Endeavourin toimitusjohtaja tulevista UFC-oikeuksien tarjoajista: "Hymyilen"

Endeavourin toimitusjohtaja Ari Emanuel osallistui takkakeskusteluun MoffettNathanson Media & Communications Summitissa eilen ja jakoi näkemyksen, joka oli jyrkkä vastakohta äskettäiselle markkinoiden myllerrykselle, erityisesti yhtiön tärkeimmän voimavaran, UFC:n, suhteen. Keskustelu koski enimmäkseen muita Endeavour-liiketoiminnan osia – edustusta, tapahtumia ja kokemuksia, urheiluvedonlyöntiä jne. – UFC:n liiketoiminnan suorituskyvystä tuli esiin muutamia huomionarvoisia huomioita.

Kampanja on parhaillaan keskellä seitsemän vuoden yksinomaista kotimaista lähetyssopimusta ESPN:n kanssa, jossa viikoittain Fight Night -ohjelmat esitetään ESPN-verkoissa ja kuukausittaisia ​​pay-per-view (PPV) -tapahtumia voi ostaa vain ESPN+:sta. "Lukittu", kuten Emanuel sanoi, ja kolme ja puoli vuotta jäljellä sopimuksesta, joka päättyy vuoden 2025 lopussa.

Emanuelilta kysyttiin myyntipuolen analyytikoiden huoneeseen, kuinka heidän pitäisi ajatella mahdollisuutta UFC:n seuraavassa kotimaan lähetyssopimuksessa. "Kansainvälisellä puolellamme, jos se on osoitus, olemme yli 100% nousseet kaikissa sopimuksissamme", Emanuel sanoi samalla korostaen halukkuutta urheilusisältöön nykyisellä markkinapaikalla. "Siellä on Amazon
AMZN
, Apple
AAPL
, Warner, Paramount, Peacock kaikki haluavat urheilua. Minulla on nyt yksi pääaineista. Voin hyvin."

UFC jatkoi huomattavasti ESPN-sopimustaan ​​vuonna 2019 ja lisäsi yksinoikeudella PPV-oikeudet Fight Night -tapahtumien ja PPV-ennakkojen lähettämiseen aiemmin tehtyyn sopimukseen. Kun Emanuelilta kysyttiin, kuinka paljon kuljettaja PPV on nykyään "ydinmediaoikeuksiin" verrattuna, Emanuel toi esiin vuosien varrella toistuvan huolenaiheen UFC-tutkimusanalyytikoille: tulojen vaihtelevuuden.

"Minulla oli ennen tätä möykkyistä bisnestä", Emanuel sanoi. "Ja viimeksi tarkistin, kaikki siinä huoneessa eivät pidä möykkyistä, koska he haluavat olla suojattuja. Joten otin Fight Nightsini ja tein sopimukseni. Ja heti sen takana istuin Bog Igerin ja Kevin Mayerin kanssa ja sanoin: 'Kaverit, haluatko ultrapreemion? Otan sen pois DirecTV:stä ja myyn sinulle [ESPN] plus PPV:ni. Ja neuvottelimme sopimuksen. Minulla ei ole PPV:tä nyt, en ole kyhmyinen. Minulla on asetettu numero, tiedän numeroni. Luulen, että neuvottelin erittäin hyvän sopimuksen siitä, missä sen pitäisi olla, ja he hyötyivät siitä, ja voit nähdä heidän [tilauksen] kasvun. Minulla ei siis ole mitään vaihtelua. Olen poistanut vaihtelun."

PPV:t, joihin viitataan, ovat kotimaan, asuinrakennusten PPV-myyntiä, joka vuonna 2010 ja 2015 muodosti 43 % ja 32 % UFC:n liiketoiminnasta. Vaikka promootiossa on edelleen jonkin verran tulojen vaihtelua kansainvälisellä ja kaupallisella PPV-puolella, nämä tulot ovat yleensä pienempiä, mutta myös kasvavat, kuten Emanuel totesi.

"Joten, olen poistanut paljon vaihtelua - helpottaakseni kaikkien mieltä - pois liiketoiminnasta", hän sanoi. "Minussa ei ole enää sitä möykkyä, joka saa teidät kaikki hermostumaan. En halua ärsyttää ketään. Olen jo hermostunut."

Kun aihe siirtyi siihen tosiasiaan, että 90 % UFC:n katsojista on kansainvälisiä, mutta heidän osuus on vain 10 % kampanjan tuotoista, ja kuinka tämä ero saattaisi umpeutua, Emanuel käytti tilaisuutta korostaakseen, ettei hän näe ohjelman hidastuvan. sisällön kysyntää. Endeavourilla oli äskettäin ei-UFC-sopimus Isossa-Britanniassa, ja se siirtyi yhdestä edellisestä tarjoajasta viiteen tarjoajaan, ja hinta nousi 100 %. "No, teillä on nyt Amazonit, Disneyt joukolla tarjouksiaan, Warner tulee mukaan kansainväliseen liiketoimintaansa ja paikalliset kaverit, jotka ovat siellä kaikkialla", Emanuel sanoi. "Joten tarjoajia on useita."

Ja kun puhutaan tarjoajista, tapahtuman loppupuolella Emanuelia pyydettiin ottamaan kantaa viimeaikaiseen viiden vuoden lähetyssopimus Amazonin ja ONEen välillä
ONE
Championship, yksi UFC:n tärkeimmistä kilpailijoista. Hän mainitsi, kuinka Amazon oli tarjouksentekijä UFC:n viimeisimmällä oikeuksien kierroksella ennen kuin asiat menivät "mukiin". Ja Emanuelille Amazon saattoi ymmärtää sen arvon, mitä he menettivät UFC:n kanssa. "Mielestäni se tarjoaa vain mahdollisuuden meille Amazonille", hän päätti.

Kun kysyttiin, voisiko Amazon olla mahdollinen tarjoaja tulevista UFC-oikeuksista, vastaus oli yksinkertainen: "Hymyilen."

Vaikka on ymmärrettävää, että Emanuel olisi optimistinen myyntipuolen analyytikkoryhmän edessä, jonka hän haluaa mainostaa yrityksensä osakkeita, hänellä näyttää olevan myös perusteltuja syitä optimismiin liiketoiminnan UFC-puolella. "PPV:mme, Fight Nights -tapahtumamme, Contender-sarjamme, he vain esiintyvät", hän korosti.