Voiko BookTok pelastaa kirjakauppoja? Lue rivien välistä

Oletko lukenut sen 25 vuotta vanhan Nicholas Sparksin kirjan "Viesti pullossa"? 22-vuotiaat raivoavat siitä.

Kaiken ikäiset todelliset, fyysiset kirjat ovat joutumassa kasvavien nuorten markkinoiden todellisiin, fyysisiin käsiin, koska yksi TikTok-minivideoalustan ryhmä, nimeltään #BookTok, on suosittu. Ja se on ilmeisesti elinehto, johon kirjakaupat ja kustantajat tarttuvat.

Barnes & NobleBks
New York Timesin mukaan kirjamyynnin kasvu oli 14 % vuonna 2020, jolloin #BookTok julkaistiin.NYT
. Nyt kirjakauppaketju ja #BookTok ovat kumppaneita; Barnes & Noblen verkkosivuilla on omistettu #BookTok-sivu sisältää suosituimmat #BookTok-kirjat. Myös muut ketjut, kuten Books-a-Million ja Half Price Books, ottavat sivun #BookTokista.

Sama juttu kustannusjättiläiselle Penguin Random Houselle, joka solmi markkinointikumppanuuden TikTok-alustan #BookTok kanssa syyskuussa.

Mikä viestittää viestin muille kerroksellisille vähittäiskaupan sektoreille: Jos digitaaliset yhteisöt voivat pelastaa kirjakaupat, voitteko pullottaa kaavan itsellenne? Ja jos on, mitkä yhteisöt ovat järkeviä?

Se oli synkkä ja myrskyinen yö kirjakaupoille, mutta sitten…

Yli 100 miljardia maailmanlaajuista katselukertaa tammikuun puolivälissä, #BookTok on yksi TikTokin suosituimmat hashtagit, sosiaalinen alusta kertoi. Ilmeisenä tuloksena teini-ikäiset ovat kerääntyneet tavallisiin Barnes & Noble -myymälöihin, kuvantaen katkelmia itsestään kirjojen kanssa ja sitten ostamassa niitä – joskus 10 kuukaudessa, Bloomberg Businessin mukaan. Puhumme myös kovakantisista.

Monista #BookTok-videontekijöistä on tullut kirjojen vaikuttajia, ja Barnes & Noble huomasi nopeasti mahdollisuuden.

Yhteistyössään syötteen kanssa Barnes & Noble loi tilaa suosituille #BookTok-kirjoille noin 600 myymälässään. Kirjakauppaketju avasi myös oman ryhmänsä TikTokissa, @BNBuzz TikTokissa, jolla on lähes 125,000 XNUMX seuraajaa.

Muiden kirjakauppiaiden ponnistelujen joukossa: Books-a-Million (BAM!) esittelee #BookTok-myyjiä kiviliikkeissään ja omistaa verkkosivun "Suosituimmat #BookTok-kirjat”, kuten sen tytäryhtiö, 2. ja Charles.

Myös Half Price Books on integroinut #BookTok-videoita ja -poimintoja myymälänäytöksiinsä, markkinointisähköposteihinsa ja verkkosivustoonsa "#BookTokin on luettavaSivulle, sanoi Kathy Doyle Thomas, Half Price Booksin johtaja.

"Olemme nähneet monien esillä olevien kirjojen myynnin lisääntyneen", Doyle Thomas kirjoitti sähköpostissa. ”Kirjayhteisö on tiivis ryhmä, joka etsii aina loistavaa seuraavaa kirjaa luettavaksi. TikTok/#BookTok auttaa lukijoita löytämään uusia kirjoittajia. Me rakastamme sitä."

TikTok on tehnyt oman osansa myös kirjakaupan vauhdittamiseksi. Kesän aikana se esiteltiin #BookTok-keskus, sovelluksen ulkopuolinen maailmanlaajuinen yhteisö kirjojen ystäville. Keskittimen ominaisuuksiin kuuluu: #BookTokChallenge, joka rohkaisee käyttäjiä lukemaan uusia kirjoja ja jakamaan ajatuksiaan (alias ruohonjuuritason promootiot).

Jälleenmyyjät, älä missaa tarua tässä jalossa tarinassa

#BookTok-ilmiö osoittaa digitaalisten yhteisöjen raakavoiman. Jos romanssiromaanista pursuava ryhmä nuoria lukijoita voi vaikuttaa valtakunnallisen kirjaketjun toimintaan, mitä muut digitaaliset alustat voivat tehdä muille vähittäiskaupan aloille?

Tässä on katsaus tärkeimmistä mahdollisuuksista:

Suorat lähetykset, huutokaupat ja Mikä ei. Vuonna 2022 Insider Intelligence raportoi, että livestreamit eli vaikuttajien isännöimät videot, joissa esitellään reaaliajassa ostettavia tuotteita, houkuttelevat yleisöä 163.4 miljoonaa yhdysvaltalaista katsojaa vuonna 2023. Jonkin aikaa nämä streamit ovat eläneet erillään YouTubessa, Instagramissa ja TikTokissa. Mutta sitten riippumaton suoratoistoyritys Whatnot osallistui joulukuussa 2019 nimenomaan yhdistääkseen ostaja-myyjäyhteisön digitaalisissa huutokaupoissa. Luokkiin kuuluvat lelut, retrovideopelit, musiikkikasetit ja kellot. Mitäpä myynti kolminkertaistui vuonna 2022 20-kertaisen kasvun jälkeen vuonna 2021, ja jotkut ennustavat nyt, että ostoksista tulee verkkokaupan seuraava raja. Eräs lähde kertoi Elle-lehdelle, että videoarvosteluilla varustettujen tuotteiden muuntoprosentti on 40% korkeampi kuin ilman, joten on todennäköistä, että minileikkeet saattavat tulla standardiksi brändisivustoilla.

Nuorille ostajille sosiaaliset syötteet ovat kuin ostoskeskuksia. Leijonanosa Z-sukupolvesta ja tuhatvuotiaista ostajista, 80 %, on ostanut tuotteita sosiaalisen median syötteistäInfluencer Marketing Hubin mukaan. Lisäksi puolet Zers-sukupolvesta ajattelee, että sosiaaliset alustat ovat parempia kuin verkkohaut uusien tuotteiden (kuten kirjoista, kenties?) oppimiseen. Tämän seurauksena sosiaaliset syötteet ovat laillinen vähittäiskauppa. Vuonna 2022 myynnin sosiaalisen median kautta ennustettiin ylittää 45 miljardia dollaria, Inside Intelligence raportoi, ja yli puolet aikuisista painaa "osta nyt" -painiketta. Yksi merkittävä este kuitenkin on – kolmasosa kuluttajista on huolissaan tavaroista eivät ole laillista. Tämä saattaa selittää, miksi 43 % tekee ostoksia mieluummin suoraan jälleenmyyjiltä kuin sosiaalisista syötteistä. Vähittäiskauppiaat, jotka edustavat itseään syötteissä ja esittelevät tuotteitaan, voivat täyttää tämän kuilun.

Käytä alustaa aitouden todistamiseen. Tässä tarinassa on yksi mahdollinen konna: vaikuttajat, jotka hakevat maksua vastineeksi ylistävistä arvosteluista. Vähittäiskauppiaisiin, tuotemerkkeihin (ja kirjoittajiin), jotka omaksuvat muodollisia käytäntöjä tällaisia ​​järjestelyjä vastaan, voidaan todennäköisesti luottaa paremmin, kun yhä useammat kuluttajat epäilevät arvosteluja. Vuonna 2021 Maailman talousfoorumi laski, että väärennetyt arvostelut vaikutti 791 miljardin dollarin vuosittaisiin Yhdysvaltain kuluihin. Federal Trade Commission harkitsee itse asiassa uusia ohjeita ongelman hillitsemiseksi, ja Meta (Facebookin ja Instagramin vanhempi) esitteli uuden Yhteisön palautekäytäntö kesäkuussa 2022. Sosiaalisten alustojen ja sähköisen kaupankäynnin voi olla aika harkita aitouden alan standardia – ajattele Good Housekeeping Sinettiä.

Tämä ei ole huipentuma; Tämä on Antologia

Lopuksi jälleenmyyjien ja tuotemerkkien tulee pysyä vakaana harkitessaan näitä mahdollisuuksia. Sosiaalinen markkinapaikka laajenee nopeammin kuin jälleenmyyjä pystyy suunnittelemaan ja rakentamaan kauppaa. Ja vaikka investointi sosiaaliseen alustaan ​​voi maksaa vähemmän kuin tiilet, sytytyskatkos voi vahingoittaa yrityksen mainetta.

TikTok ja #BookTok todistavat, että työmarkkinakumppanuudet voivat hyödyttää sekä ostajia että myyjiä, koska kumppanuudet takaavat vastuullisuuden. Ne auttavat luomaan joukon valvontaa ja tasapainoa sekä parhaiden käytäntöjen ohjeita.

Nämä ohjeet auttavat päättämään, mitä seuraavaksi tapahtuu, koska #BookTok on todennäköisesti tämän trendin varhainen luku. Lisää ryhmiä syntyy. Yhä useammat ostajat aktivoituvat toivoen, että heistä tulee vaikuttajia. Se voi tapahtua missä tahansa.

Kuka tietää? Vinyylilevyt ovat yleistyneet muutaman viime vuoden aikana. Ehkä VHS-nauhat ovat seuraava virushitti? Blockbusterilla on edelleen kauppa Bendissä, Oregonissa.