Kanadalainen kannabisyhtiö Tilray yhdistää kannabiksen ja alkoholin maailmat

Tilray, Kanadan ja maailman suurin kannabisyritys, kulkee polkua, jota muut voivat pian seurata ja ryhtyä alkoholiliiketoimintaan. Vaikka tämä saattaa tuntua järjettömältä, molemmat teollisuudenalat käsittelevät päihteitä, mutta toistaiseksi kaikki intressien yhdistäminen on ollut tiukasti yksipuolista, ja vain suuret alkoholiyhtiöt ovat investoineet kerran kiihdytetyille kannabismarkkinoille pohjoisessa.

Mutta kun otetaan huomioon Yhdysvaltojen valtakunnallisen laillistamisliikkeen peittämä letargia, joka nosti Kanadan kannabiksen arvot taivaalle muutama vuosi sitten, Tilrayn monipuolistamissuunnitelma saattaa olla avain pitkän aikavälin menestykseen. Ja luo yksi mielenkiintoisimmista liiketoimintakokonaisuuksista Pohjois-Amerikassa.

Tilrayn liiketoimintamallin mukauttaminen alkoi vuoden 2021 alussa, kun he ilmoittivat yhdistyvänsä Aphriaan, toisen kanadalaisen kannabisyrityksen kanssa uuden liiketoiminnan luomiseksi. Tämä toi yritykseen kaksi merkittävää muutosta, jotka muuttivat sen kehityskulkua. Ensimmäinen oli, että Irwin Simonista tulee uuden yrityksen toimitusjohtaja. Hän oli Aphrian toimitusjohtaja. Toinen oli yhden Yhdysvaltojen suurimmista käsityöolutmerkeistä, Sweetwater Brewing Companyn, tulo.

Lippulaivavalikoimastaan ​​tunnettu 420 olutvalikoimastaan ​​tunnettu Atlantassa Georgiassa sijaitseva Sweetwater vaikutti täydelliseltä panimolta kannabisyrityksen ostamiselle, kun sen 300 miljoonan dollarin myynti ilmoitettiin vuoden 2020 lopulla. Osoittautuu, että panimoiden panostus oli juuri alku herra Simonille.

"Minusta oli tärkeää, että syötämme luokkia, jotka olivat lähellä kannabisteollisuutta, ja tuotemerkkejä, jotka lopulta voisivat jonakin päivänä muuttua kannabisteollisuudeksi laillistamisen jälkeen", Simon sanoo. "Haluan kovasti meidän olevan kuluttajatuotemerkkiyritys, joka keskittyy aikuisille tarkoitettuun kannabikseen, lääkekannabikseen, olutluokkaan, väkeviin alkoholijuomiin ja missä on järkevää, että meillä on infusoituja ruokia kuten Manitoban sadonkorjuuliiketoiminnassamme. tänään. Strategiamme on hyvin erilainen kuin kukaan muu. Nykyään ei ole kannabisyrityksiä, jotka omistavat alkoholimerkkejä."

Yhtiö sai pääsyn Sweetwaterin vakiintuneeseen oluenjakelijaverkostoon kaikkialla Yhdysvalloissa. Tämä tarjosi valmiin alustan uusien tuotteiden markkinoille saattamiseen niitä kehitettäessä. Seuraavaksi he ostivat Red Truck Brewingin, sopimuspanimon Ft Collinsista Coloradosta, toimimaan Sweetwaterin länsi-Yhdysvalloista.

Tilray otti sitten käyttöön laajennuksia kahdesta kannabisbrändistään Kanadassa yhteistyössä Sweetwaterin kanssa. Ensimmäinen on Broken Coast BC Lager, Sweetwaterin ja Broken Coast Cannabiksen yhteistyö. Toinen on Riff Vodka Soda seltzer, joka yhdistää Tilray's Riff Cannabis -panimon. Molemmat tuotteet ovat saatavilla kaikkialla Yhdysvalloissa ja Kanadassa. Simonin mukaan toivotaan, että tuotteet esittelevät amerikkalaisille brändejä, jotka voivat jonakin päivänä olla saatavilla, jos laillistaminen tapahtuu valtakunnallisesti.

Mutta he eivät olleet valmiita rakentamaan portfoliotaan.

Vuoden 2021 lopussa he ilmoittivat ostavansa Sweetwaterin Alpine Beer Companyn ja Green Flash Brewingin Kaliforniassa 5.1 miljoonalla dollarilla. Green Flashin hankinta oli erityisen mielenkiintoinen, koska se oli yksi markkinoiden kuumimmista askartelumerkeistä ei liian kauan sitten. Vuonna 2018 yritys joutui supistamaan oluttaan dramaattisesti ja vetämään oluensa valtakunnallisesta jakelusta ylenpalttisen taloudellisesti. Yhtenä länsirannikon IPA-tyylin pioneereista brändin pitäisi saada helpommin tunkeutua Tilrayn alaisuudessa laajentumiseen.

"On olemassa brändejä, joiden on konsolidoitava suuremmiksi toimijoiksi voidakseen vaikuttaa markkinoilla enemmän, mitä olemme valmiita tekemään enemmän tulevaisuudessa", Simon sanoo. ”Voimme luoda synergiaetuja valmistuksessa, jakelussa ja niin edelleen. Kun päivä koittaa ja THC ja kannabisjuomat laillistetaan, voimme päästä markkinoille tuotteilla nopeammin ja strategisemmin.

Yritys ei tyydy pysymään vain olutmarkkinoilla, vaan osti myös Coloradossa toimivan Breckenridge Distilleryn. Heidän palkittuja bourboneja ja vodkoja myydään valtakunnallisesti 102 miljoonan dollarin kaupalla. Simonin mukaan hankinta tehtiin tavoitteena luoda THC:llä täytettyjä väkeviä alkoholijuomia jonakin päivänä, ja se antaa heille pääsyn laajaan viinajakeluverkostoon toimiakseen olutliiketoimintansa yhteydessä.

Toinen positiivinen, jonka nämä hankinnat tuovat, on vaikutus Tilrayn tulokseen. Kuten pandemia on jälleen kerran osoittanut, alkoholiteollisuus näyttää olevan immuuni Kanadan kannabisteollisuuden dramaattisille taantumille, jotka johtuvat liiallisesta laajentumisesta ja tuoteylistäytymisestä.   

Yhtiö raportoi juuri nettotuloksesta ja liikevaihdon kasvusta viimeisimmässä tulospuhelussaan sijoittajien kanssa 10. tammikuuta 2022. Jos nämä tulokset viittaavat mihinkään, on todennäköistä, että Tilray saattaa pian olla merkittävämpi toimija Yhdysvaltain alkoholimarkkinoilla ja jonain päivänä tulevaisuudessa kannabista.