Allbirds (BIRD) neljännen vuosineljänneksen tulos 4

Jalkineiden jälleenmyyjä Allbirds julkisti torstaina laajan strategiansa uudistuksen ja johdon muutoksen sen jälkeen, kun se ei onnistunut ensimmäistä kertaa historiassaan saavuttamaan vuosineljänneksen liikevaihdon kasvua edellisvuoteen verrattuna.

Vähittäiskauppias, joka on ollut laajalla tiili-ja laastilaajennuksella, jonka se on nyt lopettamassa, oli vilpitön epäonnistumisistaan. Yhtiö veikkaa, että sen uusi strategia elvyttää kasvun, parantaa pääoman tehokkuutta ja lisää kannattavuutta tulevina vuosina. 

"Vaikka edistyimme merkittävästi, vuosi päättyi haasteellisesti, ja tulokset jäivät odotuksistamme sekä toteutuksen että makrohaasteiden vuoksi", Allbirdsin toinen perustaja ja toimitusjohtaja Joey Zwillinger sanoi lausunnossaan. "Meidän on parannettava suorituskykyä." 

Yhtiö sanoi eniten viimeisellä neljänneksellä "pettymys" loukkasi häntä. Tulokset jäivät alle Wall Streetin odotusten ylä- ja alarivillä.

Refinitivin analyytikkokyselyn perusteella Allbirds menestyi neljännellä vuosineljänneksellä seuraavasti verrattuna Wall Streetin odotuksiin:

• Osakekohtainen tappio: 17 senttiä, oikaistu, vs. 12 senttiä odotettu
• Liikevaihto: 84.18 miljoonaa dollaria verrattuna odotettavissa olevaan 96.8 miljoonaan dollariin

Yhtiön raportoitu nettotappio 31. joulukuuta päättyneeltä kolmen kuukauden jaksolta oli 24.87 miljoonaa dollaria, kun se vuotta aiemmin oli 10.44 miljoonaa dollaria. Liikevaihto oli 84.18 miljoonaa dollaria, mikä on yli 13 % vähemmän kuin vuotta aiemmin 97.22 miljoonaa dollaria. 

Vaikka koko vuoden nettoliikevaihto kasvoi 7 prosenttia 297.77 miljoonaan dollariin, Allbirdsin nettotappiot sen ensimmäisenä kokonaisena vuonna julkisena yhtiönä nousivat 101.35 miljoonaan dollariin, mikä on yli kaksinkertainen vuoden 45.37 2021 miljoonan dollarin tappioihin verrattuna. 

Bruttomarginaalit laskivat vuosineljänneksellä 43.1 prosenttiin verrattuna 50.2 prosenttiin edellisen vuoden jaksolla, kun myynti-, yleis- ja hallintokulut nousivat 41.6 miljoonaan dollariin verrattuna 36.7 miljoonaan dollariin vuoden 2021 viimeisellä neljänneksellä. 

Torstain päätökseen mennessä yhtiön osakkeet ovat pudonneet tänä vuonna 3.5 prosenttia 2.36 dollariin, mikä antaa sen markkina-arvoksi 352.5 miljoonaa dollaria.

Kengänvalmistaja sanoi, että sen huono suorituskyky voi johtua useista virheistä, mukaan lukien sen päätös siirtyä pois ydinkuluttajastaan ​​ottamalla markkinoille tuotteita, jotka poikkesivat tästä perustasta, mukaan lukien huippu-urheilijoille suunnatut tekniset suorituskyvyt. 

Dasher-juoksukengän onnistuneen lanseerauksen jälkeen yritys päätti tunkeutua syvemmälle korkean suorituskyvyn kategoriaan Flyerin kaltaisilla tuotteilla. Mutta Allbirdsin asiakkaat eivät vain olleet "valmiita palvelemaan heitä tällä alueella", Zwillinger kertoi CNBC:n haastattelussa torstaina. 

"Kun teimme näitä viereisiä tuotekehityspäätöksiä, menetimme valitettavasti hieman näkyvistämme siitä, mistä ydinkuluttajamme rakastui meihin alun perin ja mitä he edelleen haluavat meiltä", Zwillinger sanoi. 

"Ja valitettavasti, koska teillä on rajalliset resurssit, käytimme markkinointi- ja tuotekehitysresurssejamme näihin viereisiin kohteisiin emmekä tehneet niin paljon työtä perusfranchisingin koristeluun ja näiden franchiseiden elvyttämiseen pitääksemme ne erittäin merkityksellisinä ydinkuluttajan kannalta. .” 

Nämä harhaaskeleet yhdistettynä "erittäin myynninedistämiseen" lomakauteen saivat yrityksen jäämään odotuksista paitsi, Zwillinger sanoi. 

"Näimme vain niiden huipentuvan tavalla, joka vain yhtyi ja teki yhdistetyn vaikutuksen ja sai meidät kaipaamaan odotuksia, mikä oli meille todella pettymys", hän sanoi. 

Yhtiö teki myös useita muutoksia johtoon ja hallitukseen. 

Talousjohtaja Mike Bufano jättää tehtävänsä. Annie Mitchell, joka työskenteli aiemmin Gymsharkissa ja Adidas, tulee hänen tilalleen. 

Allbirds myös poisti kaupallisen johtajan asemansa ja nimitti entisen Nike toimitusjohtaja Ann Freeman sen hallitukseen. Eric Sprunk, Niken entinen COO, on myös nimitetty hallituksen neuvonantajaksi.

Allbirds hahmotteli useita painopistealueita, joihin se aikoo perehtyä vuonna 2023. Se myös palkkasi muutosjohtajan – Juul Labsin entisen johtajan Jared Fixin – johtamaan toimintaa. 

Yritys aikoo palata yhteyden ydinkuluttajaansa keskittymällä erityisesti asiakkaiden haluamiin tuotteisiin ja tarjoamalla paremmin kuratoitua kausiväritarjontaa, joka on sukupuolikohtaista. 

Se hidastaa myös Allbirds-myymälöiden avaamista Yhdysvalloissa ja jatkaa yhteistyötä tukkukauppiaiden kanssa, kuten REI, Nordström ja Dickin urheiluvälineet – lisätä bränditietoisuutta ja kasvattaa myyntiä. 

Vuonna 2022 yhtiö avasi 19 uutta myymälää Yhdysvalloissa Joulukuun lopussa Allbirdsillä oli yhteensä 58 myymälää – 42 Yhdysvalloissa ja 16 ulkomailla. Vuonna 2023 se aikoo avata vain kolme uutta myymälää Yhdysvalloissa paikoissa, joista se allekirjoitti vuokrasopimukset vuoden 2022 alussa. 

Yhtiö myös tarkastelee uudelleen go-to-market-strategiaansa tietyillä kansainvälisillä markkinoilla ja harkitsee siirtymistä kohti jakelijamallia toimintakulujen ja yleisen monimutkaisuuden vähentämiseksi. 

Sen viimeinen painopistealue on brutto- ja käyttökatteen parantaminen siirtymällä yhteen tuotantokumppaniin Vietnamissa. 

Lue koko tulostiedote tätä.