Canada Goose saavuttaa tulon virstanpylvään vuonna 2022 ja näkee vauhdin kasvavan vuonna 2023

Ensimmäistä kertaa Canada Goose ilmoitti juuri, että sen vuotuinen liikevaihto ylitti 1 miljardin Kanadan dollarin (860 miljoonaa dollaria) 2. huhtikuuta 2022 päättyneenä vuonna. Kun myynti laski lähes 6 % vuonna 2021, se palasi kaksinumeroiseksi pandemiaa edeltävästä vuodesta 2020. , kasvoi 15 %.

Ja se ennustaa vielä voimakkaampaa kasvua tulevalle vuodelle. Nykyinen ohjeistus heijastaa 18–27 prosentin kasvua vuonna 2023, kun pandemiahäiriöt vähenevät erityisesti Kiinassa, ja sen "Parkan takana”Ympärivuotinen strategia saa vauhtia.

"Lopetamme vuoden 2022 luottavaisin mielin brändiämme, liiketoimintaamme ja tiimiämme kohtaan", toimitusjohtaja Dani Reiss sanoi avauspuheenvuorossaan tuloskyselyn aikana. "Brändirelevanssimme ja hinnoitteluvoimamme antavat meille mahdollisuuden siirtyä luottavaisin mielin tavoittelemaan edessämme olevia valtavia kasvumahdollisuuksia."

Hän oli avoimempi keskustelussa kanssani ennen tulopuhelua. "Meillä on oikea tiimi paikallaan ja oikea pelikirja toteuttamaan pitkän aikavälin kasvustrategiaa seuraavan miljardin dollarin saavuttamiseksi. Olen erittäin, hyvin innoissaan ensi vuodesta."

Tiimiin, johon hän viittaa, kuuluu pitkäaikaisen veteraanin Carrie Bakerin ylennys Pohjois-Amerikan presidentistä Kanadan Goose-presidentiksi, siivoamalla Reissin lautasen keskittyäkseen pitkän aikavälin strategisiin aloitteisiin. Toinen yrityksen veteraani, Ana Mihaljevic, lisää Pohjois-Amerikan johtajan ansioluetteloonsa, kun hän jatkaa nykyisen myyntitoiminnan ja suunnittelun johtamista.

Lisäksi Belinda Wong, Starbucksin puheenjohtaja
SBUX
Kiina liittyy hallitukseen ja tuo hänen laajan asiantuntemuksensa näillä markkinoilla, jotka osana Canada Goosen Aasian ja Tyynenmeren raportointisegmenttiä tuottivat suurimman osuuden maailmanlaajuisesta myynnistä 30 %:lla ennen kakkosena olevaa USA:ta 27 %:lla.

Yhtiöllä on suuret suunnitelmat Aasian ja Tyynenmeren alueelle ensi vuodelle, sillä toiminnan siellä odotetaan palautuvan normaaliksi kolmannella vuosineljänneksellä, jolloin noin puolet yhtiön vuosiliikevaihdosta tulee. Tällä hetkellä neljä sen 13 Manner-Kiinan myymälästä on suljettuna Covidin vuoksi.

Alueella on myös uusi yhteisyritys Japanissa pitkäaikaisen kumppaninsa Sazaby Leaguen kanssa. Yhtiön toiseksi suurimpana markkina-alueena Aasiassa se odottaa kaksinkertaistavansa Japanissa liikevaihtonsa edelliseen vuoteen verrattuna ja kasvattavansa bruttotuloa. Ja liiketoiminta laajenee Etelä-Koreassa äskettäin allekirjoitetun jakelusopimuksen Lotte Groupin kanssa.

Kasvuvauhtia lisää 13 uuden Canada Goose -putiikin avaaminen, mikä lisää sen nykyistä 44 myymälää, mukaan lukien kaksi ponnahduspistettä Amsterdamissa ja Manchesterissa, Englannissa.

Uusia paikkoja ei paljastettu, mutta Reiss sanoi, että ne ovat "suhteellisen tasapainossa maantieteellisesti" ja sisältävät "merkittävän panoksen" Yhdysvalloissa, EMEA-alueella (Eurooppa, Lähi-itä, Afrikka ja Latinalainen Amerikka), Manner-Kiinassa ja Japanissa. Huomionarvoista on, että EMEA edusti 22 % liikevaihdosta viime vuonna ja Kanadan osuus loput 20 %.

Yrityksen suorat kuluttajat (DTC) -strategiat ovat keskeisiä sekä liikevaihdon että voiton kasvun kannalta. Vuoden 2023 loppuun mennessä sen odotetaan saavuttavan 70–73 prosenttia liikevaihdosta, kun se vuonna 67 oli 2022 prosenttia, ja bruttokate on 76 prosenttia ja maksumarginaali 40-luvulla.

Canada Goose voi myymälöissään esittää parhaansa kuluttajalle. Tunnustuksena sen saavutuksista kuluttajien uskollisuuden edistämisessä, se nimettiin Forbes top 10 useimmat kuluttajakeskeiset tuotemerkit vähittäiskaupassa, kertoo sen "vievän mukaansatempaavan vähittäiskaupan uudelle tasolle".

Yrityksen ehkä suurin kasvumahdollisuus toteutuu, kun se jatkaa kääntymistä ensisijaisesti talvikaudesta ympärivuotiseksi brändiksi.

Sen tähänastinen edistyminen, sen "ei-parka" -tarjonnan osalta, on ollut vaikuttavaa. Ei-parka-liikevaihto kasvoi yli 70 % vuonna 2022, ja eniten kasvoi vaatteissa ja kevyissä untuviiveissä.

Se sai alkunsa kevyellä laskulla noin seitsemän vuotta sitten ja sen osuus on nyt noin 20 % yrityksen liikevaihdosta.

"Olemme luokkansa paras jokaisessa luokassa, johon nyt osallistumme", hän kertoi minulle. "Olemme pystyneet vangitsemaan brändimme olemuksen, eetoksen, laadun ja toimivuuden muissa kategorioissa, ja se näkyy hyvin asiakkaidemme keskuudessa."

Hidas ja vakaa voittaa kilpailun. Se on Reissin ja joukkueen ohjaava periaate. "Näin kasvatimme päällysvaateliiketoimintaamme useiden vuosien ajan", hän kertoi. Ja se oli strategia, jota käytettiin Canada Goosen uuden kenkämalliston lanseerauksessa vuonna 2022.

"Aloitamme pienestä. Näin tyypillisesti hallitsemme uusia luokkia ja kasvamme niihin. Tämä tarkoittaa, että se [jalkineet] ei ole merkittävä tulontekijä tänään, mutta odotamme, että se on merkittävä tekijä pitkällä aikavälillä”, Reiss sanoi.

"Tämä on vakio. Tämä on osa pelikirjaamme, jonka tarkoituksena on omaksua kurinalainen asteittainen lähestymistapa uusien kategorioiden rakentamiseen, ja olen todella innoissani tulevasta", hän lisäsi.

Vuodelle 2023 yhtiö arvioi liikevaihdosta 5 % ensimmäisellä neljänneksellä, 20 % toisella, 50 % kolmannella ja 25 % neljännellä neljänneksellä. Jakauma näyttää todennäköisesti hyvin erilaiselta, kun se saavuttaa seuraavan 1 miljardin Kanadan dollarin virstanpylvään, joka on jo Reissin näköpiirissä.