Ostaminen ei vie sinua minnekään, jos et tiedä kuinka myydä

Kun puhumme osakkeista, keskitymme yleensä niiden valintaan ja ostamiseen. Uusien ideoiden metsästys on yksi sijoittamisen nautinnollisimmista puolista, ja sijoittajat kiinnittyvät usein emotionaalisesti osakkeisiin, joita he ovat tutkineet ja seuranneet jonkin aikaa.

Mutta päätöksellä, milloin myydä, on paljon suurempi vaikutus sijoittamiseen. Myyminen aiheuttaa aina ristiriitaisia ​​tai negatiivisia tunteita. Useimmissa tapauksissa sen katsotaan olevan virheen tai epäonnistumisen tunnustaminen, ja jopa voittoa nostettaessa ihmettelemme myymmekö väärään aikaan. Sijoittajat keskittyvät mieluummin ostamiseen kuin myymiseen.

Tehokkain elinkeinonharjoittajan tai sijoittajan väline on kyky poistua positiosta muutamassa sekunnissa. Se on erittäin helppoa, mutta useimmat sijoittajat eivät käytä tätä työkalua tehokkaasti. Vaikka tiedämme, että meidän pitäisi myydä, meidän on käsiteltävä tunteita, jotka saavat meidät kestämään. Osta ja pidä -ajattelu rypistelee kaikenlaista myyntiä, eikä kukaan halua myöntää, että heidän mielestään osake oli seuraava Apple (AAPL) on tyhmä.

Ensimmäinen askel paremmaksi myyjäksi on kehittää myyntiajattelutapa ja nähdä myynti tehokkaana, strategisena työkaluna, joka antaa sinulle suurta joustavuutta. Suurin syy siihen, ettei myyntiä käytetä aggressiivisemmin, on se, että ihmiset pelkäävät myyvänsä täsmälleen väärään aikaan eivätkä koskaan voi enää omistaa osakkeita. Se on hölynpölyä, mutta on välttämätöntä hyökätä sitä tunnetta vastaan ​​ja hylätä se.

Pidän myymisestä vain vakuutuksena. Mikään ei estä minua ostamasta uudelleen milloin tahansa, ja jos minun on maksettava korkeampi hinta, se on vain jonkin tason riskin välttämisen hinta. Myyminen ei ole päätös, joka lukitsee sinut mihinkään. Se on vain strategia, jonka avulla voit hallita riskitasoasi.

Kun olet voittanut myyntiin liittyvät emotionaaliset matkatavarat, vaikea osa on suunnitelman laatiminen ja siitä pitäminen. Useimmat kauppiaat ja sijoittajat eivät ole ollenkaan selkeitä myyntisuunnitelmistaan. He haluavat vain ostaa suuren osakkeen ja odottaa, että voitot tulevat sisään. He eivät halua miettiä, mitä tehdä, jos kauppa ei toimi tai milloin on hyvä aika ottaa voittoa.

Tee suunnitelma. Kun sinulla ei ole suunnitelmaa, joka pakottaa sinut toimimaan, etsit jatkuvasti syitä olla myymättä. Yleisimmin sijoittaja keskittyy suuriin perustekijöihin ja alkaa etsiä kaikkia syitä, miksi markkinat hinnoittelevat nimen väärin.

Mitä mekaanisemmin ja automaattisemmin teet myyntisi, sitä paremmin pärjäät. Aion keskustella tulevassa artikkelissa siitä, kuinka pysähdyksiä asetetaan ja kuinka kaaviota käytetään etenemissuunnitelmana kaupan hallintaan, mutta pointti on, että sinulla on hyvin selkeä kohta, jossa sinun on pakko toimia.

Haluan korostaa kuinka tärkeää on tehdä myyntipäätöksestä mekaaninen. Suurimmat tappiot syntyvät melkein aina, kun jatkat hautaamista varastoon ja löydät joukon perusteluja sille, miksi sinun ei pitäisi toimia.

On väistämätöntä, että monet myyntipäätökset ovat huonosti ajoitettuja ja kaukana optimaalisista, mutta tärkeintä on, että vähennät riskiä, ​​kun olosuhteet muuttuvat negatiivisiksi. Kun olet myynyt, voit arvioida tilanteen uudelleen ja ostaa osakkeita uudelleen, jos haluat, mutta olet estänyt inertian ilmaantumisen, ja se on avainasemassa.

Älä tee ostoksia, ellet ole mielessäsi asetettu stop-loss -kohta, ja kunnioita sitä. Teen usein kauppaa suunnitelmallani rakentaa positio useiden ostojen kautta volatiliteettitasolla, mutta haluan silti selkeän pisteen, jossa aion tehdä myyntiä.

Myyminen on paras ystäväsi. Ota se haltuun ja käytä sitä viisaasti.