Blue & Cream kukoistaa pandemian aikana ja sen jälkeen; Toimii 5 myymälää, enemmän suunniteltu

Sen mukaan Jeffrey Goldstein, riippumattoman putiikin Blue & Cream perustaja ja toimitusjohtaja, päätyisi Hip Daddyyn Spotlight 43:na, joka kutsui häntä "erittäin karismaattiseksi yrittäjäksi, viihdemarkkinoijaksi ja East Hamptonin muotimagneetiksi". Goldsteinin itsensä pitäisi olla samaa mieltä.

"Viime kesänä minulla oli kaksi myymälää auki, East Hamptonissa ja Boweryssa", Goldstein kertoi minulle. ”Meillä on niin hyvä julkkisyritys. Mielenkiintoista on se, että 20 vuoden liiketoiminnan ja tämän kasvavan NFT- ja sovellusten maailman jälkeen liiketoiminnassamme ei ole kyse. Kyse on enemmän palaavista asiakkaistamme.

”Pukein nelivuotiaan tytön Aviation-huppariin ja tiedän, että 10 vuoden kuluttua hän tulee valitsemaan juhlamekon. Näytämme joka päivä East Hamptonissa. Hamptons on ollut valtava oma bisnes. Jokainen Jeffrey Zuckerista Goldman Sachin toimitusjohtajiin haluaa tietää, kuinka yrityksellä menee. Ihmiset houkuttelevat työskentelemään meille. Se on kuin CAA-verkosto", Goldstein sanoi viitaten ikoniseen Hollywood-kykytoimistoon.

"Pandmian aikana oli valtava kiinteistöbuumi", Goldstein lisäsi. "Se laantui yhtä nopeasti. Sen ansiosta pystyin keskittymään uusien myymälöideni käynnistämiseen. Meillä oli historiamme menestynein heinäkuu."

Ylin prosentti Hamptonin asukkaista meni Saint Barthsiin, Goldstein sanoi. ”Kaikki ovat olleet huolissaan taidegallerioista ja ravintoloista. He sanovat, että on hiljaista eivätkä todelliset newyorkilaiset ole vielä palanneet. Sinulla on ulkopuolisia ihmisiä, jotka hyppäävät markkinoille etsimään henkilökuntaa. Heidän myymälöissään ja ravintoloissaan ei ole joukko mahtavia, älykkäitä nuoria työskentelemään."

Työvoimapula on järisyttänyt kauppiaita ja ravintoloita, jotka ovat joutuneet leikkaamaan työaikoja mm. "Minä tahansa yönä ei ole yöelämää", Goldstein sanoi. ”Se on enemmän kuin esikaupunkien yöelämäkulttuuria. Duke-lapsella on kaikki herttuan lapset vanhempiensa kotona. Nyt sinulla on NordstromJWN
ja Net-a-porter, joka käärii jitneyt mainostauluihin.

"Sen kanava, Gucci, Cartier, Balenciaga ja Prada, Goldstein sanoi. "Hamptonien luksuskuluttaja on erittäin alhainen. He tulevat altaastaan ​​varvastossuissaan. Jos haistan hajuvettä ja näen jonkun käyttävän timantteja, tiedän, että se on päivämatkailija."

Bowerylla ja East Hamptonilla olevilla ahveilla Goldstein on nähnyt muutakin kuin oman osuutensa trendeistä. "Vuonna 2020 New Yorkissa oli paljon levottomuutta", hän sanoi. "Meidän piti laittaa Bowery-myymälämme lautalle. Bowery on muuttunut ravintoloitsijista Daniel Bouloudista Keith McNallyksi.

"Haluan olla siellä, missä meidät tunnistetaan New Yorkissa", Goldstein sanoi. ”Teemme kaupallisia kapseleita, mikä edellyttää luovaa yhteistyötä yritysten tai brändien kanssa. Valmistamme sitä New Yorkissa ja myymme sitä ainutlaatuisina tippoina. Meillä on oma tuotemerkki, jonka teemme oman korealaisen suunnittelijamme kanssa. Kyse on laadusta. Vältimme koko logojutun.

"Kuinka kasvaa yhdestä myymälästä viiteen myymälään", Goldstein kysyi retorisesti ja vastasi sitten omaan kysymykseensä. ”Vaatteet ovat niin laadukkaita, että kuluttajat alkavat palata niitä hakemaan. Olimme erittäin menestyvä miesten brändi, josta tuli naisten brändi.

Goldsteinin menestyksen kaava sisältää Boweryn ja East Hamptonin myymälät tuotemerkin esittelynä ja rakennuksen nimen tunnistaminen. "Lähetimme kaikki Alexander Wangista 3.1 Phillip Limiin Hamptonsissa", hän sanoi. "Kun aloitimme Bleecker Streetillä, Marc Jacobs oli inspiraationi." Yhdessä vaiheessa Jacobsilla oli useita kauppoja kadulla.

”Vuonna 2021 meillä oli toinen aalto, kun avauduimme Madison Avenuelle. Se oli ensimmäinen kerta, kun seurasin asiakastani. He sanoivat: "Miksi et avaa missä asumme." Sanoin, että haluan olla määränpää", Goldstein sanoi. ”Ollakseni kestävä, minulla oli oltava tuo vaatelinja ja jatkuva kokemus.

Riippumattomat yritykset, kuten Jeffrey New York ja Kirna Zabete, käyttivät pääomasijoituksia mittakaavaan, hän sanoi. ”Joistakin asioista tulee instituutioita. Olen ottanut haltuuni lapset, jotka tekivät ostoksia Ralph Laurenissa ja hankkineet kaikki neulepuseronsa Blue & Creamilta.

Goldstein avasi myymälän Madison Avenuelle, mutta se oli 86th Streetin pohjoispuolella, jota ei pidetä tärkeimpänä ostosbulevardina. "Koko pohjoinen käytävä oli tyhjillään", hän sanoi. ”86:n pohjoispuolella oli enemmän lähikauppoja. Puhun siitä, että rullaat ylös sängystä collegehousuissasi ja tulen Blue and Creamiin.

”Se antoi minulle itseluottamusta seuraavaan kauppaan. Menin Bleecker Streetin jälkeen. Brookfield Properties osti sen kaiken”, Goldstein jatkoi. ”Perhetyylinen ostos sen sisällä on erittäin energistä, graffitit, kirjat, kaikki nämä 15-luvun kulttuurireferenssit, sen lähentyminen on sitä mitä brändi on kehittynyt. Se muuttui monimerkkisillä naisten vaatteilla. Asiakkaat kypsyvät. Haluan kestää XNUMX vuotta. Kaikki haluavat tehdä ostoksia lastensa kanssa. Lasten käytettävissä olevat tulot ovat korkeat."

Westport, Conn., oli looginen siirtymä East Hamptonista. "Kouluimme New Yorkista kotoisin olevani Conn. Managerini. Kaupungista lähteneet ihmiset eivät voineet uskoa, että palanen kaupunkia oli tulossa heidän luokseen", hän sanoi.

"Katsoin ostoskeskuksen sisällä ja ehkä Las Vegasissa", Goldstein lisäsi. "Haen markkinoita Las Vegasissa. Olemme jokaisella markkina-alueella ainutlaatuisia. Jokaisesta eri kaupasta tulee ainutlaatuisempi. Mitä DNA:ssa on Blue & Cream -eetoksen ylläpitämiseksi? Bleecker Streetillä yritän olla suoraan kuluttajille suunnattuja teemoja. Westport on samanlainen kuin Hamptons. En haluaisi kopioida mallia, mutta haluan pitää sen perhekeskeisenä. Nuoret tytöt löytävät trendit.”

Goldstein näkee Washington DC:n mahdollisesti seuraavana paikkana luettelossaan Las Vegasin jälkeen. "Siellä on New Yorkin lapsia, jotka käyvät yliopistossa, kansainvälisiä turisteja ja valtion työntekijöitä. Kaikki ajavat ympäriinsä kuuntelemassa miksauskasettejamme autoissaan. Olin töissä klo 8 asti. Nyt lähden klo 6 tai 6 lasteni kanssa. Minun piti skaalata tehdäkseni liiketoiminnastamme kestävää."

Jälleenmyynti on myös Goldsteinin intressi. ”Kaikilla on lenkkarit ja niitä voi ostaa netistä. Mitkä ovat tärkeimmät merkit. NikeNKE
ja Yeezy, Chanel ja Balenciaga. Samat ihmiset, jotka etsivät lenkkaria, ovat samaa demografista kuin nuoret lapset, jotka haluavat Chanel-koruja. He ostavat sen ja käyttävät sitä hupparin ja Niken kanssa. Etsimme kaikkia kolmansien osapuolien markkinapaikkoja löytääksemme ainutlaatuisimmat kappaleet, jotka voivat täydentää päästä varpaisiin -asua. Olemme monen etiketin jälleenmyyjä, jonka jälleenmyyntielementti on uuden nykyajan vieressä."