Ag-jälleenmyyjät kohtaavat poikkeuksellisen muutoksen aikana

Agricultural Retailers Association piti vuosikokouksensa San Diegossa 29. marraskuuta - 1. joulukuuta^st. Tänä vuonna yhdistys täyttää 30 vuotta^th vuosipäivä ja tämän vuoden teema oli "Navigointi Ag Retail -kanavissa". Ilmoittautuneita oli 650. Muutos oli yleinen teema esityksissä, mikä ilmeni geopoliittisten konfliktien vetämänä häiritsevänä ympäristönä, useiden teknologiakategorioiden kehityksessä, muuttuvan väestörakenteen roolissa ja elintarvikealan toimijoiden kasvavana kestävän kehityksen tietovaatimuksina. Muutamia esimerkkilainauksia podiumilta:

· Elämme nyt VUCA-maailmassa (haihtuva, epävarma, monimutkainen ja epäselvä)

· "Crazy Train" olisi hyvä biisireferenssi tälle päivälle

· Ainoa helppo päivä oli eilinen

· Kaaos voi kiinnittää huomion

Maatalouden vähittäiskauppiaat ovat sekoitus suuria ja pieniä toimijoita, jotka toimittavat viljelijöille erilaisia ​​fyysisiä tuotantopanoksia, joita he tarvitsevat sadon kasvattamiseen (lannoitteet, kasvinsuojelukemikaalit, erilaiset biologiset tuotteet…). Jälleenmyyjät tarjoavat myös asiantuntijaneuvoja agronomeilta, puutarhaviljelijiltä, ​​tuholaistorjuntaneuvojilta ja toimivat yhä enemmän strategisena kumppanina tietopalveluissa. Monet näistä vähittäiskauppiaista ovat viljelijöiden omistamia osuuskuntia, toiset ovat perheyrityksiä ja jotkut ovat alueellisia tai kansallisia yhteisöjä. Kaikilla on kaksoisrooli toimittajana ja "luotettavana neuvonantajana" keskittyen pääasiassa asiakassuhteisiin. He jatkavat edelleen tavoitetta "myydä kannattavuutta, ei vain tuotteita", joka julkaistiin ensimmäisen kerran vuonna 1992, kun ARA syntyi kahden aikaisemman organisaation fuusiossa.

Maatalouskauppiaat ry on itse kauppaliitto. ARA:n toimitusjohtaja Darren Coppock kuvaili vuosikertomuksessaan kokouksen alussa organisaation kolmea pilaria: 1) Kasvava sitoutuminen ja jäsenmäärä, 2) Tietoiset sidosryhmät ja 3) Vahva jälleenmyyjäkeskeinen edunvalvonta. Jälkimmäiseen sisältyy lobbaus ja kuten myöhempi puhuja huomautti, tavoitteena on tiedottaa suurelle osalle (~50 %) sekä edustajainhuoneen että senaatin maatalousvaliokunnan jäsenistä, jotka eivät ole koskaan olleet mukana Farm Bill -prosessissa. Yhdistys pyrkii myös kommunikoimaan keskeisten tahojen kanssa pyrkimyksistä, kuten YK:n kestävän kehityksen tavoitteista – joista 10 liittyy jonkin verran maatalouteen. Tavoitteet vaativat 17 prosentin lisäystä maatalouden tuottavuuteen ja kasvihuonekaasupäästöjen vähentämiseen 21 prosentilla ilman uutta viljelyalaa. Heidän perusviestinsä siinä tapauksessa: mikään tästä ei ole mahdollista ilman teknologiaa ja sen järkevää säätelyä.

Esitykset ja sivukeskustelut kattoivat vähintään 6 pääteemaa, kuten alla on yhteenveto:

1. Häiriöt: Ukrainan sota ja siihen liittyvät merenkulun häiriöt ja sanktiot johtivat pulaan ja hintapiikkeihin keskeisissä lannoitetuotteissa, joita Ag-jälleenmyyjät toimittavat maanviljelijöille – erityisesti typpilannoitteet, jotka valmistetaan käyttämällä maakaasua, ja potash (kalium) joista merkittävä osa louhitaan Venäjällä. Tuonti- ja vientihäiriöitä on esiintynyt edelleen Mississippi-joen historiallisen alhaisten vedenpinnan vuoksi, joka rajoitti proomuliikennettä. Länsi-Yhdysvalloissa maanviljelijät kohtaavat vakavaa vesipulaa. Ag-jälleenmyyjät ovat olleet etulinjassa monissa näistä ongelmista.

2. Teknologiavetoinen muutos: Ag-kauppiaiden liiketoiminnan muodostava tuote- ja palveluvalikoima on siirtymässä kohti biologisempia tuotteita; droonit ja autonomiset laitteet; datapalvelut, jotka ohjaavat tarkkuusviljelyä, ja tekoäly tukee sitä ja keskittyy yhä enemmän maaperän terveyteen ja "regeneratiiviseen maatalouteen".

3. Väestörakenteen muutokset: Perintösuunnittelu on yhä tärkeämpää, kun Baby Boom -sukupolvi siirtyy kohti eläkkeelle siirtymistä, ja voi olla haastavaa kiinnostaa seuraava sukupolvi viljelyyn tai muihin maatalouden rooleihin. Onneksi teknologiatrendit ja kestävän kehityksen teemat houkuttelevat tätä ikäryhmää ja ala tukee erittäin aktiivisesti organisaatioita, kuten Future Farmers of America (FFA) ja AFA. Vuosikongressin aikana esitellyistä 22 Rising Star -palkinnon voittajasta 7 oli naisia ​​– suurempi osuus kuin yleisössä kokonaisuudessaan. Kaksi neljästä yleisölle puhuneesta FFA-upseerista oli myös naisia.

4. Jatkoketjun vaatimukset: Elintarvikeyhtiöt ja muut omat ESG-tavoitteensa tavoittelevat tahot pyytävät toimittajiltaan kestävän kehityksen tavoitteisiin, hiilijalanjälkiin ja ekosysteemipalveluihin liittyviä tietoja. Ag-jälleenmyyjät pystyvät usein vähentämään maanviljelijöiden rasitusta ja auttamaan heitä kertomaan positiivisen tarinansa.

5. Alan kehitys: Maatalouden tuotantopanosten verkko-ostaminen on lisääntynyt nousten 8 prosentista vuoden 2018 ostoista 18 prosenttiin vuonna 2021. Viljelijät keräävät myös yhä enemmän tietoa verkosta ennen kuin he tulevat kauppakeskukseen tekemään ostoksia. Vähittäiskauppiassegmentissä on odotettavissa lisää keskittymistä, ja kumppanuuksia voi olla enemmän laiteyhtiöiden kanssa, jotka ovat perinteisesti olleet erillisiä kokonaisuuksia.

6. Muutokset viljelijöiden asiakaskunnassa: Maataloussektorin ennustetaan konsolidoituvan edelleen siten, että vuoteen 2040 mennessä 5 prosenttia tiloista (600,000 75) tuottaa vähintään XNUMX prosenttia Yhdysvaltojen maataloustuotannosta. Aimpoint Research esitteli tutkimuksensa Tulevaisuuden maanviljelijä perustuu maanviljelijöiden ja karjankasvattajien kvantitatiiviseen psykografiseen segmentointiin. He tunnistivat 5 ryhmää 16 parametrin perusteella.

Kaksi ryhmää, joiden he ennustivat olevan menestynein jatkossa, olivat "Independent Elites" ja "Enterprise Business Builders" (nousu 41 prosentista 71 prosenttiin maanviljelijöistä vuoteen 2040 mennessä). Näillä henkilöillä on korkea liike-elämän älykkyysosamäärä, he olivat innovatiivisia ja avoimia muutokselle, ovat halukkaita neuvomaan yhteistyössä ja muodostamaan kumppanuuksia ja ovat vähiten riippuvaisia ​​valtion turvaverkoista. Jälleenmyyjiä kannustettiin olemaan varmoja siitä, että heidän palvelunsa vastaavat näitä ryhmiä samalla kun ne palvelevat perinteisempiä maanviljelijöitä.

7. Maataloussektoriin vaikuttavat globaalit trendit: Maailmanlaajuisen ruokatarjonnan odotetaan kiristyvän tuotantopanosten toimitus- ja jakelurajoitusten, "maanhuipun käytön", ilmastonmuutoksen, korvaavan sukupolven puutteen monissa maissa, elintarvikekilpailun ja polttoaineen käyttö, poliittiset mullistukset ja rajoittavat määräykset.

Huolimatta kokouksessa käsitellyistä nykyisistä ja tulevista haasteista, ilmapiiri oli positiivinen.