudella 2021 Estée Lauderin liikevaihto oli 16 215 miljoonaa dollaria (+13 %). Se on monien suosittujen tuotemerkkien koti, mukaan lukien Estee Lauder, Aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ ja The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Yhtiöllä on myös yksinoikeudelliset maailmanlaajuiset lisenssisopimukset Tommy Hilfigerin ja Donna Karen New Yorkin kanssa. DKNY:n, Michael Korsin ja Ermenegildo Zegnan osalta yhtiö hallinnoi tällä hetkellä monipuolista suunnittelijatuoksuvalikoimaa.