Dollar General jahtaa esikaupunkien ostajia Popshelfillä

HENDERSONVILLE, Tennessee - Dollarin yleinenSeuraava suuri kasvustrategia on Nashvillen esikaupunkialueen ostoskeskuksessa, ja se tulee pian muihin kaupunkeihin.

Se on uusi myymälä nimeltä Popshelf. Viimeisten kahden vuoden aikana Tennessee-pohjainen alennusmyyjä on testannut myymäläkonseptia, joka palvelee esikaupunkien korkeatuloisia ostajia, mutta myy useimmat tuotteet 5 dollarilla tai vähemmän.

Hyllyillä on laaja valikoima tuotteita, mukaan lukien juhla-aiheiset vatit, juhla- ja askartelutarvikkeita, uutuusruokia, kuten gourmet-suklaata ja Portobello-sienisäkkejä, sekä lahjoja, kuten roikkuvat korvakorut, huulikiilto ja lelut. Se on suunniteltu aarteenetsintäksi, joka saa ostajat palaamaan.

Nyt, kanssa inflaatio on edelleen korkea, Dollar General lisää Popshelfin suunnitelmiaan. Tavoitteena on kaksinkertaistaa bannerin sijainnit noin 300 myymälään ensi vuonna. Seuraavien kolmen vuoden aikana se aikoo kasvaa noin 1,000 3,000 paikkaan eri puolilla maata. Lopulta se näkee mahdollisuuden tavoittaa yhteensä noin 40 XNUMX toimipaikkaa. Se testaa myös mini Popshelf -myymälöitä joissakin Dollar General -myymälöissään. Tähän mennessä sillä on noin XNUMX näistä kaupoista.

Mutta Popshelfin on todistettava, että se kestää kovemman talouden. Walmart, Best Buy, Costco ja muut ovat varoittaneet harkinnanvaraisten tuotteiden myynnin heikkenemisestä, kun kuluttajat kuluttavat enemmän välttämättömyystarvikkeisiin. Kohde äskettäin leikkasi lomaneljänneksen ennustettaanja Kohlin veti näkemyksensä, vetoaa keskituloisiin kuluttajiin, jotka tuntevat olevansa venyneet.

Dollar Generalin äskettäisessä tulospuhelussa toimitusjohtaja Jeff Owen sanoi, että jopa 100,000 XNUMX dollaria vuodessa tienaavat asiakkaat ovat tehneet ostoksia sen myymälöissä.

Chief Merchandising Officer Emily Taylor sanoi, että Popshelf voi houkutella kulutustietoisia ostajia tarjoamalla tuotteita, jotka eivät aiheuta syyllisyyttä.

"Se, että meillä on niin suuri arvo monissa näissä luokissa, antaa asiakkaillemme Popshelfissä mahdollisuuden todella hemmotella itseään hetkellä, jolloin heidän voi olla vaikea tehdä se muissa paikoissa", hän sanoi.

Popshelf on suunniteltu lisäämään myyntiä ja lisäämään voittoja kuin Dollar General -myymäläbanneri. Sillä on yleisempiä kauppatavaroita, joilla on yleensä korkeammat katteet kuin elintarvikkeilla. Jokaisen Popshelf-kaupan ennustetaan saavuttavan 1.7–2 miljoonan dollarin vuotuisen myynnin keskimääräisen bruttokatteen ollessa yli 40 prosenttia.

Kolmannella vuosineljänneksellä Dollar Generalin myyntikate oli 30.5 % liikevaihdosta. Se sisältää kaikki sen kaupat, mutta suurin osa on samannimisen bannerin alla. Se ei paljasta vuosittaista tai neljännesvuosittaista myyntiä myymälätasolla.

Uusi myymäläkonsepti palvelee myös esikaupunkialueella asuvaa varakkaampaa asiakasta - kuten kiireistä äitiä, joka jongleeraa parin lapsen kanssa, sanoi Tracey Herrmann, kanavainnovaatioiden johtaja. Tämä asiakas saattaa joutua ostamaan hammastahnaa ja puhdistustarvikkeita, mutta hän haluaa mennä paikkaan, jossa hän voi selata ja heittää myös hauskoja tuotteita koriinsa, Herrmann sanoi.

Popshelf-myymälöiden sisällä olevat tuotemerkit ja tuotteet heijastavat asiakasta. Esimerkiksi kaupat myyvät elintarvike- ja kotitalousbrändejä, joita usein laadukkaat ruokakaupat kuljettavat, kuten rouva Meyerin käsisaippuaa, Amyn pakasteaterioita ja Tillamook-juustoa. Siellä on valikoima kansainvälisiä välipaloja, kuten Pocky ja Hello Panda. Siinä on erikoiskeittiö- ja leivontatuotteita, kuten edullisia mausteita ja ainutlaatuisia mausteita.

Sillä on myös eksklusiivisia tuotemerkkejä, kuten oma valikoima edullisia kynttilöitä, huonesuihkeita ja diffuusoreita – mukaan lukien tunnustuoksu Citron Berry, joka täyttää sen myymälän. Se sisältää joitain Dollar Generalin myymiä yksityisiä brändejä, kuten Believe Beauty, meikkibrändi, jota ovat mainostaneet vaikuttajat, mukaan lukien Bethenny Frankel Bravon "The Real Housewives of New York Citystä".

Siinä on vuodenajasta riippuen pyöriviä sesonkituotteita, kuten joulukoristeita, kurpitsa-aiheisia esineitä, kirkkaita värejä pääsiäiseen ja rantapyyhkeitä kesällä.

Herrmann sanoi, että myymälän nimi on saanut inspiraationsa siitä tavaroiden sekoituksesta, joka päivittyy jatkuvasti.

"Uskomme, että tuote ponnahtaa hyllyltä ja todella herää eloon ilman, että meidän tarvitsee tehdä sen kanssa paljon", hän sanoi.

Alennusmyynnit ja off-price -brändit ovat johtaneet myymälöiden laajentamiseen viime vuosina. Dollar General on vähittäiskauppaan keskittyvän neuvontayrityksen Coresight Researchin mukaan maan nopeimmin kasvava vähittäiskauppias myymälöiden lukumäärällä mitattuna. Myös sen samanniminen banneri on kasvanut nopeasti. Yhtiö aikoo avata noin 1,050 XNUMX uutta myymälää Yhdysvalloissa tulevan tilikauden aikana - mukaan lukien Popshelf-toimipaikat.

Kymmenen parhaan joukossa on kahdeksan muuta alennusmyyjää ja alennusbrändiä, mukaan lukien Popshelfin kilpailijat Dollaripuu, Viisi alla ja Home Goods, joka on osa TJX-yhtiöt.

Coresightin maailmanlaajuisen tutkimuksen johtaja John Mercer sanoi useiden viime vuosien aikana, että arvotietoiset vähittäiskauppiaat ovat hyötyneet vuosituhannen ikäluokista, jotka ovat ostaneet koteja ja perustaneet perheitä, kun he jongleeraavat kuluja, kuten yliopistovelkoja. Lisäksi hän sanoi, että toiseksi suurimman sukupolven – ikäluokkien – jäsenet etsivät arvoa jäädessään eläkkeelle ja elävät kiinteällä tulolla.

Hän sanoi, että inflaatiosta on tullut ylimääräinen myötätuuli off-price- ja alennusmyyntisektorille tänä vuonna ja vuodelle 2023.

Dollar General on historiallisesti menestynyt hyvin talouden taantumissa. Se nosti samojen liikkeiden myyntiä 2000-luvun lopun suuren laman jokaisella neljänneksellä. Toisaalta Target, Macy's, Nordstrom ja Kohl's olivat niiden vähittäiskauppiaiden joukossa, joiden saman myymälän myynti oli negatiivinen seitsemän tai kahdeksan neljänneksen aikana.

Sijoittajat ovat olleet nousussa Dollar Generalin suhteen. Dollar Generalin osakkeet ovat tänä vuonna nousseet noin 4 %, kun S&P 500 -indeksi on laskenut noin 16 % samana ajanjaksona.

Jefferiesin vähittäismyyntianalyytikko Corey Tarlowe sanoi, että Popshelfiin saattaa kohdistua paineita lähitulevaisuudessa, kun kuluttajat harkitsevat ostojaan tarkemmin. Hänen mukaansa kireät työmarkkinat tarkoittavat kuitenkin, että suurin osa ostajista on edelleen työssä. Lisäksi hän lisäsi, että Popshelfin keski- tai korkeatuloisilla kuluttajilla on todennäköisesti suurempi budjetti ja suurempi pankkitili.

Tarlowe sanoi, että myymälän laaja valikoima tarkoittaa, että se voi varastaa osuuden monilta eri jälleenmyyjiltä, ​​mukaan lukien askarteluliikkeet, kuten Joann, Michaels ja Hobby Lobby, lemmikkikaupat kuten petco, apteekit pitävät CVS ja Walgreens ja dollarikaupat, kuten Five Below ja Dollar Tree.

"Loppujen lopuksi kyse on arvoviestinnästä", hän sanoi. "Se on asian ydin. Se on dollarin yleinen hinnoittelu, joka on kääritty kauniiseen rusetiin."

-CNBC n Nick Wells osallistui tähän mietintöön.