Davidin morsius jatkuu hääsuunnittelumarkkinoiden jälkeen uudella alustalla

David's Bridal, maan suurin erikoismorsiusalan jälleenmyyjä, on siirtymässä häiden suunnitteluun ja markkinapaikkaan julkistamalla tänään uuden alustansa, Pearlin.

David's kohtaa häämarkkinoiden tunnetuimpia nimiä The Knot ja WeddingWire sekä monia pienempiä startup-yrityksiä. Nämä yritykset sen lisäksi, että ne tarjoavat hääilmoituksia ja morsiamenrekistereitä, veloittavat häämyyjiä listatuista listauksista ja yhteyksistä mahdollisten morsiamen kanssa.

David's toivoo voivansa hyödyntää asemaansa johtavana hää- ja juhlatilaisuuksien vähittäiskauppaketjuna rakentaakseen hääsuunnittelusivuston, joka haastaa alan huipputoimijoita.

Se uskoo, että sillä on keskeinen etu kilpailijoihin verrattuna: jatkuva pääsy moniin morsiamiin ja sitoutuminen heidän kanssaan.

"Meillä on morsiamet", sanoi David's Bridalin toimitusjohtaja Jim Marcum.

"Mielestämme se on erittäin looginen kehitys, joka yhdistää asiakkaamme toimittajayhteisöön", Marcum sanoi haastattelussa.

Marcum sanoi, että David's Bridal myy 25–30 prosenttia kaikista tästä maasta ostetuista hääpuvuista ja sillä on merkittävä bränditietoisuus, ja yli kaksi kolmasosaa kyselyyn vastanneista morsiameista sanoi harkitsevansa ostamista David'silta.

Hääpalveluihin siirtyminen on osa Davidin monitahoista strategiaa hyödyntää myymälöitään ja kasvavaa digitaalista voimaa ottaakseen suuremman osuuden hää- ja tapahtumamarkkinoista.

"Kaikki, mitä olemme tehneet", Marcum sanoi, on keskittynyt olemaan tekemisissä tulevien morsiamen kanssa ennen kuin he ostavat mekon.

David's Bridal on myös asettunut myymäläksi häiden ulkopuolisille tapahtumille, kuten tanssijoille, quinceanera-juhlille ja muille juhliin.

Davidin 280 yhdysvaltalaisen myymälän verkosto auttaa sitä saamaan yhteyden paikallisiin myyjiin kaupungeissa ja alueilla eri puolilla maata, Marcum sanoi.

David's Bridalin edustajat osallistuvat 600–650 morsiusnäytökseen vuodessa myyjänä, mikä antaa yritykselle käsityksen paikallisten valokuvaajien, muusikoiden, ravintoloiden, kukkakauppiaiden ja muiden hääpalvelujen tarjoajien tarpeista, jotka haluavat olla yhteydessä morsiamiin, sulhasiin ja hääsuunnittelijoihin. .

"Menet näihin tapahtumiin", hän sanoi, "ja sinulla on kaikki nämä yrittäjät, jotka tulevat tapahtumaan. Miksi he tekevät sen? He tekevät sen, koska haluavat saada liidejä", hän sanoi.

Pearl-alusta tarjoaa paikallisille yrittäjille paikan, jossa he voivat saada oman web-sivun, joka korostaa heidän palvelujaan, ja jossa he voivat olla yhteydessä David's Bridalin asiakkaisiin, Marcum sanoi.

"Olemme kehittäneet joitain ilmiömäisiä työkaluja, joiden avulla myyjä voi helposti siirtyä verkkoon ja perustaa verkkosivustonsa, mikä antaa heille näkyvyyttä heidän liiketoiminnassaan morsiameille", hän sanoi.

Toinen myyjien etu David's Bridalin mukaan on mahdollisuus tavoittaa useampi morsian halvemmalla kuin muut hääsuunnittelusivustot. Myyjillä on mahdollisuus valita ilmainen aloitushinta; 49 dollaria kuukaudessa "olennainen" korko tai 118 dollarin kuukausimaksu.

Kilpailijoihin verrattuna "olemme huomattavasti heidän hinnoittelunsa alapuolella, jopa premium-paketteissamme", Marcum sanoi. Korkeammat suunnitelmat tarjoavat toimittajille parannetun analytiikan, ensisijaiset listaussijoittelut ja laajennetun sisällön alustalla.

Spectrum Equity, yksi yhdistyneiden WeddingWiren ja The Knotin pääomasijoittajista, vuonna 2019 raportti sen verkkosivuilla sanotaan, että yhdysvaltalaiset parit työskentelevät tyypillisesti keskimäärin 13 eri myyjän kanssa häiden suunnittelussa ja että noin 2 miljoonaa pienyritystä myy hääpalveluja. Raportin mukaan The Knotin ja WeddingWiren liikevaihto vuonna 300 oli yli 2018 miljoonaa dollaria.

Pearl-alusta on hiljaa rekisteröinyt hääpaikkoja ja myyjiä useiden kuukausien ajan, ja se julkistetaan tänään.

Morsiamet ja myyjät voivat käyttää Pearlia David's Bridal -sivuston kautta, Pearl.comin kautta tai Pearl-mobiilisovelluksella.

David's Bridal aloitti alustan kontrolloidun betatestauksen viime vuonna. Sivustolla on jo ennen kansallista julkaisua yli 100,000 XNUMX toimittajalistausta, Marcum sanoi.

David's Bridal, yksityinen yritys, kieltäytyi paljastamasta, kuinka paljon se on käyttänyt Pearlin lanseeraukseen.

Marcumista tuli David's Bridalin toimitusjohtaja vuoden 2019 puolivälissä, ja hänen tehtävänsä oli elvyttää tuolloin 69-vuotias morsiusketju, joka oli toipumassa konkurssista.

David's haki konkurssiin vuonna 2018, ja se selvisi konkurssista kahdessa kuukaudessa sulkematta yhtään kauppaa, mutta maksamatta oli huomattava määrä velkaa.

Marcum on edistynyt parantaessaan Davidin imagoa nykypäivän nuorten morsiamien kanssa käyttämällä luovasti sosiaalista mediaa ja parannettua teknologiaa.

Marcum sanoi, että David's Bridal on edennyt varovasti Pearl-alustan lanseerauksessa, koska hän tietää, että häämyyjien markkinapaikkakategoriassa on paljon kilpailua.

"Halusimme varmistaa, että kokemus on oikea", hän sanoi. "Mutta kun sitä ajattelee, se on meille niin luonnollista, koska meillä on morsian. Yritämme todella tehdä tästä hääsuunnittelusta ja matkasta saumattoman kokemuksen. Näin aiomme erottaa sen", hän sanoi.