TORONTO, SYYSKUU 05: (LR) Muusikot Mike Rutherford, Phil Collins ja Tony Banks poseeraavat ... [+]
Getty Images
Tyypillisesti unelias musiikinkustannusteollisuus on jo usean vuoden ajan kokenut jonkinlaista heräämistä. Musiikkialan kaupan julkaisut ovat omistaneet runsaasti aikaa ja mustetta (ainakin digitaalisesti) joidenkin alan suurimpien toimijoiden merkittäviin hankintoihin, jotka joskus maksavat satoja miljoonia ostaakseen oikeuksia luetteloihin supertähdiltä, kuten esim. Bob Dylan, Bruce Springsteen, David Bowie, ja lukemattomia muita. Joka vuosi, miljardeja käytetään tällä tavalla, ja haluttujen diskografioiden arvo on jatkuvasti noussut.
Samaan aikaan myös monet rahoituslaitokset ja uudet rahastot ovat tulleet mukaan peliin, mikä nostaa sekä luetteloiden nappaamisnopeutta että niiden noutamishintaa.
Syyskuussa 2022 Concord, yksi arvostetuimmista itsenäisistä nimistä musiikinoikeusteollisuudessa, pääsi otsikoihin kun se hajosi etuoikeudesta ja osti oikeudet Genesis-yhtyeeseen sekä kolmeen jäseneen - Phil Collinsiin, Tony Banksiin ja Mike Rutherfordiin (sekä hänen toiseen ryhmänsä Mike + the Mechanicsiin). He ovat listanneet kymmeniä top 10 -albumeita ja lukemattomia hittisinglejä, ja heidän suosionsa kestää jopa vuosikymmeniä sen jälkeen, kun suurin osa heidän voitoistaan on haalistunut listoilta.
Kaupan kerrottiin olevan arvoltaan 300 miljoonaa dollaria Wall Street Journal, ja se on merkki siitä, että Concord ehkä muuttaa asioita hieman eikä pelkää kuluttaa kuten suurimmat ostajat.
Mutta miten niin suuri sopimus syntyy? Kuinka kauan se kestää ja miksi Genesiksen kaltainen bändi, joka voisi todennäköisesti tarjota tarjouksia kaikilta ja keneltä tahansa, valitsee itsenäisen yhtiön? Puhuin Concordin toimitusjohtajan Scott Pascuccin ja presidentti Bob Valentinen kanssa – jotka ovat vasta äskettäin avautumassa lehdistölle – heidän suuresta ostostaan saadakseen käsityksen yhdestä vuoden 2022 vaikuttavimmista hankinnoista.
Hugh McIntyre: Yhdistän Concordin moniin hienoihin indie-bänsiin, joten kun sain tietää Genesiksestä ja Phil Collinsista… se oli odottamatonta. Kerro vähän siitä. Koska sopimus ei tullut vasemmasta kentästä, eikö niin?
Bob Valentine: Meillä oli siis suhde Genesiksen kavereihin osana julkaisutoimintaamme. Hallinnoimme heidän oikeuksiaan, joten meillä oli jo niiden julkaisu luettelossamme. Jossain vaiheessa [heidän tiiminsä] otti meihin yhteyttä ja sanoi: "Hei, kaverit harkitsevat myyntiä. Puhumme muutamien muiden ihmisten kanssa, mutta haluaisimme kuulla ajatuksesi. Monet näistä keskusteluista alkavat tällä tavalla, eli he eivät ole varmoja myyvänsä. He ovat kuulleet, että arvot ovat tällä alueella. He tarkistavat markkinoita. Ja jos he ovat oikeassa, jos se, mitä he uskovat, osoittautuu oikeaksi markkinoilla, on olemassa mahdollisuus, että he myyvät… ja [hyvin eri syistä], eikö niin? Kuten veroturva, kiinteistösuunnittelusyistä, monista eri syistä. Yleensä tietyn ikäiset taiteilijat ovat tietyssä taloudellisessa tilanteessa, jossa heidän taloudelliset neuvonantajansa sanovat heille: "Hei, jos voit monipuolistaa tai jos saat tämän tavaran irti omaisuudestasi...". Suoraan sanottuna emme todellakaan tiedä loppujen lopuksi, miksi he valitsevat sen.
Loppujen lopuksi siitä tulee vain yhdistelmä näkökulmaa oikeuksien arvosta ja myös keskittymistä/rekrytointia koskevaa keskustelua siitä, miksi me olemme paras koti omaisuudellesi verrattuna Warner Musiciin tai Hipgnosisiin. Tämä keskustelu on aina kolmiulotteinen. Yleensä se alkaa sanoilla "Kyse ei ole vain rahasta." Kyllä, raha on tärkeää, älä ymmärrä minua väärin. He eivät todennäköisesti mene myyntiin, jos numero ei ole oikea. Mutta jossain vaiheessa kyse on ihmissuhteista ja heidän näkemyksestään perinnöstä ja heidän näkemyksestään siitä, kuinka heidän omaisuuttaan käsitellään ja käsitellään.
Joissakin tapauksissa olemme päässeet keskusteluun ja oppineet, että kyse oli itse asiassa rahasta. Mielestäni olemme tehneet hyvää työtä näissä keskusteluissa, ja tähänastinen menestys muiden luetteloiden kanssa on osoittanut, että todella tarkoitamme mitä sanomme ja teemme mitä sanomme tekevämme – ja se on synnyttänyt jonkin verran luottamusta markkinapaikka. Luulen, että se antoi meille etulyöntiaseman tässä keskustelussa muihin mukana olleisiin ihmisiin verrattuna. Joten sieltä se todella tuli. Se ei ollut itsestäänselvyys: "Hei, olisi hienoa omistaa Genesiksen ja Phil Collinsin [oikeudet]. Se todella oli suhde ja sitten se muutti sieltä.
Scott Pascucci: Ja heidän musiikkinsa virtaa poikkeuksellisen hyvin.
mielitietty: Erityisesti heidän luetteloonsa tulee, jos katsotaan suoratoistosuorituskykyä – sekä Philin soolo- että Genesis-kamaa – se on huomattavan kansainvälistä. Tällaisia asioita ajattelet suoratoiston maailmassa. Onko se USA-keskeinen? Onko se globaali? Mistä se streaming-kasvu tulee? Mikä on fanien ikä ja väestö? Aiotteko saada pidemmän hännän, kun otetaan huomioon fanikunnan ikä? Kaikki nämä asiat tulevat yhtälöön. Genesis ja Phill Collins, he tarkistivat paljon. Heidän suoratoistossaan on paljon hyvää, mikä lohdutti meitä tuon sopimuksen kanssa.
McIntyre: Kuinka kauan kesti siitä, kun he ottivat yhteyttä keskustelun aloittamiseen, ennen kuin ilmoitit siitä?
Pascucci: Yhdeksän kuukautta todellista keskittymistä.
mielitietty: Se oli luultavasti, sanoisin, 12-18 kuukautta. Ja jos minun pitäisi suojautua, sanoisin, että se on lähempänä 18 kuukautta kuin 12. Minulla on ollut sopimuksia, jotka ovat kestäneet kaksi, kolme vuotta. Koska se on tunteita, eikö niin. Se ei ole vain talon myyntiä. Siinä on emotionaalinen komponentti, joka tekee siitä monimutkaisemman.
Pascucci: Ja sitten sinulla on sopimusvaihe ja sitten huolellisuusvaihe. Jokaisella näistä asioista on kyky jatkua jonkin aikaa.
mielitietty: Ja Genesiksen ja Phil Collinsin tapauksessa kyseessä oli itse asiassa kolme erillistä sopimusta, koska siellä on Genesis, on Phil Collinsin soolomateriaalia, siellä on Mike + the Mechanics. Jopa Genesisissä on varhainen Genesis ja myöhäinen Genesis. Siitä tuli hyvin monimutkainen, koska sinulla oli tämä valtava oikeuksien kokoelma vuosikymmenien ajan, joka oli muuttunut ja sekoittunut ja kutoutunut yhteen näiden kaverien perintöön.
McIntyre: Mikä Concordissa mielestäsi sai heidät päättämään, että olet oikea kumppani tähän?
Pascucci: He tunsivat meidät jo, ja me olemme tunteneet heidän managerinsa vielä pidemmän aikaa. He tunsivat meidät yrityksenä ja luottivat meihin. Jos tämä sivuutetaan, meidät tunnetaan markkinoilla yrityksenä, joka, kun sanomme olevansa kiinnostunut sopimuksesta, teemme kaiken, mitä sanomme tekevämme. Emme yritä tarkistaa hintaamme, ellei siihen ole todella, todella hyvää syytä. Tuemme ehdotuksiamme ja teemme päätökset, eikä suurten, monimutkaisten sopimusten tekeminen ole aina yksinkertaista. Sinulla on oltava tiimi, joka pystyy tekemään suuria ja monimutkaisia sopimuksia. Sinulla on oltava taloudellinen kapasiteetti. Ja jos sanot, että suljet X-päivänä, jos kaikki muu on tehty, sinun on kyettävä sulkemaan tuona päivänä.
Kaikki kilpailijat eivät voi sanoa näitä asioita. Ja ihmiset tietävät sen joistakin kilpailijoista. Ihmiset tietävät, että jos he pääsevät paikkaan, jossa sovitaan hinnasta, he tietävät, että kauppa tapahtuu oikealla aikajanalla ja että meillä on älykkäitä ihmisiä, jotka voivat ratkaista todella vaikeita ongelmia. Ja siellä voi olla erittäin monimutkaisia ongelmia, varsinkin kun ostat omaisuutta ulkomailta [usean osapuolen välillä]. Meillä on melko hyvän kokoinen tiimi, joka on tehnyt paljon näitä sopimuksia, ja he osaavat selviytyä komplikaatioista. Maineemme on hyvä.
McIntyre: Sanoit, että tämä ei tullut vasemmasta kentästä ja olet työskennellyt heidän kanssaan pitkään, mutta ennen tätä sopimusta ajattelit, että Concordin pitäisi tehdä tämä, tällainen otsikoihin tarttuva hankinta, jonka näemme usein näinä päivinä tässä tilassa? Olitko jo sellaisessa ajattelussa?
mielitietty: Sanoisin, että tämä oli meille epätyypillistä. Emme ole olleet suurten, näyttävien taiteilijaluetteloiden ostojen maailmassa. Katsoimme varmasti monia niistä. Olemme olleet keskustelussa monien heidän kanssaan. Se auttoi meitä, että olimme dialogissa ja meillä [oli] jo suhde taiteilijoiden kanssa. Ne muut suuret tarjoukset, jotka ovat olleet otsikoissa viimeisen kahden vuoden aikana, on jo suhde jonkun kanssa. Suurin osa näistä kaupoista on tehty suurten yhtiöiden toimesta, koska näillä taiteilijoilla oli suhteita. Luulen, että monet keskustelut menevät tämän suuntaisesti.
Joten mielestäni näissä tilanteissa se on tärkeä näkökohta niille taiteilijoille. Kaikki eivät ole tehneet niin. Ilmeisesti Neil Young myi Hipgnosisille, enkä usko, että se oli sama tilanne. Meidän näkökulmastamme, kun kaikki asiat ovat tasa-arvoisia, haluaisimme, että Phil Collins olisi yksi edustavimmista A-listan nimikkeistä luettelossamme ikuisesti. Emme halunneet herätä jonakin päivänä ajattelemaan, että olisimme voineet pitää tämän suhteen yllä ja markkinoida tätä musiikkia seuraavien 20, 30, 40 vuoden aikana. Tämä on uraauurtavaa musiikkia. Meillä on suhde. Meidän pitäisi tässä nimenomaisessa tilanteessa hyödyntää jo olemassa olevaa suhdetta ja siirtyä tähän sopimukseen, jota meillä muuten, pelkästään neutraalista näkökulmasta katsottuna, ei todennäköisesti olisi.
Pascucci: Diileissä on myös paljon porttitekijöitä. Yksi niistä on se, oletko ostaessasi omaisuutta hallussasi omaisuutta vai saatko passiivista tuloa joltain toiselta, jolla on määräysvalta pitkään tai ikuisesti. Jos olet tekemässä suurta sopimusta supertähtiartistin kanssa, mutta hänen tallennuksiinsa tai julkaisuihinsa on pitkä aika, se vaikuttaa siihen, miten tarkastelet sopimusta, koska kykysi maksimoida arvo ja hallita asioita on paljon rajallisempi.
mielitietty: Tämä vaikuttaa ehdottomasti jokaiseen hankintaan, jota tarkastelemme. Kyky itse asiassa hallita omaa kohtaloamme sen suhteen, mitä teemme musiikin kanssa yrityksenä.
McIntyre: Sanoit juuri, että tämä on epätyypillistä etkä välttämättä etsi lisää hankintoja tällä tasolla, mutta nyt kun olet tässä tilassa, nyt kun olet tehnyt suuren vaikutuksen, mitä haluaisit tehdä seuraavalla hankinnalla -viisas?
mielitietty: Maailma, jossa olemme tyypillisesti eläneet ja kasvattaneet liiketoimintaa viimeisen 10 vuoden aikana, on ollut pienempiä sopimuksia. Ostimme jonkin aikaa muutaman itsenäisen levy-yhtiön, koska uskoimme, että ajan myötä musiikkinauhoitettu musiikki näyttäisi enemmän julkaisemiselta, kun siirryimme suoratoistomaailmaan. Ajattelimme, että musiikkitallenteiden oikeuksien tuomisessa oli enemmän etuja, koska alan arvostuksen välillä oli ero sen välillä, miten alan arvostavat levyjä ja miten ne arvostivat julkaisemista. Aina on ollut tämä historiallinen näkemys siitä, että julkaiseminen, koska se on enemmän lisensointia, B2B-liiketoimintaa, että rojaltit ovat vakaampia ja että niihin on enemmän valinnaisuutta. Mutta kun olemme siirtyneet TikTokin ja Spotifyn maailmaan, asioiden pääpuoli näyttää enemmän julkaisemiselta tulojen näkökulmasta.
Uskomme edelleen, että kaiken olevan tasa-arvoisena, levypuolella on todennäköisesti enemmän mahdollisuuksia seuraavan viiden vuoden aikana kuin julkaisupuolella, sekä arvioinnin näkökulmasta että myös vain, että siellä on monia, monia, monia muita riippumattomia toimijoita, jotka ovat mitä tahansa. syy, harkitsee myyntiä. Nuo pienemmät sopimukset vievät meidät erilaisiin genreihin, joissa emme ole nyt levypuolella, ja ne laajentaisivat etulinjan liiketoimintaamme. Joten uskon, että seuraavien viiden vuoden aikana tulemme luultavasti katsomaan mestareita hieman enemmän kuin julkaisemista. Mutta inhoan laittaa itseni laatikkoon, koska silloin voi tapahtua jotain.
On erilainen kasvuprofiili, on erilainen jakeluprofiili. Päätökset käyttää rahaa markkinointiin, olipa kyseessä jonkin asian uudelleenjulkaiseminen 20 vuotta sen julkaisun jälkeen tai useampien ihmisten palkkaaminen taiteilijasta julkaisemaan sosiaalisessa mediassa, on monia, monia erilaisia asioita, jotka voivat liikuttaa mestareiden neulaa, jotka ovat mielenkiintoisia. Julkaisemisen suhteen olet hieman riippuvainen levy-yhtiön toiminnasta. Istut jonkun muun takana näissä tilanteissa. Joten se soveltuu ajattelemaan levyjä verrattuna julkaisemiseen. Phil Collinsin ja Genesiksen tapauksessa saimme molemmat. Täydellisessä maailmassa saat kaiken, jolloin voit siirtää molempien neulaa. Sitä ei tapahdu kovin usein. Se on aika epätodennäköistä monissa tilanteissa, koska artistit eivät jostain syystä saaneet kaikkea takaisin tai heillä ei ole kaikkea hallinnassaan.
Pascucci: Suhtaudumme aika agnostikkoihin sopimuksiin ja katsomme aina monia niistä. Emme ole pakkomielle otsikoita herättäviin sopimuksiin. Keskimääräisessä viikoittaisessa puhelussamme tarkastellaan jopa miljoonan dollarin tarjouksia ja puhutaan sadoista miljoonista dollareista. Jokainen niistä pystyy tarkistamaan tarpeeksi ruutuja ja sopimaan liiketoimintaamme ja järkevästi. Phil Collinsin koko ei saa meidät sanomaan, että se oli meille hieman epätavallista. Kyse oli enemmän siitä, että se oli otsikoihin tarttuva sopimus.
McIntyre: Aikana, jolloin näyttää olevan kilpavarustelu siitä, kuka voi saada suurimman sopimuksen ja kuka voi saada kaikki keskustelemaan heistä päivän kaupoissa, pidän kuulemisesta, että se ei välttämättä ole tavoite.
Pascucci: Teemme keskimäärin 30-50 kauppaa vuodessa, ja suurin osa niistä on pieniä, etkä kuule niistä.
mielitietty: Meillä on nyt niin suuri luettelo, että monet tekemisistämme ovat suhteita taiteilijaan. Heillä on rojaltiosuus jostain mestarista ja he haluavat myydä osuutensa niistä. He soittavat meille ja sanovat: "Hei, tiedätkö, olisitko kiinnostunut ostamaan rojaltiosuuteni?" Se ei ole ollenkaan otsikko. Se on vain kauppa, jonka voimme tehdä 30 päivässä. Ne ovat rojaltien likvidit markkinat. Sellaista ei ollut olemassa 20 vuotta sitten. Se, että ihmiset tietävät nyt, että he voivat soittaa meille ja sanoa: "Hei, ymmärrän, että ostat tämän tavaran minulta", se on Bruce Springsteenin ja Bob Dylanin ja kaikkien töitään myyvien luoma ilmiö.
Lähde: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/