Budget-Conscious Maurices lanseeraa Evsie-brändin asiakkaiden tyttäreille, koot 7-14

Maurices haarautuu. Duluth, MN-pohjainen trendikkäiden naisten vaatteiden jälleenmyyjä, laajentaa kokoaan 7–14-vuotiaisiin ja kohdistuu nuorille, jotka pitävät äitinsä tyylistä ja haluavat jäljitellä sitä. Maaliskuussa 50:ssä Mauricesin 900 liikkeestä kokeeksi alkanut uusi mallisto oli niin menestynyt, että sitä laajennettiin 800 yksikköön. Evsie, kuten brändiä kutsutaan, avasi jopa kolme vapaasti seisovaa myymälää ja laajeni useampaan kokoon.

"Olemme toimineet 92 vuotta", sanoi David Kornberg, Mauricesin toimitusjohtaja. "Naiset ovat pitkään ottaneet meidät [muoti]kumppanina, ja he kertoivat meille haluavansa saman edullisen muotin tyttärilleen.

"Kaksivuotiaat ovat tytöille erittäin tärkeitä itsekuvan kehittämisessä, ja käsi kädessä heidän itseluottamuksensa", Kornberg lisäsi. "Tämä on tapa saada tytöt mukaan brändiin, jotta he kasvavat ja pysyvät brändin mukana ja tulevat Mauricesin asiakkaiksi."

Evsie avasi viime viikolla kolme vapaasti seisovaa myymälää Länsi-Jordanissa, UT:ssa, Fargossa, ND:ssä ja Boisessa, ID: ssä. Lisäksi tween-brändi laajeni Mauricesin myymälöihin kuudella kauttakulkupisteellä ja yli 240 shop-in-shopilla eri puolilla maata. Evsie on nyt tarjolla paikoissa kaikkialla Yhdysvalloissa ja Kanadassa sekä verkossa osoitteessa maurices.com.

"Evsie on tyylikauppa tween-tytölle, joka auttaa häntä löytämään ainutlaatuisen tyylinsä hauskalla, leikkisällä ja tukevalla tavalla mukavalla lähestymistavalla, joka herättää luottamusta", Kornberg sanoi. ”Evsie on muotia, joka on räätälöity tweensille mukavuustietoisilla vaatteilla, jotka on tehty liikkumaan ja helppokäyttöisiksi. Mallistossa on vahva tasapaino muodin trendikkäitä ja "äidin hyväksymiä" tuotteita, joissa on StyleSuperstars, jokapäiväiset olennaiset tuotteet, jotka on valmistettu rakkaudella ja juuri oikeaan hintaan.

Mauricesin 900 myymälää sijaitsevat pääosin kotikaupungeissa eri puolilla Amerikkaa, Kornberg sanoi ja lisäsi: "Suuri osa liiketoiminnastamme on markkinoilla, joilla on enintään 250,000 XNUMX ihmistä."

Tyypillinen Maurices-myymälä on kooltaan noin 4,500 50 neliöjalkaa. "Olemme tehneet sitä, että laajensimme sitä ja laitoimme Evsien XNUMX myymälään", Kornberg sanoi. "Avasimme juuri kolme erillistä myymälää ja meillä on kuusi läpikulkupaikkaa."

Pass-through-myymälät sijaitsevat ostoskeskuksissa, joissa tyhjän kauppatilan vieressä on olemassa oleva Maurices-myymälä. "Olemme ottaneet vuokrasopimuksen pois myymälästä ja pääsääntöisesti läpäisseet", Kornberg sanoi.

Kuusi Evsie-ostoskeskusta ovat noin 1,500 neliöjalkaa, sanoi Kornberg, joka oli Expressin toimitusjohtaja.EXPR
vuodesta 2015, ennen kuin hän liittyi Mauricesiin. ”Näemme Evsielle digitaalisen asiakkaan suuremmilla markkinoilla, joilla emme välttämättä ole paikalla. Se on perusmarkkinoiden lisäksi. Hän voi tehdä ostoksia tietyissä paikoissa, joissa meillä ei ole fyysistä läsnäoloa.

"Aluksi se oli testi", Kornberg sanoi Evsiestä. ”Meillä on nyt shop-in-shop -tilaa noin 350 neliömetriä lähes 400 toimipisteestä. Muut 400 ovat pohjimmiltaan tyttöjen vaateteline olemassa olevassa Maurice-liikkeessä.

Osallistava koon määritys on tärkeä ja herkkä aihe. "Määritimme sen 7-14-vuotiaille", Kornberg sanoi. ”Aloitimme 12-vuotiaana ja näimme, että kysyntää oli molemmissa päissä, joten laajensimme sen 7-14-vuotiaisiin.

"Toinen asia on, että meillä on myös kokoja siltä väliltä", Kornberg lisäsi. ”Useimmilla tyttöjen vaatteiden jälleenmyyjillä on koot 8, 10 ja 12; meillä on 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Se on suuri ero."

Myyjät saivat koulutusta työskennellä uusien kuluttajien kanssa. "On selvää, että he ovat erittäin innoissaan", Kornberg sanoi henkilökunnasta. "Tuot kauppaan toisen asiakkaan."

Kornberg sanoi, että jälleenmyyjä valmistaa nuorempia naisia ​​elinikäisiksi Mauricesin asiakkaiksi. Kuka on brändin kohdeasiakas? Kornberg sanoi, että brändi "näkee hyvin laajan poikkileikkauksen iästä ja väestöstä, vaikka keski-ikämme on 40 vuotta. Ei ole harvinaista nähdä äitejä ja tyttäriä ostoksilla yhdessä.

"Olen innoissani voidessani avata ensimmäiset Evsie-myymälämme ja jatkaa tämän tuotemerkin laajentamista", sanoi Kornberg. ”Olemme innoissamme voidessamme tarjota tween-tytölle ja hänen äidilleen mukavaa muotia, jossa on hyvä istuvuus ja hämmästyttävä laatu sen arvoon nähden.

"Olemme varmoja jatkuvista kasvumahdollisuuksistamme markkina-alueella ja olemme iloisia voidessamme tarjota Evsien entistä useammalle asiakkaille."

Monipuolinen ja edullinen Evsie-mallisto tarjoaa tyylikästä ja mukavaa muotia avainkategorioissa, kuten denim, graafiset t-paidat, collegepaidat, mekot, asusteet, pyjamat ja intiimivaatteet.

Maurices tulkitsee trendejä puettavalla ja arvovetoisella tavalla. Esimerkiksi naisten pitsimekko riimukauluksella on 44.90 dollaria ja harmaa metallinen minimekko 39.90 dollaria. Intiimimallisto kokoille XS–3X tarjoaa useita alamerkkejä, mukaan lukien invisibliss-rintaliivit ja -housut, 19.90 dollaria, alennettu 10 dollariin. Jälleenmyyjä kuvailee itseään naisten muotibrändiksi, joka tarjoaa kokoja sisältäviä vaatteita, jotka "julistavat hyvänolon muotia tosielämässä".

Maurices tarjoaa lukuisia vaihtoehtoja plus-kokoisille ostajille mekoista, haalareista ja farkuista äitiys- ja uima-asuihin. Siellä on myös Plus Lounge Shop ja Plus Work Essentials, 24/7 T-paidoista ja -tankeista puhumattakaan.

Kornberg sanoi, että markkinoilla on ollut tyhjä tila uudelle tween-brändille astua esiin jo jonkin aikaa. Justice, kohortin suuri jälleenmyyjä, lopetti toimintansa, kuten myös Athena.

Evsie-asiakas on Kornbergin mukaan ”miellyttävä tyttö kotona ja koulussa, joka on välittävä ja aktiivinen ja pitää ulkoilusta. Hän pitää äitinsä ja ystäviensä kanssa olemisesta ja eläimistään huolehtimisesta, ja hän on parhaillaan tutkimassa ja löytämässä omaa tyyliään.