Duke Cannon muokkaa markkinointiviestintää miesten hoitokategoriassa: Näin

Statista kertoo, että miesten hoitomarkkinoiden on tarkoitus saavuttaa maailmanlaajuisesti yli 80 miljardia dollaria vuoteen 2024 mennessä, ja sen seurauksena tämä kasvava toimiala on tulossa kilpailukykyisemmiksi.

Yritykset kuten UnileverUL
ja Procter & GamblePG
tällä hetkellä markkinajohtaja: Vuonna 2021 Unileverilla oli 503.6 miljardin dollarin liikevaihto kauneus- ja henkilökohtaisen hygienian markkinoilla.

Mutta nyt on olemassa muita kuin vanhoja tuotemerkkejä, kuten Duke Cannon, jotka esimerkiksi haluavat muokata mielikuvaa miesten hoidosta ja tuotteiden sijoittelusta. Tällä lähestymistavalla he kasvattavat yhä enemmän markkinaosuuttaan.

Heidän lähestymistapansa taustalla oleva eetos on yksinkertainen: Ota radikaalisti erilainen lähestymistapa miesten hoitotuotteiden markkinointiviestintään.

Sen sijaan, että Duke Cannon myyisi seksiä ja naisten halua, mikä on ollut oletuksena viime vuosina, markkinoi tuotteitaan huumorilla, keskilännen työmoraalilla ja viestillä, joka käsittelee kohdeyleisön keskeisiä kipukohtia.

"Duke Cannon vs. Axe on Daavidin ja Goljatin tarina. Ne ovat olleet kalvomme ensimmäisestä päivästä lähtien, ja se on täydellinen. Axe on tehnyt karhunpalveluksen miehille vuosikymmeniä. Heidän kuvauksensa miesten näkemyksestä maskuliinisuudesta on yksinkertaisesti mahdotonta hyväksyä. Seuraamme heitä", sanoi Devin O'Brien, Duke Cannonin markkinointijohtaja.

Tätä väitettä ei ole tehty kevyesti. Vaikka AXE:n tuotemerkin tunnettuus istuu 85 % Yhdysvalloissa, tiedot osoittavat, että vain noin 21 % deodorantin ostajista käyttää AXE:tä – ja vain 17 % sanoo, että he todennäköisesti käyttävät AX:tä uudelleen oston jälkeen.

Vastaavasti Duke Cannonin brändi on kasvanut nopeasti sen lanseerauksesta vuonna 2011 suurten jälleenmyyjien kanssa tehtyjen kumppanuuksien ansiosta. Nykyään brändin tuotteita myydään Duke Cannon -verkkosivuston kautta ja suurilla jälleenmyyjillä, kuten Publix ja TargetTGT
.

Target-myymälöissä Duke Cannonin kasvojen ihonhoitotuotteiden myynti on kasvanut 70 % edellisvuodesta, kun taas sen saippuapussi on yksi Targetin myydyimmistä miesten hoitotuotteista.

Enemmän: Brändin huippuhiuspomadien, Hurricane Holdin, myynti kasvoi uskomattoman 200 % tänä vuonna ja on nyt yksi miesten hiusten muotoilun parhaista tuotteista Target-myymälöissä.

O'Brien uskoo, että brändin nopea kasvu johtuu osittain sen keskittymisestä asiakaslähtöisyyteen.

Duke Cannon käyttää sosiaalista mediaa suhteiden syventämiseen, mutta sillä on myös erittäin aktiivinen Facebook-ryhmä, jossa on yli 26,000 30 jäsentä, jonka jäsenmäärä on kasvanut 2021 % vuodesta XNUMX.

Tätä foorumia käytetään uusien tuotteiden ja asiakasehdotusten kohderyhmänä, ja vuonna 2022 aktiivijäseniltä on tullut yli 2,000 viestiä.

"Pidämme asian yksinkertaisena: Puhu miehille, kuinka he puhuvat toisilleen, asioista, joista he välittävät", O'Brien sanoi. "Heijasta asiakkaidemme hyveet takaisin heille."

Ruohonjuuritason suhteiden (yksi jälleenmyyjä kerrallaan), kunnioituksensa asiakkaita kohtaan ja tiukan otteen kohdemarkkinoistaan ​​avulla Duke Cannon kasvattaa edelleen tehtäväänsä tuoda uutta ääntä ja uusia näkökulmia siihen, miten miesten hoitotuotteita voidaan markkinoida sen kohdedemografia.