Startup halusi tehdä paremman vauvavalmisteen. Se kesti viisi pitkää vuotta.

Kun Ron Belldegrun ja hänen sisarensa Mia Funt päättivät perustaa uuden vauvankorvikeyhtiön, he tiesivät, että se ei olisi helppoa. Korkeat markkinoille pääsyn esteet olivat lannistaneet monia muita yrittäjiä yrittämästä. Prosessi voi olla niin masentava, että vain kahdella konglomeraatilla on vuosikymmeniä pitkä ote alasta.

"Tiesimme hyvin, mitä se vaatisi", sanoi Belldegrun, korvikekäynnistysyrityksen ByHeartin toimitusjohtaja, jolla on kaksivuotias tytär ja joka odottaa uutta vauvaa vaimonsa kanssa ensi kuussa. "Se on maailman tiukimmin säännelty ruoka."

Maan riippuvuus muutamista pelaajista on vaikeuttanut uusien vanhempien elämää, jotka ovat joutuneet etsimään harvinaisia ​​​​vauvanmaidonkorvikkeita. Kaikki mitä tarvittiin oli väliaikainen sulkeminen yhdestä Michiganin tehtaasta synnyttää valtakunnallinen pula, ja varastojen loppuminen oli 43 % toukokuun ensimmäisellä viikolla Datasemblyn mukaan. Tuon tehtaan omistaja Abbott ja Reckitt ovat vastuussa noin 80 prosentista maan äidinmaidonkorvikkeesta.

"Se on paljon hauraampi toimitusketju kuin ihmiset ymmärtävät", sanoi Belldegrun. "Tämän maan valmistukseen on lisättävä syvyyttä."

Se on helpommin sanottu kuin tehty. Yritykseltä kesti viisi vuotta, ennen kuin sen tuotantolaitos avattiin, toimitusketju saatiin valmiiksi, kliiniset tutkimukset saatiin päätökseen ja viranomaishyväksyntä varmistettiin. Tänä vuonna ByHeartista tuli ensimmäinen uusi vauvankorvikkeiden valmistaja Yhdysvalloissa 15 vuoteen. Lisäosoituksena sen tekemisen vaikeudesta ByHeart on nyt yksi vain viidestä vauvankorvikkeiden valmistajasta Yhdysvalloissa.

Useimmat uudet tulokkaat palkkaavat saman sopimusvalmistajan Perrigon, joka valmistaa kaavoja myymäläetiketeille, kuten Walmart, Target ja Amazon, sekä brändeille, kuten Bobbie. ByHeart tutki tätä reittiä aluksi, mikä olisi mahdollistanut sen käynnistämisen noin vuodessa. Mutta se ei voinut hallita haluamiaan reseptejä tai ainesosia.

"Sinulle sanotaan, että olet markkinointiyhtiö. Älä ole huolissasi säännöksistä, laadusta tai vaadituista kliinisistä kokeista. Teemme kaiken sen”, Belldegrun sanoi.

Se ei sopinut hänelle tai hänen tiimilleen, jotka perustivat yrityksen, koska he uskoivat, että vanhat pelaajat eivät tehneet tarpeeksi sisällyttääkseen viimeisimmän akateemisen rintamaidon tutkimuksen resepteihinsä. Belldegrun oli viettänyt uransa sijoittajana biotieteiden yrityksissä, ja hänestä tuli rintamaidon opiskelija. Hän ajatteli pystyvänsä parempaan, mutta vain aloittamalla alusta ja ottamalla toimitusketjun täyden hallintaansa.

Kahden vuoden etsinnän jälkeen yritys osti Pennsylvanian Readingista tuotantolaitoksen, joka oli aiemmin valmistanut taaperoille tarkoitettuja ravintotuotteita. Se aloitti kaikkien ainesosien hankinnan suoraan, mukaan lukien ruoholla ruokittu luomutäysmaito, ja kertoo luoneensa ensimmäisen kliinisesti todistetun helposti sulavan äidinmaidonkorvikkeen ilman maissisiirappia, maltodekstriiniä, soijaa tai palmuöljyä. Se keksi pienen erän valmistusprosessin, joka kestää puolet niin monta vaihetta ja on nopeampi.

Toiminnan rahoittamiseksi pitkän, tuloa edeltävän jakson aikana se keräsi 190 miljoonaa dollaria D1 Capital Partnersilta, OCV:ltä, Polaris Partnersilta, Bellco Capitalilta ja muilta. Se asetti sijoittajille odotukset, että menee vuosia ennen kuin se saa tuotteensa vanhempien käsiin.

ByHeart lanseerattiin vihdoin maaliskuussa, sattumalta juuri silloin, kun Abbott aloitti kaavansa vapaaehtoisen poistamisen. Kysyntä on ollut 15 kertaa suurempi kuin jopa ByHeartin aggressiivisimmat ennusteet. Viimeisen viikon aikana se on saanut asiakkaita kolmen kuukauden edestä. Yhtiö ei tällä hetkellä ota vastaan ​​tilauksia uusilta asiakkailta, kun se arvioi kykyään palvella luotettavasti olemassa olevaa asiakaskuntaansa.

Se on myös sekoitus lisätä tuotantokapasiteettia ja palkata työntekijöitä kokonaan uuteen vuoroon, jotta se voi siirtää tuotantoa 24/5-24/7. Se on luvannut investoida vielä 30 miljoonaa dollaria tuotantolaitokseensa nopeuttaakseen tuotantoa ja parantaakseen muita ominaisuuksia.

"Heitämme kaiken, mitä meillä on tilanteeseen", Belldegrun sanoi. "Ja me voimme tehdä sen, koska me hallitsemme."

LISÄTIETOJAVauvan äidinmaidonkorvikkeiden pulaa pahensi ostobotit, jotka ostavat varastoaBy Lauren velallinen
LISÄTIETOJAAbbott sopi FDA:n kanssa Baby Formula -tehtaan avaamisesta uudelleen kansallisen pulan keskelläBy Zachary Snowdon Smith