3 takeawaya Dollar Generalista, Dollar Treen tuloista, jotka nostivat osakkeet huimaan

Osakkeet Dollarin yleinen ja Dollaripuu torstai, kun alennusmyyjät päihittivät Wall Streetin neljännesvuosittaiset tulosodotukset, nostivat tulevan vuoden näkymiä ja puhuivat kuluttajista, jotka ryntäsivät laskemaan hintoja inflaation aikana.

Dollar General -osakkeet nousivat 13.71 % ja päätyivät torstaina 222.13 dollariin. Dollar Treen osakkeet nousivat 21.87 % ja päätyivät 162.80 dollariin.

Molemmat vähittäiskauppiaat sanoivat näkevänsä mahdollisuuden kasvaa, kun amerikkalaiset painottavat arvoa enemmän ostopäätöksissään, olipa kyseessä sitten päivittäistavaroiden ostaminen tai kausiluonteinen sisustus.

"Alamme jo nähdä, että ydinasiakkaamme alkavat tehdä ostoksia tarkoituksellisesti", Dollar Generalin toimitusjohtaja Todd Vasos sanoi puhelussa analyytikoiden kanssa. "Ja alamme nähdä, että seuraava asiakastaso alkaa myös tehdä ostoksia meillä hieman enemmän."  

Dollar Treen johtaja Rick Dreiling luetteli monet kuluttajien kohtaamat haasteet aina 1980-luvun alun korkeimmasta inflaatiosta ennätyskorkeisiin kaasunhintoihin ja epävarmuuteen ajankohtaisista tapahtumista, kuten Ukrainan sodasta ja pandemiasta. Hän lisäsi, että monet kuluttajat "elävät palkasta palkkaan".

"Vaikeina aikoina arvovähittäiskauppa voi olla osa ratkaisua, joka auttaa perheitä venyttämään dollariaan vastaamaan kehittyviin tarpeisiin", hän sanoi.

Dollar General ja Dollar Tree ylittivät odotukset tilikauden ensimmäisen neljänneksen tuloksesta, liikevaihdosta ja saman myymälän myynnistä.

Dollar Tree, joka sisältää Family Dollar -bannerin, sanoi, että se odottaa nyt vuoden liikevaihdon vaihtelevan 27.76 miljardista 28.14 miljardiin dollariin verrattuna aiempiin odotuksiinsa 27.22 miljardista 27.85 miljardiin dollariin. 

Dollar General sanoi, että se odottaa liikevaihdon kasvavan noin 10–10.5 prosenttia verrattuna aiempaan noin 10 prosentin odotukseensa. Se nosti saman myymälän myyntiennusteensa noin 3 %:n kasvuun 3.5 %:iin verrattuna aiempaan 2.5 %:n odotukseensa.

Tässä on kolme suurta poimintaa kahdesta alennusliikkeen ensimmäisen vuosineljänneksen verotuloraportista:

Ostajat tulevat edelleen kauppoihin, mutta ostavat erilaisia ​​tuotteita. Ruoka on suurempi osa koreista ja lisäsi Dollar Generalin ja Dollar Treen myyntiä tilikauden ensimmäisellä neljänneksellä.

Vuosi sitten kuluttajilla oli ylimääräisiä dollareita elvytysshekeistä ja lapsiveron hyvityksistä. Tämä merkitsi jonkinlaista heräteostosten tai harkinnanvaraisten ostojen tarvetta. Nuo dollarit ovat kadonneet ja muut budjettikohdat, kuten päivittäistavarat ja kaasu, ovat kallistuneet.

Vasos sanoi, että Dollar Generalin samojen myymälöiden myynti laski kaikissa kausi-, vaate- ja kodintuotekategorioissa ensimmäisellä tilikaudella, mutta kulutustarvikkeita myytiin enemmän. Kaiken kaikkiaan samojen myymälöiden myynti laski 0.1 % edellisvuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna, mikä ylitti FactSetin mukaan analyytikot odottivat 1.3 %.

Dollar Treessä hiilihapotetut juomat, suolaiset välipalat ja keksit olivat osa tuotteista, joiden suosio kasvoi – varsinkin kun jälleenmyyjä laajensi ruoka- ja juomavalikoimaansa. Yritys on Family Dollar -bannerin emoyhtiö, joka vinoutuu enemmän ruokaan kuin samanniminen banneri.

"Uskomme, että se on liikenteen veturi, ja koska asiakkaat kokevat tuotteet ja arvostavat arvoa, jonka annamme niille, uskomme ajan myötä, että se auttaa ohjaamaan liikennettä koko kauppaan, ei vain näihin luokkiin", Dollar Treen toimitusjohtaja Michael Witynski kertoivat analyytikot.

Yritysten myyntitottumukset heijastivat yritysten myyntitottumuksia Walmart ja Kohde, kaksi yritystä, jotka myös näkivät siirtymisen päivittäistavarakauppaan ja luopumaan tavaroista ensimmäisellä tilikaudella.

Jo ennen kuin inflaatio hyppäsi korkeimmalle neljään vuosikymmeneen, Dollar Tree ja Dollar General suunnittelivat suurempia myymälöiden jalanjälkiä, laajentumista uusiin luokkiin ja strategioita houkutellakseen lisää asiakkaita. Vähittäiskauppiaat tuplasivat tämän torstaina - sanoen, että haastava taloudellinen tausta tekee ajan oikeasta ja tarjonnasta houkuttelevampaa.

Dollar General, jolla on yli 18,000 1,100 myymälää, avaa tänä vuonna XNUMX XNUMX uutta toimipaikkaa. Se laajenee sen uusi myymäläkonsepti, PopShelf, ja jatka lisäämällä terveyteen liittyviä tuotteita. Ja se tulee maailmanlaajuiseksi avaamalla jopa 10 myymälää Meksikossa tämän vuoden loppuun mennessä.

Yritys kasvaa myös myymälöillään. Noin 800 uusista paikoista tulee olemaan suurempia, 8,500 XNUMX neliöjalkaa, ja niissä on ylimääräisiä käytäviä terveys- ja kauneustuotteille sekä kylmälaukkuja, joissa säilytetään tuotteita tai muita elintarvikkeita, talousjohtaja John Garratt kertoi analyytikoille puhelun aikana.

Dollar General lisää lisää päätykappaleita ja näyttöjä, jotka korostavat sen halvempaa omaa merkkiä ja 1 dollarin tuotteita, Vasos sanoi. Hän sanoi, että yritys on "nähnyt kiihtyvän yksityisen brändin liiketoiminnassamme" viime viikkoina.

Dollar Tree, johon kuuluu yli 15,500 590 myymälää, avaa tänä vuonna 1 myymälää. Se lisää laajemman tuotevalikoiman nostamalla 1.25 dollarin tuotteen hintaa 3 dollariin ja lisäämällä tuotteita 5 dollarin ja XNUMX dollarin hintalapuilla. Ja se on tuonut uusia johtajia kääntämään Family Dollar -banneriaan.

Dollar Tree ja Dollar General eivät olleet immuuneja korkeammille kustannuksille ensimmäisellä vuosineljänneksellä, ja jotkut sijoittajat ovat herättäneet huolta siitä, pystyvätkö he pitämään hinnat alhaisina ilman, että he vahingoittavat voittoja.

Toistaiseksi vähittäiskauppiaat ovat onnistuneet voittamaan Wall Streetin tulosodotukset huolimatta polttoaineen, rahdin ja muiden korkeampien hintojen noususta. Tämä on jotain, mitä Walmart ja Target eivät tehneet.

Vasos sanoi, että Dollar General voi käydä kauppaa muihin tuotteisiin tai pienentää kokoja, jos tietyt tuotteet nousevat. Hän sanoi, että yritys hallitsee tiiviisti varastoja välttääkseen suuria alennuksia ja ylimääräisiä tuotteita, jotka eivät myy.

Dollar Generalilla on myös muutama muu kustannussäästö- ja voittoa edistävä toimenpide. Se lisäsi omatoimiset kassat yli 8,000 200 myymälään ensimmäisen vuosineljänneksen lopussa. Se aikoo muuttaa noin 2021 myymälää kassalle vasta tänä vuonna. Se yli kaksinkertaistaa yksityisen kuorma-autokantansa vuodesta 40 lähtien, joten niiden osuus sen lähtevistä kuljetuksista on vuoden loppuun mennessä noin XNUMX prosenttia. Ja se on kuljettaa enemmän terveydenhuoltotuotteita, kuten yskän ja vilustumisen lääkkeet, joilla on paremmat marginaalit kuin ruoalla.

Dollar Treen hinnankorotus on lisännyt merkittävästi kannattavuutta. Jälleenmyyjä ilmoitti viime vuonna nostavansa dollarituotteiden hintoja neljänneksellä. Se tuo 3 ja 5 dollarin tuotteita myös useisiin myymälöihin.

Witynski sanoi, että laajempi hintapistevalikoima merkitsee uusia myyntimahdollisuuksia keskeisinä vuodenaikoina, kuten pyhäpäivinä. Hän sanoi, että Dollar Generalilla oli vahva myynti pääsiäisen ja ystävänpäivän aikoihin, ja hän odottaa samanlaista dynamiikkaa vuoden jälkipuoliskolla koulunkäynnin, Halloweenin ja lomakauden aikana.