Vuosi 2022 oli arvostuksen, julkkisbrändien ja juomien laskun vuosi. Tässä on mitä tarvitaan, jotta CPG voi voittaa vuonna 2023

Vuosi 2022 oli kulutustuotteille ristiriitaisia ​​tunteita. Keskustelu siitä, onko suoraan kuluttajille edelleen merkitystä, jatkuu samaan aikaan, kun joukko brändejä ryntää vähittäiskauppaan ja laskee ennakoivasti arvostustaan ​​houkutellakseen institutionaalisia dollareita pilviin nousseiden asiakkaiden hankintakustannusten ja inflaatiopaineen keskellä. Samaan aikaan CPG:hen on tulossa entistä enemmän vaikuttajia, joiden juomat ylläpitävät parhaiten rahoitettua sektoria, kun taas esimerkiksi lihankorvikekategoriat kokivat merkittävän muutoksen.

Mitä tämä kaikki tarkoittaa kuluttajatilalle, ja mitä menestyvän CPG:n on otettava uuteen vuoteen? Lue eksklusiivinen analyysi alta FABID, ruoka- ja juomakohtainen tietokanta, joka seuraa sijoittajia, brändejä ja niihin liittyviä rahoitustapahtumia:

Pääomamarkkinat kääntyvät kasvuvaiheen mahdollisuuksiin

Osakemarkkinoiden kehitystä heijastaen CPG:n riskipääoman kokonaisrahoitus saavutti huippunsa vuoden 1 ensimmäisellä neljänneksellä ja oli miljardi dollaria, ja se on sittemmin laskenut loppuvuoden ajan sen jälkeen, kun Fed hyväksyi ensimmäisen seitsemästä peräkkäisestä koronkorotuksesta maaliskuussa.

Vuotuiset osakesijoitukset laskivat 12 % vuoden 2.6 2021 miljoonasta dollarista 2.3 miljardiin dollariin, ja sopimusten kokonaismäärä putosi lähes 100:lla. Riskipääomasijoitusten mediaani on kuitenkin kasvanut vuositasolla, mikä viittaa siihen, että rahastot osallistuvat yhä enemmän suurempiin, myöhemmän vaiheen kierroksiin. turvallisempi veto. Tunnetuimmat sijoitusyhtiöt - Siddhin pääkaupunki ja PowerPlant-kumppanit – ovat molemmat kääntäneet huomionsa varhaisesta vaiheesta kasvuvaiheen mahdollisuuksiin.

Taistellakseen rajallisista dollareista pääomamarkkinoilla kuluttajabrändit, mukaan lukien eniten rahoitetut, ovat alentaneet arvostuksiaan merkittävästi, ja jotkut ovat puolittaneet kerrannaisuutensa vuoteen 2021 verrattuna:

Purkkivesibrändi Liquid Death, jota tukevat Live Nation Ventures ja Velvet Sea Ventures; sekä SC Holdingsin tukema kasvilisäyhtiö, Athletic Greens, nousi eniten rahoitettujen tuotemerkkien listan kärkeen keräten 148 miljoonaa dollaria ja 115 miljoonaa dollaria. Seuraavaksi seurasivat viljanvalmistaja Magic Spoon ja lihavälipalayhtiö Chomps, jotka sulkivat 85 ja 80 dollaria. miljoonalla rahoituksella.

Liquid Death kuitenkin leikkasi kerrannaisuutensa vuoden 14 2021-kertaisesta 4.8-kertaiseen viime vuonna. Jäähdytetty suklaa kulta Keskipäivän neliöt, jonka perustaja Jake Karls nimettiin Forbes 30 Alle 30 Tänä vuonna listalla, myös moninkertaistui, kun se keräsi 10 miljoonaa dollaria sarjassa C huhtikuussa prebioottinen sooda johtaja Olipop näki moninkertaisen pudotuksensa 5.7-kertaisesta vuonna 2021 2.8-kertaiseksi suljettuaan 30 miljoonan dollarin B-sarjan helmikuussa.

Yhdessä Lemond Perfectin 31 miljoonan dollarin A-sarjan korotuksen ja boxed cocktailbrändin BeatBoxin 16 miljoonan dollarin C-sarjan rahoituksen kanssa juomat säilyttivät asemansa rahoitetuimpana CPG-segmenttinä vuonna 2022, ja niiden osuus kokonaisrahoituksesta oli huikeat 47 %. Seuraavaksi tuli välipala ja makeiset 13 % ja lisäravinteet 8 %.

"One-Enemy Brands" kasvavan vaikuttajatalouden keskellä

Vuosi 2022 oli kiistatta julkkisten ja vaikuttajien tukemien brändien vuosi. Vaikka markkinat laskivat, sitoutunut fanikunta voi silti tasapainottaa asiakkaiden hankintakustannusten nousua.

FABID-tiedot osoittivat, että julkkismerkit Kendall Jennerin tukemasta 818 Tequilasta Logan Pauliin ja KSI:n Prime Hydrationiin keräsivät yhteensä lähes 160 miljoonaa dollaria. Muita luokkaan vaikuttavia huomattavia brändejä ovat YouTube-sensaatio MrBeastin luomat Feastables; Katy Perryn alkoholittomat aperitiivit De Soi; kestävä hasselpähkinälevitys TBH perustaja Stranger Things -näyttelijä Noah Schnapp; ja vaikuttaja Emma Chamberlain's Chamberlain-kahvi.

Muut julkkikset päättivät kilpailla pitkäikäisten niittien kanssa massaluokissa, joiden väitteet vetoavat kuluttajiin. Hyvät, jonka lanseeraa Wonder Woman's Gal Gadot, tähtää suoraan Kraft Heinzin Mac & Cheeseen paremmalla ravinnolla. Pulleat välipalat ja Olyra kilpaili suoraan Smuckerin Uncrustables- ja Mondelēzin belVita-aamiaiskeksejä vastaan.

"Vaikka voi olla vaarallista 'puikuttaa karhua', se auttaa myös luomaan mahdollisen poistumispolun", FABIDin perustaja Ryan Williams kirjoitti vuosikatsaus, korostaa, kuinka nämä uudemmat tuotemerkit voivat menestyä vain ottamalla pieni prosenttiosuus markkinaosuuksista noilta behemotteilta.

Toiminnallinen erinomaisuus ja todellinen markkinasopivuus

FABID ennustaa, että CPG:llä on mahdollisuuksia, jotka toimivat menestyksekkäästi koko arvoketjussa ja hallitsevat sekä tuotantoaan että jakeluaan.

Loppujen lopuksi, kun tuotanto on talon sisällä, yritykset voivat testata ideoita, mukauttaa, luoda mielenkiintoista sisältöä ja lopulta hallita enemmän katteitaan, Williams huomautti ja lisäsi, kuinka näiden yritysten tulisi myös luoda yhteispakkauksen varavaihtoehto, jos heidän omat tuotemerkit kamppailevat.

Vuoden 2022 eniten rahoitetuimpia itse valmistavia brändejä ovat Athletic Brewing, Good Culture ja Mush, jotka keräsivät yhteensä noin 162 miljoonaa dollaria. AF Venturesin tukema Eastern Standard Provisions ja Clio Snacks saivat myös 13.5 miljoonaa dollaria Oreo-markkerilta Mondelēzilta ja 18 miljoonaa dollaria lisärahoitusta vuonna 2022.

"Pitkän aikavälin optimismimme alan tulevaisuudesta on horjumaton", Williams kirjoitti. ”Palaaminen perusasioihin luo kestävää innovaatiota ja kestäviä yrityksiä. Brändit, joilla on toiminnallinen erinomaisuus ja sopivat todelliseen tuotemarkkinoille, kestävät."