Burger King 400 miljoonan dollarin suunnitelma elvyttää USA:n myyntiä uusinnoilla ja mainoksilla

Burger King kertoi perjantaina, että se aikoo käyttää 400 miljoonaa dollaria seuraavien kahden vuoden aikana ravintoloidensa mainontaan ja kunnostamiseen osana laajempaa strategiaa elvyttääkseen jälkeenjääneen myynnin Yhdysvalloissa.

- Ravintolabrändit International ketju julkisti vuosittaisessa franchise-sopimuksensa vuosikokouksessa käännesuunnitelman yhdysvaltalaiselle liiketoiminnalleen Las Vegasissa. Investointien odotetaan painavan sen oikaistua osakekohtaista tulosta vuosille 2022 ja 2023 10-12 senttiä vuosittain. Yhtiö arvioi investointien alkavan maksaa itsensä takaisin vuoteen 2025 mennessä.

Refinitivin haastattelemat Wall Streetin analyytikot odottavat osakekohtaisen tuloksen olevan 3.24 dollaria vuonna 2023.

Toisella vuosineljänneksellä Burger King raportoi tasaista myynnin kasvua Yhdysvalloissa ja jäi kilpailijoidensa jälkeen McDonald'sin ja Wendy. Hampurilainen ketju on raportoinut heikkoa myyntiä Yhdysvalloissa viime vuoden aikana, mikä on huolestuttanut Restaurant Brandsin toimitusjohtaja Jose Cil. Toimitusjohtajakautensa aikana Cil on myös johtanut pyrkimyksiä elvyttää Burger Kingin sisarketjun Tim Hortonsin kysyntää Kanadassa.

Vuosi sitten Cil nappasi myös entistä Domino's Pizza johtaja Tom Curtis Burger Kingin yhdysvaltalaisten ja kanadalaisten ravintoloiden uudeksi johtajaksi. Varhaiset muutokset Burger Kingiin sisälsivät sen valikon supistamisen ajoaikojen nopeuttamiseksi ja paperikuponkien leikkaamisen, jotta asiakkaat voivat käyttää sen mobiilisovellusta.

Nyt Burger King valmistautuu tekemään entistä rohkeampia muutoksia. Se aikoo käyttää 200 miljoonaa dollaria rahoittaakseen noin 800 kohteen uudistamista. Toiset 50 miljoonaa dollaria käytetään noin 3,000 7,000 ravintolan päivittämiseen tekniikalla, keittiövälineillä ja rakennuksen parannuksilla. Yrityksellä on yli XNUMX XNUMX Burger King -toimipaikkaa Yhdysvalloissa

Burger Kingin mukaan uusittujen ravintoloiden keskimääräinen myynti kasvoi ensimmäisenä vuonna 12 prosenttia ja ylittää ajan myötä vanhat ravintolat. Yhtiö toivoo, että valikoivampi ja strategisempi projektiensa tuottaisi vieläkin vahvempaa myynnin kasvua, vaikka tulosten näkeminen voi kestää kauemmin.

"Saamme nähdä, että uudistukset alkavat tulla markkinoille vuoden 2023 puolivälissä ja jatkossa. Sen pitäisi todellakin olla asteittainen nousu parin vuoden aikana, Cil kertoi CNBC:lle.

Burger King lisää myös yhdysvaltalaisen mainosrahastonsa budjettia 30 % investoimalla 120 miljoonaa dollaria seuraavien kahden vuoden aikana. Investoinnit alkavat vuoden viimeisellä neljänneksellä.

"Odotamme sen alkavan vaikuttaa myyntiin seuraavan vuosineljänneksen aikana", Cil sanoi.

Vuoteen 30 mennessä käytetään 2024 miljoonaa dollaria lisää sen mobiilisovelluksen parantamiseen, mikä ylittää digitaaliset maksut, jotka franchising-yritykset maksavat yritykselle teknologiasta.

Burger Kingin ruokalista saa myös kasvojenkohotuksen. Yhtiö sanoi, että se on rakentanut monivuotisen suunnitelman ruokalistan parannuksille, joihin kuuluu uusien Whopper-makujen kehittäminen, Royal Chicken Crispy -voileivän panostaminen ja panostaminen työntekijöiden koulutukseen.

Burger Kingin mukaan strategia on saanut tukea franchise-yhtiöiltä, ​​jotka hallinnoivat 93 prosenttia sen yhdysvaltalaisista ravintoloista. Operaattorit hakevat omat rahansa yrityksen rinnalla uudistuksiin ja mainontaan.

Curtis ja hon tiimi, joka on koonnut ryhmän franchising-ottajia, jotka edustavat useita alueita ja kokemusta, laatimaan strategian viimeisen kolmen tai kuuden kuukauden aikana.

"Oli monia pitkiä öitä ja lentomatkoja", Curtis sanoi.

Burger Kingiltä saamiensa rahojen lisäksi ravintoloihinsa päivityksiä tekevien franchising-haltijoiden odotetaan saavan vertailukelpoisiajainvestointeja hankkeiden rahoittamiseen.

Yritys on myös muuttamassa kannustinrakennettaan kannustaakseen toimijoita tekemään laajempia uudistuksia, jotka voivat olla kalliita ja vaativat tyypillisesti paikan tilapäistä sulkemista. Aiemmin ravintolansa uudistaneet Burger King -operaattorit saivat alennuksia mainonta- ja rojaltimaksuistaan ​​jopa seitsemän vuoden ajan.

Uusi ohjelma antaa franchising-saajalle käteistä projektin päätyttyä ja antaa heidän valita, kuinka suuren alennuksen he saavat yritykselle maksamistaan ​​rojalteista.

Jos kannattavuustavoitteet saavutetaan, Burger Kingin franchising-yhtiöiden on kuitenkin maksettava korkeampia maksuja mainosrahastolle.