Bed Bath & Beyondin häärekisteriliiketoiminta on luisumassa, selviää

Bairdin tuoreen tutkimuksen mukaan kihlatut parit jättävät Bed Bath & Beyondin väliin ja ilmoittautuvat sen sijaan häärekistereihin Amazonissa ja Targetissa.

Bed Bath & Beyondin listausosuus häärekistereistä on pudonnut 30 prosenttiin, mikä on kaikkien aikojen alhaisin lukema kuuden vuoden aikana, jolloin osaketutkimusyritys on tehnyt vuotuisen kyselynsä. Se on laskua lokakuun 33 prosentista ja heinäkuun 34 prosentista viimeisen neljänneksen keskiarvon mukaan. Lasku voi olla merkki yritykselle ongelmista käänneponnistelujen keskellä.

Amazon on suurin häärekisterien jälleenmyyjä 45 prosentin osuudellaan listauksen levinneisyydestä Bairdin tammikuun tutkimuksen mukaan, joka seuraa viimeisen neljänneksen keskiarvoja. Amazonia seuraavat Bed Bath 30 prosentilla ja Target 26 prosentilla. Tutkimuksen mukaan Crate & Barrelilla ja Williams-Sonomalla on molemmilla 15 prosentin listautumisaste tammikuussa. Käteinen/matkat ovat myös suosittuja pyyntöjä pariskuntarekistereissä, ja tammikuun kyselyn mukaan 16 % listauksista.

Häärekisterit ovat tärkeä indikaattori kodin tavaroita myyville jälleenmyyjille. Rekisteriostoilla on yleensä korkeammat marginaalit, koska perhe ja ystävät valitsevat usein lahjat luettelosta sen sijaan, että etsisivät tarjouksia, sanoi Justin Kleber, Bairdin vähittäismyyntianalyytikko. Jos yritys voittaa pariskunnan liiketoiminnan virstanpylvään aikana, se voi syventää uskollisuutta ja nousta mieleen, kun pariskunta tekee muita suuria kotitalousostoja, hän sanoi.

"Jos vangitat asiakkaan silloin, kun hän on naimisissa, sen jälkeen tulee ehkä uusi asunto tai uusi talo ja ehkä sen jälkeen perheesi laajenee uudella vauvalla tai kahdella", Kleber sanoi.

Häärekisterit ovat saattaneet lisätä merkitystä tänäkin vuonna. Monet analyytikot odottavat hääbuumia vuonna 2022, kun pariskunnat jatkavat seremonioiden ja suurempien juhlien järjestämistä lykättyään niitä pandemian vuoksi. The Wedding Reportin ennusteen mukaan tänä vuonna odotetaan 2.5 miljoonaa häitä, mikä olisi neljän vuosikymmenen huippu.

Baird seuraa häärekisteriä neljännesvuosittain käyttämällä TheKnot.comin satunnaistettuja tietoja vastakihlatuista pareista. Se käyttää havaintoja suunta-indikaattorina häärekisterin markkinaosuudelle ja tuotemerkkien resonanssille asiakkaiden keskuudessa, Kleber sanoi.

Nämä havainnot ovat muuttuneet merkittävästi sen jälkeen, kun Baird aloitti tutkimuksen tammikuussa 2017. Tuolloin Bed Bath oli listan kärjessä 44 prosentin osuudella listauksen levinneisyydestä, jota seurasivat Target 29 prosentilla, Amazon 20 prosentilla ja Macy's 19 prosentilla. .

Kleber sanoi, että muutokset heijastavat Amazonin huimaa myyntiä ja joidenkin kivijalkapelaajien, mukaan lukien Macy's ja Bed Bath, kamppailua sopeutuakseen sähköiseen kaupankäyntiin ja houkutellakseen nuorempia ostajia.

Bed Bath ei heti vastannut kommenttipyyntöön. Yhtiö raportoi kolmannen vuosineljänneksen taloudellisen tuloksensa torstaina.

Vähittäiskauppiaat kilpailevat myös uudella uhalla, hän sanoi. Kihlatuimmat parit valitsevat häämatkan ja käteisvarat sen sijaan, että he pyytäisivät veitsiharkkoja, pyyhkeitä ja peittoja. Käteisen/matkailun suosio on kasvanut, 10 % listausten levinneisyydestä tammikuussa 2017 ja 16 % listausten levinneisyydestä tammikuun 2022 tutkimuksessa – kun Honeyfundin kaltaiset häämatkarekisterisivustot ovat lisääntyneet ja jotkut millenial- ja Z-sukupolven asiakkaat haluavat priorisoida. kokemuksia tavaroista.

"Nykyään pariskunnat haluavat enemmän käteistä, matka- tai häämatkavaroja kuin viisi vuotta sitten", hän sanoi. "Jälleenmyyjien on hieman vaikeampi ratkaista rekisteriyhtälön osa."